文/葉茂中 著名營銷專家
中國的企業(yè)如果說想抓住打品牌的機(jī)會，2009年是最大的機(jī)會，2009年錯過了，最少要再等10年，甚至20年。
金融危機(jī)造成以出口加工為主的制造業(yè)大面積的滑坡，所以說從2009年開始，甚至在2009年之前，受到金融危機(jī)波及的出口加工型企業(yè)不得不面臨抉擇：要么關(guān)閉一部分生產(chǎn)線甚至工廠，要么寄希望于國內(nèi)市場的開拓。
本土企業(yè)如果想抓住打品牌的機(jī)會，在我看來，10多年來，2009年是最大的機(jī)會。為什么？
首先，受金融危機(jī)影響，外向型企業(yè)做內(nèi)需市場，2009年一定起不來，因為按照傳統(tǒng)模式建團(tuán)隊、建渠道、建品牌來解決“三無問題”絕非一日之功。而原來做內(nèi)需市場的一部分企業(yè)，包括過去以訂單加工為主，后來也兼做國內(nèi)市場的企業(yè)，也多多少少受到了經(jīng)濟(jì)低迷的影響。
其次，多數(shù)的營銷支出都有產(chǎn)生影響的基點——即“你的營銷支出比競爭對手是多還是少”。通常人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)狀況好的時候才有錢花，營銷投資也才可能獲得回報。營銷人的思維一定要避免進(jìn)入這種謬誤的狀態(tài)。
經(jīng)濟(jì)形勢好，或者是處于產(chǎn)品營銷旺季，企業(yè)都會擴(kuò)充人員，增加費用，市場競爭反而更加激烈。而經(jīng)濟(jì)形勢不好或者處于淡季的時候，如果競爭對手減少廣告開支，那些廣告花錢多的企業(yè)就會贏得更多在消費者眼前曝光的機(jī)會，此時稍微運用費用政策就可能撬動經(jīng)銷商和終端。這種非常時刻“1萬元”的增量到了形式好轉(zhuǎn)后就可能變成“3萬”、“5萬”。今年“膽大”的人一定能贏。
經(jīng)營企業(yè)，要讓他上升到一個更高的層次，在準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)形勢的情況下，膽識往往是決定性的因素。其實所謂好的企業(yè)家和不好的企業(yè)家的區(qū)別在哪里？就在抓住關(guān)鍵時期的膽與識。善于抓住機(jī)遇的人，不僅是智商高，情商也很高。所以我覺得一個企業(yè)家的基本素質(zhì)就是“膽”，其次才是“識”。如果你識不夠你就一定要有膽。
市場營銷是由錯覺形成的，“我以為你好”比你“事實上好”更重要。舉個例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，賣你一兩萬塊錢，賣的是什么，賣的就是品牌。
對企業(yè)來說，市場競爭是分兩個層面的，一個精神層面的，一個物質(zhì)層面的。消費者不僅僅是買你的產(chǎn)品，也在買你的品牌，或者這樣來講，產(chǎn)品是用來交換的，品牌是用來溝通的，是和你心靈上的溝通。美爾雅的“是男人就去戰(zhàn)斗”詮釋的就是男人的膽識，“膽識”跟穿這個服裝的人很有關(guān)系。
