為爭工程欲喝涂料
2007年4月的一天，在北京順義開發區的一家工廠里，一位個頭不高、五十歲上下的男人，當著一堆人的面，舉著一杯涂料非要把它喝下去。這個端著涂料要喝的人叫蔣和平，北京富亞涂料有限公司的老板，圍在他四周的人是幾位涂料行業的專家，由于這種涂料中的一種成分受到了專家們的懷疑，蔣和平百口莫辯，只能上演“親口”驗真偽一幕。
喝涂料不是兒戲，蔣和平也清楚當時有些意氣用事，但他實屬被逼無奈：“那些專家都在起哄，我特別生氣，為了省事我想就喝一口，讓他們見見我這貨真價實的涂料，很賭氣的做法。”蔣和平微笑地檢討自己。
最終，在現場專家的勸阻下，蔣和平并沒有喝下杯中的涂料。但蔣和平到底是和誰在賭氣，怎么到了要喝涂料的地步？原來，和他賭氣的人是他的同行，一家德國涂料企業的代表史麗萍，這兩人是生意場上的競爭對手，正在為競爭一項大名鼎鼎的工程打得不可開交。
兩個人競爭的目標，不是其他，而是赫赫有名的工程—— “鳥巢”。作為2008年奧運會開閉幕式的主會場，“鳥巢”自然是世界關注的焦點。除了它宏大的鋼結構外，體育場內的電視轉播區、運動員休息區、媒體區等都需要用涂料來粉刷。針對“鳥巢”工程使用的涂料，中國建筑裝飾裝修材料協會受奧組委場館建設部門的委托，專門制定了高出涂料“國家標準”數倍的“奧運標準”。標準一出，全世界數百家涂料企業都迅速地瞄上了“鳥巢”工程。
中國建筑裝飾裝修材料協會秘書長任長清深諳競爭慘烈：“我們在選擇企業的時候，都是以高質量、高起點為標準，所以這次等于是幾個涂料巨頭之間的爭執和競爭，是我們這個行業最高的一次競爭，實力最強的相互碰撞。”
打賭刷進“鳥巢”便免單
富亞涂料在國內也算得上是個響當當的牌子，但是從企業歷史、規模到品牌知名度來看，它和國際涂料企業巨頭的確比不了。面向全球的招標，涂料行業都對“鳥巢”工程虎視眈眈，作為一家民營企業的蔣和平壓根就沒有想過“鳥巢‘和自己有什么關系。
競爭之初，蔣和平只是將自己定位為一個旁觀者，等候著欣賞在國際涂料巨頭的你死我活的比拼中，誰能笑到最后。誰能想到，有一天他會從局外人變成參與者，加入到這場精彩無比的游戲中。
生活處處充滿戲劇性，幽默無比。”因為一個極其偶然的原因，讓蔣和平與“鳥巢”有了一次親密接觸，而這“偶然”又是因為賭氣。
2006年10月的一天，蔣和平接待了一位原料商，兩個人為一種原料的價格爭得面紅耳赤，寸土不讓。為了保證產品的質量，蔣和平堅持要用等級高的原料，但是又想拿到最低的價格，原料商自然不干。爭來爭去沒個結果，這位原料商開起玩笑來：“你又不是給鳥巢上色，不如降低原料檔次，價格還便宜。”蔣和平一聽這話急了：我要是真給“鳥巢”上色呢？
原料商被蔣和平的認真勁兒逗樂了，一時來了興趣，繼續說道：“你如果真的把涂料刷到主會場鳥巢上，你用的原料全部免單，不要錢了。
“行，那我就賭這口氣，哪天我拿著鳥巢的合同給你看，等著你給我免單。”已奔五十的蔣和平，被對方一激，撂出了這句狠話。
原料商索性一“激”到底，說道：“這個沒問題，但假如你要沒有刷到‘鳥巢’上，你所有的原料按現在的價格，全部從我這里進。”
這話一出來，蔣和平懊悔不已，可君子一言，駟馬難追，想反悔已經來不及了。蔣和平干脆把心一橫，答應了這個條件。
事后靜下心來一思考，蔣和平覺得脊背發涼，感到這賭注下得太大了，自己賭輸的可能性極大，畢竟這“鳥巢”是想刷就能刷的嗎？
“事已至此，只能硬著頭皮往前走，走一步算一步，希望能柳暗花明。”蔣和平心中祈禱著。
競標會上民營企業出風頭
蔣和平第一次站在“鳥巢”前，“鳥巢”的鋼架結構已初露它的雄偉。“沒想到遠看那么細小的一東西，走到跟前我就被震撼住了，25萬平米啊，這么大的一個家伙，要在里邊刷，和那么多國際巨頭競爭，說實話，真有點懸。”蔣和平說，那天嚇得直打哆嗦。
但不管競爭如何激烈，成功如何艱難，為了爭那口氣，蔣和平還是咬咬牙報了名，參加“鳥巢”的涂料競標。
2007年1月，蔣和平抱著試試看的想法，踏進了“鳥巢”競標初選的答辯現場。國外的頂尖企業全部來了，齊聚一堂，場面熱鬧非凡。
答辯會一開始就充滿了火藥味。每家企業都擺出一副“唯我獨尊”的架勢，從各個方面闡述自己產品的優勢，或陳述自己在國外做了很多大項目，或亮出自家的涂料在某一屆奧運會上被應用過的“殺手锏”，試圖用最強的氣勢壓倒其他競爭對手。
蔣和平坐在角落里，靜靜地看著眼前的紛爭。 聽著聽著，他覺得大品牌也不過就那些東西，沒有想象中高不可攀，自信重新回到蔣和平的心中，他勇敢地站了起來，介紹自己產品的獨家優勢：“咱們這是綠色奧運，就得要求是最健康的涂料，我們公司擁有一項零VOC的產品專利。”
沒想到，蔣和平的這句話，像扔了一顆重磅炸彈，在全場的涂料巨頭們間炸了鍋。“零VOC這項技術還是非常稀缺的，應該是尖端的技術，一家民營企業怎么能達到這種程度？”專家們毫不客氣地提出尖銳的疑問。
VOC是什么意思？百度上答：VOC物質是指在常溫下容易揮發的有機物質的總稱，常見的有甲醛、甲苯和二甲苯等等。在有這些氣體的建筑物內工作和生活，有些人會頭痛或眼花，即所謂的“新房癥候群”，對人類健康有影響。老百姓想知道用的涂料環保性怎么樣，只要一看VOC的含量就明白。如果這種東西在涂料中含量越小，揮發出來對人體的危害就越小。零VOC被德國大鱷質疑{分頁}
2008年奧運會，中國提出的口號之一就是要辦"綠色奧運"。所以，在"鳥巢"涂料的使用上更是慎之又慎。專家組對涂料中最難控制的VOC含量做出了嚴格規定。美國水性涂料中VOC含量的標準是低于150 g/L，歐盟的標準是100 g/L。中國建筑裝飾裝修材料協會參照歐盟標準，制訂的國家標準是VOC小于100g/L。而參與“鳥巢”競標的標準是苛刻到VOC小于50g/L。
中國建筑裝飾裝修材料協會秘書長任長清解釋說：“現在涂料最讓人擔心的就是VOC的排發，這是家庭和工程最關注的，關系到對人體的傷害程度，所以VOC含量低是我們最需要考量的因素。”
“鳥巢”執行的奧運標準中，頭一項就是看VOC的含量。所以當蔣和平說他的涂料是零VOC時，自然讓巨頭們驚訝不已，隨即會場上的質疑聲也響成一片，來自德國知名涂料企業的代表史麗萍的反應最為激烈。
“要開發VOC接近零的產品，從技術和原材料方面，都要投入非常大，不是隨便說說就能做到的。”史麗萍認為蔣和平的話很不可靠。
史麗萍是德國一家知名涂料企業的中國區負責人。她代表的德國公司在涂料業絕非等閑之輩。2000年悉尼奧運會的體育場就是刷了他們的涂料。不過，這個品牌在此之前一直沒有進入中國市場。這次他們就是想借“鳥巢”工程，趁機打開中國這個大市場。
為了參加“鳥巢”的競標，這家德國企業花費了大量的研發資金，研究出遠遠低于歐盟標準的涂料產品，帶到了中國。他們的涂料VOC含量只有30 g/L ，這也是他們參與“鳥巢”競標的核心競爭力。同時，他們還搜集了大量國際以及中國本土涂料品牌的資料進行研究。
在競標中，德國企業根本就沒有把中國企業放在眼里，他們的假想敵是幾家國際涂料大鱷，可沒想到，冒出個零VOC的產品，而且是一家中國本土企業，這給了史麗萍當頭一棒。
盯著蔣和平的面龐，史麗萍突然想起來，“這不就是資料中提到的，前幾年在涂料行業鬧得沸沸揚揚，上演喝涂料真人秀的主角嗎？”
老板代替真貓真狗喝涂料
史麗萍沒有記錯，蔣和平曾經為了證明自己涂料的環保性，證明VOC含量低，真的喝過一次涂料。也正是那次喝涂料，讓蔣和平成了新聞人物。
2000年，在還沒有 VOC含量國家標準的時候，蔣和平就自稱已經研究出VOC含量很低的涂料，為了證明他的涂料是健康環保的，2000年10月，蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，稱要舉辦一次名叫“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的展示活動。廣告一出，引來很多媒體的關注。
10月10日這一天，活動馬上就要開始的時候卻發生了出乎蔣和平意料的事情，“活動現場被很多女的圍住，全是動物保護協會的，說我們不能虐待動物，要救走那些狗和貓。”
蔣和平不得不向圍觀者宣傳：1998年，中國預防醫學科學院就用小白鼠為富亞牌涂料做過無毒實驗，結論是：“實際無毒級。”開展這次活動，是請大家親眼見識一下。
但是，蔣和平的解釋并沒有說服動物保護協會離開，爭來爭去，眼看活動就要泡湯，蔣和平急了。這時侯，動物保護協會將了他一軍，有幾個女同志起哄說：“如果你喝，我們家就永遠買你們的涂料，而且讓我們的朋友都買你們家的涂料，買你們的富亞健康漆。”
此話一出，立刻得到一片響應聲，這讓蔣和平騎虎難下。在那種情況下，為了富亞涂料的聲譽，蔣和平真的把涂料一口喝了下去，這個舉動當時就震驚了全場。
據悉，后來新華社還專門發了通稿叫《為做無毒廣告，經理竟喝涂料》，一時間鬧得全國涂料行業無人不曉。不過從這以后，蔣和平下定決心，要研究出真正的零VOC涂料。2004年，蔣和平終于研究成功，并獲得了專利。
可沒想到，他的零VOC在這次的答辯會上竟引來一片質疑聲，所有專家都僥幸地認為，VOC含量不可以為零，最多是低而已。
所有的企業都希望蔣和平是在說大話，因為他們知道，如果蔣和平的涂料VOC接近零，就意味著在競標中他已經占得了先機。
面對成片的質疑聲，蔣和平更加底氣十足地宣稱：“我們有零VOC的乳膠漆的制造技術，是獨一無二的。”
零VOC尖端技術產自中國
眼看著蔣和平的希望越來越大，史麗萍情急之下，才有了文章開頭逼蔣和平喝涂料的一幕。但事情并沒有到此結束。一些涂料企業的代表甚至懷疑蔣和平的涂料檢測方法有問題。
史麗萍干脆讓自己的工程師上街買了一桶零VOC的富亞漆，帶回德國去檢測。蔣和平還沒等到德國的檢測結果，卻等來了奧組委突擊抽檢的專家。
2007年4月的一天，富亞涂料公司突然來了幾位奧組委的人，這幾位客人一進入成品庫房，就立刻封存了幾桶涂料進行突擊檢查。
原來國家有關部門為了保證“鳥巢”能做到真正的環保，也為了競標的公正性，決定對富亞涂料進行臨時突擊抽檢。針對參標企業的質疑，在進行臨時抽檢時，專家們專門提高了難度，多抽檢有絢麗顏色的漆。
“因為白色是比較容易達到低VOC，但有顏色的就很難達到，畢竟色彩里肯定存在化學成分。”專家說，這樣就大大地提高了難度。
經過多輪抽檢，蔣和平的產品遠遠完全高于“鳥巢”的要求，并且領先于其他國外名牌。這次的突擊抽檢結果讓所有的人都信服了，這時候，德國方面對富亞涂料的檢測結果也出來了。
“檢測結果真的像蔣和平說的，它的VOC接近于零。”在真實的數據面前，史麗萍徹底斷了刷進“鳥巢”夢想。
2007年4月，經過一系列復雜而又嚴格的考核篩選后，富亞涂料憑借出色的環保性能脫穎而出，得到了奧運采購專家團的高度贊許。最終，無可爭議地中標“鳥巢”關注度最高的內墻涂裝工程。這不僅為蔣和平帶來了一個超級大訂單，更給他的品牌帶來了很高的美譽。
蔣和平與原料商的賭打贏了，但蔣和平并沒有享受到免費的原料，“現在我們中標了，已經不提那事了，該給人家多少錢就多少錢，當時就是個玩笑嘛。”說這話時，蔣和平滿臉笑容。
