素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，有敢于生活，善于生活，灑脫，頑強，從不失望的特點。方玉友就是其中的代表之一，他不僅膽大心細，而且專注認真，從1995年白手起家跨入化妝品行業到如今將珀萊雅品牌在專賣店渠道運作到極致，方玉友帶著他從溫州縣城出來的溫州“兄弟”，走南闖北，將“珀萊雅”打造成專賣店渠道的知名品牌。如今，珀萊雅化妝品得到了發展迅速，專賣店渠道進一步拓寬，“溫州模式”的民營經濟也再次成為了關注的焦點。
方玉友的漫漫創業路
1995年，受到親戚在義烏燎原日化經營“蘭貴人”品牌生意紅火的啟發，對化妝品幾乎一無所知的方玉友踏入日化界，拿著70多萬的資金開始在河北做起化妝品生意。1996年，方玉友歷經周折拿到了丁家宜河北省代理權，但一年下來凈虧十多萬。樂觀向上的方玉友沒有氣餒，經過多方的談判，經過親戚間、義烏燎原的共同融資買斷艾麗碧絲河北代理權，并由河北及義烏燎原共同銷售。局面出現了轉機，艾麗碧絲的每一批貨方玉友均能賺到15萬元，幾批貨之后艾麗碧絲讓他賺到了第一桶金。接著，方玉友通過多次的努力又拿下小護士的代理權后，依靠著艾麗碧絲、丁家宜品牌建立的銷售網絡，加上穩步開拓商場、超市、專賣店渠道，燎原日化漸入佳境。方玉友在小護士最旺銷的時候，在每次購進小護士產品之后，首先在外包裝上全部貼上“河北燎原日化”的標簽，然后再發往各個分銷商和網點，此舉讓“燎原日化”在河北省幾乎一夜成名。
此外，在獲得羽西品牌的代理權的過程中，方玉友接受了許多苛刻條件，以高出平均代理價五個點的條件為羽西公司讓步，終于功夫不負有心人，首先燎原日化在石家莊將羽西的銷量提高了50%，隨后羽西公司也將廊坊、秦皇島、邢臺、滄州等絕大多數城市的代理權交給燎原日化，羽西品牌河北省連續四年全國銷售第一。
丁家宜、小護士、羽西、露華濃、艾麗碧絲……與品牌商、經銷商和零售商打了十多年交道給方玉友一筆寶貴的財富，如今成為杭州珀萊雅化妝品公司總經理的方玉友正式走上品牌運營之路，同時也在開發基于新銷售渠道的多個化妝品牌。而此時，方玉友已經帶出了不少溫州鄉親在做化妝品。
帶領鄉親做出“珀萊雅”
有人說，“溫州模式”的最可貴之點在于，溫州人有很強的致富欲望和創業精神。為了追求財富，追求更富裕的生活，他們不辭艱辛，善于學習，敢于冒險，勇于進取，無論到那里都能扎根，生存，發展。方玉友就是懷揣著這樣的理念帶著鄉親們共同創造財富：“這一路走來，可能就是因為溫州人特有的精神和自己的性格原因。”
2003年，方玉友計劃籌備品牌運作之事被在溫州樂清的親朋好友得知后，紛紛前來要求加入。“很多人看到我做河北化妝品成功了，也知道我的為人處世，所以很多人都要出來創業。”方玉友說，當時大多數人從未做過化妝品，就懷揣著幾萬元錢前來找他，這種執著叫人感動。前些年做化妝品很辛苦，做品牌更不容易，經過一段時間的培訓和規劃，方玉友的“兄弟姐妹”憑著勇敢、誠懇、肯吃苦，投入到化妝品行業中，如今在各地創業的大多數人都小有成，不能不說是一個奇跡。
2008年五月份舉辦的中國美容博覽會上，珀萊雅召開“品牌制勝 贏在中國”珀萊雅品牌戰略，會議現場聚集了眾多經銷商和代理商，場面異常火爆。雖然來自全國各地，但不少人都操著一口溫州口音，煞是熱鬧，話語間的“稱兄道弟”和現場的高漲氛圍，透露出了珀萊雅“眾人拾柴火焰高”的成功秘訣。
福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，這個最早做珀萊雅品牌的溫州人，與珀萊雅的合作有五年多之久。談到做化妝品，他說產品質量是關鍵，企業老板的思路更重要。“方總給我印象最深刻的是膽大心細，思路超前，做事認真，而且專注這一領域。”林子渲說，很多做化妝品專賣店的店主都是方總當年一個地方帶出來的家鄉人，遍及全國各地，有些都發家致富了。珀萊雅的成功離不開溫州“兄弟”的共同創業，珀萊雅實現了方玉友開創品牌的理想，也圓了很多人擁有財富的夢想。
注重經銷團隊的建設和專賣店終端服務，又是珀萊雅的一大秘訣，奧運期間，喜歡運動的方玉友帶著400多位珀萊雅品牌客戶實現到北京看奧運會的夢想，在鳥巢留下了他們的身影；11月邀請全國代理商考察廈門商朝和日化精品店的銷售網絡，學習借鑒當地化妝品店的成功之處。
談到做事風格，方玉友用“狠”、“穩”、“準”、“面對”、“堅持”來形容：狠，敢做敢投入；穩，創業做事時確保萬無一失；準，準確判斷，看準就投；面對，在遇到困難時，坦然面對，并予以解決；堅持，即使疲倦，也要學會咬緊牙關。“溫商表面看上去投資很大手筆，但實質上在幕后做好了很多工作，包括細節諸多方面，確保萬物一失才出手。一個企業領導人有遠見才能做到規模化，長期發展。”
“珀萊雅”的品牌運作之路
2007年，珀萊雅超額完成既定市場目標，當時方玉友說：“目前珀萊雅已經順利完成了一次創業，接下來的工作就是整合現有資源、調整策略，迎接更激烈的競爭環境。”
2008年伊始，珀萊雅正式確立“二次創業，走品牌化經營之路”的全新戰略定位，公司投入巨資推進品牌化運營，不僅強力進駐全國各地的商場和超市，還投入2000萬元打造一流終端形象，采取以拳頭產品主打，全面替換專賣店原有形象專柜；邀請臺灣女星“美容大王”大S代言，其廣告在CCTV、湖南衛視和《瑞麗》等知名媒體高頻次投放……依靠細致入微的營銷活動策劃和強大執行力度，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進一步鞏固。截止2008年底，珀萊雅在“二次創業”第一年就完成了銷售量翻一番的目標。
如今，擁有著全新產品的形象代言，創新的市場細分，全新的品牌策略和差異化營銷，珀萊雅的藍海戰略在中國大地上打出了“共贏中國”，開拓出新市場的藍圖，而方玉友率隊的“溫州團”也正合力駛向“品牌制勝”，日化業領航者的彼岸。
方玉友經典語錄：
1、之所以喜歡體育，并不只是因為喜歡哪個運動員跑得最快，哪個運動員跳得最高，哪個運動員力氣最大，而是從各式各樣比賽中體現出來的令人神往的奧林匹克精神。
2、有機遇，不惜代價也要實現可能。
3、做百年企業就要與時俱進、應時應變。目前珀萊雅已經順利完成了“一次創業”，接下去的工作就是整合現有資源、調整策略，迎接更激烈的競爭環境。
4、化妝品行業發展至今，市場對專營店的素質要求也越來越高，經營壓力也越來越大，有的專營店已經進入成熟期、有的才進入發展期，各家店所處的發展階段參差不齊，但總體發展勢頭很好，大盤整體在往上走。
5、2009年是珀萊雅公司‘二次創業’的第二年，同時也是戰略規劃中的騰飛之年，品牌的影響力和盈利能力將迎來新一輪高速增長。
人物簡介:
方玉友，杭州珀萊雅化妝品有限公司總經理
1969年出生，杭州珀萊雅化妝品有限公司總經理、石家莊燎原日化公司董事長、石家莊浙南商會副會長、樂清市人大代表。
1996年，他白手起家跨入化妝品行業。憑著執著的個性及踏實肯干的作風，在多次摸索中迅速積累了豐富的化妝品營銷經驗，先后成為了丁家宜、艾麗碧絲、小護士、羽西、露華濃……的河北代理商。1998年，他正式成立了石家莊燎原化妝品有限公司。1999年底，石家莊燎原化妝品有限公司已經擁有1800家商場、超市、專賣店等營銷網絡，成為河北省規模最大、實力最強的化妝品銷售公司。2003年，他加盟了杭州珀萊雅化妝品有限公司，全面負責公司工作，并正式走上了品牌運營之路。
