文/郭知軍
作為珠寶王國無可爭議的王者，歲月鑄造了鉆石堅硬的品質與恒久。作為一種舶來品，鉆石在中國不過百來年的歷史，卻增長迅速。目前，中國的珠寶鉆石行業發展迅速，僅次于美國，成為世界第二大消費國，并以20%的年增長率迅猛發展。
面對如此巨大的市場，不少中國的鉆石珠寶商喊出了“國貨當自強”的口號并努力實踐之，然而，國貨如何取得國人的廣泛認可卻是大家面臨的共同課題。近三年來，一個源自香港的鉆石珠寶品牌——張萬福迅速在南方攻城掠地，擁有了近200家加盟店的不俗業績，為業界所側目。目前，這個品牌的當家人——張躍財董事長更是響亮的提出“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”的口號，在業界引起躁動。
大浪淘盡始見沙
風流人物看今朝
湘江北去，橘子洲頭。
在臨江而居的一處寓所，推開窗軒，面對滔滔江水，張躍財先生侃侃而談。
記者：張總，讀者可能比較感興趣的是老板們的發家史，您能說說嗎？
張躍財：我是湖南人，從1983年開始從事珠寶首飾加工，當時是跟著姐夫朱國正學習加工技術，在湖南做，1988年開始在全國各地闖蕩，不過這種漂泊的生活沒賺什么錢。1993年起，我結束這種漂泊的歷程，在天津辦店，并努力鉆研首飾加工技術，通過各種途徑學習比利時的鉆石切割技術，功夫不負有心人。通過學習不僅了解了黃金珠寶的專業知識，更獲得了國家級的鉆石鑒定分級結業證書。在天津期間，六年左右，賺了100多萬。
記者：那你挖掘到第一桶金后有些什么想法？
張躍財：如果按照在天津這樣的做法，再過六年，也有可能只能賺100多萬，當時我想，應該是調整策略改變的時候了。于是我回到湖南開了一家店叫“天然鉑金”，并在兩年之內擴張到了二十幾家分店。當時我悟出，賺大錢一定要通過團隊，讓更多的人一起形成預定目標，也就是“倍增時間”。
記者：人家一定會感到很奇怪，您是湖南人，為什么卻是香港張萬福公司的老板呢？
張躍財（哈哈一笑）：不奇怪啊，這個公司起初是我姐夫的，我在天津發展的時候，姐夫加入了香港某著名珠寶國際品牌，并注冊了香港張萬福公司，開始了鉆石創新之路。姐夫希望我能夠創中國的珠寶鉆石品牌，我也正有此意，一拍即合，我當即收購了這家公司，并以弘揚中國珠寶文化，讓中國大多數人都能擁有自然、美麗、高貴的珠寶首飾為宗旨。
短短幾年間，張萬福公司就秉承了張躍財先生那股闖勁與好學勁，憑借超然創新的設計理念，高貴達觀的內在氣質以及獨特完美的精湛技藝贏得了消費者的廣泛贊譽。不僅如此，張躍財還開創性的提出了“農村包圍城市”的銷售戰略。
灑向農村都是愛
記者：“農村包圍城市”營銷策略的對于鉆石的推而廣之，很有意思。目前農村的消費水準還不是很高，您當時搞這個戰略的時候就沒有擔心過？
張躍財：根本就沒有擔心，我是基于以下幾點考慮的：首先張萬福雖然有遠大志向，但要快速成長，不能和其他品牌在城市硬碰硬，而對于農村，還沒有鉆石品牌盯著，這就是品牌的定位插位。其次農村現在在飛速發展，農村的青年，也應該享受高品質的愛情生活了，鉆石作為訂情信物，是一個很好的象征。最后我來自農村，對農村有著特殊的情感，我愿意少賺錢來贏得農村市場。
張躍財先生的“以農村包圍城市”的品牌擴張戰略，在廣東、湖南、湖北、江西等地大獲成功，配之以湖南衛視以及當地媒體的品牌形象廣告，張萬福珠寶鉆石在中國南方農村市場家喻戶曉。記者親自見證了湘潭市郊一對新人，在張萬福珠寶選購結婚鉆戒時的溫暖時刻。張萬福加盟店內的工作人員把店內的鉆戒一一介紹給這對新人，并且把每支鉆戒蘊藏的設計理念也講給這對新人聽，讓他們根據自己的愛情故事和經歷選擇鉆戒。兩位相戀之人被感動了，拿出厚厚一沓錢買單，卻不知，張萬福珠寶的工作人員卻說，只要其中的小小一部分就可以了，這兩位新人激動地說：想不到這么名貴的鉆石，這么實惠，只有張萬福！
卡南菲之路：
鉆石國家心智資源之路
張萬福的第一步戰略成功后，張躍財并沒有陶醉，他清醒的認識到，路漫漫，瞬息萬變的市場，隨時可能把他的成就撕得灰飛煙滅.強烈的民族責任感，催促著張躍財積極探索適合民族鉆石品牌發展的道路，他創造性的提出“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”。
記者：張總，你怎么要提出“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”這樣一個口號，它內涵是什么？
張躍財（臉色疑重）：眾所周知，比利時鉆石是全世界最好的鉆石、德國汽車一下線就流淌著貴族氣質……原產地賦予了品牌“出身”貴族的基因，專業稱為“國家心智資源”，它可以給品牌帶來驚人的附加值。站在營銷的角度，國家心智資源優勢是指“某些地域在一些行業上，在人們心中享有認知上的優勢，這個行業的產品外銷入其他地區，將會給消費者帶來極強的信心指數，會成為國家打造世界級品牌的巨大動力和支持力。
對于鉆石來說，TESIRO通靈的家鄉——比利時的安特衛普，是一座擁有500多年鉆石加工歷史的古老城市，最早的鉆石打磨技術在這里誕生，這里還云集著世界上眾多技藝精湛的鉆石切割大師。15世紀，比利時人路德維希·凡·伯克姆發明了鉆石打磨技術。 1 7世紀，安特衛普就成為世界上最大、最著名的鉆石切割、買賣中心，被人們稱為鉆石之都，世界上最先進的鉆石切割技術、最完美的優質切工鉆石都是源自比利時的安特衛普。
我清醒地認識，盡管經過近30年的在鉆石圈內的打拼，積累下豐富的品牌特色和寶貴的推廣經驗。然而與世界品牌相比，還有很長的路要走，時間不等人啊。
中國現在不缺很好的鉆石打磨技術，不缺優秀的文化，為什么不能打造自己的民族鉆石品牌，為什么不能鑄造我們自己的心智資源。
張躍財以非凡的氣魄為自己定下目標：“用15-20年的時間以及全體‘張萬福人’的智慧和汗水，鑄就中國頂級、世界馳名的珠寶品牌，建成屬于中國人的珠寶王國。”
為此，張萬福特地注冊了“卡南菲”的鉆石商標，一心一意朝著民族品牌的道路往前奔。
記者：為什么要注冊一個卡南菲的商標？好象有點外來文化的意思在里面？
張躍財：鉆石本來只是一種資源，就像鐵礦石，南美的鐵礦石到了日本，就變成本田、豐田、三菱之類的，我們的鉆石源自南非，但是打造的是民族品牌！
為此，張萬福制定了詳細的作戰方案。
第一，加強企業文化建設和基本制度建設。在公司內部凝聚人心、吸引人才，確立企業價值共享的核心價值觀和共同愿景，理順企業股東、管理層和員工之間的關系，構建先進、科學的企業內部利益關系，并完善各種規章制度。
第二，名牌戰略和整合營銷戰略。通過實施名牌戰略和整合營銷戰略形成鮮明的品牌特色，建立名牌優勢，實現“大加盟大分區戰略”、“小城市大賣場”、“會員制直銷”、“網絡商務平臺”和“中心旗艦店（體驗店）”五大創新贏利模式的推廣普及，實現五年上市、六年發展千店目標。
第三，產品國際化戰略。憑借公司在手工技術、成本、品牌等方面所具有的獨特優勢，研究中國文化與鉆石的最佳結合點，加速進行國際珠寶市場調研和嘗試，開創張萬福產品國際化發展之路程。
遠見卓識的企業，不貪圖一時利益而放眼未來，承擔責任；有計劃有步驟的企業，胸有成竹，掌控時勢；人性化的企業，滲透人心，生生不息。從最開始的“從農村包圍城市”到“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”，張躍財步步為贏。
時尚飾品只是引領一時的風騷，然而那些融匯天地萬物靈氣的鉆石卻能為人類的美麗鐫刻下跨越時空的傳奇。在這傳奇中，鉆石男人張躍財以孜孜不倦的追求，尋求剎那與永恒的美麗交點，為人類的美麗史留下經典。深厚的民族情結一直融化在張萬福珠寶品牌之中，我們期待著中國鉆石的光芒閃耀在世界珠寶王國之中！
