主持人：袁 鳴
嘉 賓：真維斯國際(香港)有限公司董事長 楊 勛
觀察員：新易國際管理顧問 孫虹鋼
國金證券首席經濟學家 金巖石
著名的造型設計師 謝麗君
楊勛，真維斯國際(香港)有限公司董事長。1952年，出生于廣東惠州，1972年，移居香港，創辦旭日制衣廠，1975年，旭日集團有限公司副董事長兼總經理，1990年，旭日集團收購澳洲休閑服裝品牌“真維斯”，1993年，擔任真維斯國際（香港）有限公司董事長，1996年，旭日集團在香港上市，榮獲國內休閑服知名度最高品牌，服裝行業領袖品牌，最具競爭力品牌獎。2007年，年銷售額超過30億。
目前“真維斯”在全球零售連鎖店超過2000間，楊勛也因此榮獲“百家新聞人物”、“中華優秀企業家”、“十大功勛企業家”的稱號。
楊勛初印象
主持人：作為一名造型師，真維斯的老總在您的腦海里是一幅什么樣的畫面？
謝麗君：因為他創造的是年輕人喜歡的運動品牌，所以我覺得他應該很年輕很有活力。
主持人：可是他年紀不輕，1952年出生。
謝麗君：這可能跟年紀無關。我說的年輕，主要是相信他的身體里還蘊藏著巨大的激情，否則也不可能做出這么時尚、變化無窮的休閑服飾。
主持人：您期待他會打扮成什么樣出場？
謝麗君：他穿的顏色應該會很跳，跟別人不太一樣。
孫虹鋼：說來好笑，以前看到藍底白字的真維斯logo，規規矩矩的樣子，就一直以為是江浙做真絲的企業。后來發現自己很傻，人家英文里的JEANS就表明了牛仔褲的意思。
主持人：看來給人的印象和實際做的東西有些反差，它的品牌所要傳達的是很休閑很西部的概念。
孫虹鋼：是，和我們的感覺不一致。
金巖石：因為我女兒穿這個牌子，所以我對真維斯不陌生。我主要好奇的是，這個老板以前是做代工，也稱為貼牌生產，是不可能有品牌意識的。可后來怎么一不留神就把牌子貼自己身上了呢？我們都知道做衣服和做牌子是兩個不同的思路，相當于百分之一的利潤和百分之一千的利潤的區別，天壤之別的風格，他是怎么轉變過來的？
主持人：（楊勛著粉紅色衣服出場）什么樣的男人會穿粉紅色？
謝麗君：一定是自信心特別強大而且有一點自戀的人。
楊 勛：自戀不知道，但是我確實有點自信。
沒米下鍋卻很愛家
主持人：擁有一條真維斯的牛仔褲是很多剛剛長大的年輕人的夢想，畢竟它代表時尚但又比較貴，您小時候有沒有什么夢想？
楊 勛：有，那就是不要再過窮日子。
孫虹鋼：曾經很窮？窮怕了？
楊 勛：是。因為家境貧寒，我十三歲就沒再念書了。我永遠記得那一天，我家的米缸里沒米了，父親就領著我到隔壁的婆婆家借兩塊錢，誰知那個婆婆把她兜里的錢全翻出來了，也沒找到兩塊錢，原來她跟我們一樣窮。但是她知道我們等米下鍋，就把她所剩不多的米借給我們了，我才不至于餓肚子。從那天起我就發誓，長大了一定不要再過這樣的窮日子。
主持人：很像大人的心態，有要改變自己命運的強烈欲望。
楊 勛：對，那一刻我好像長大了。
主持人：當時過著這么貧困的生活，您對自己的父母就沒有一點看法？
楊 勛：沒有，我覺得我父母對我們幾個孩子非常好。小時候，父親就是我的偶像。我記得我們兄弟姐妹六個都在念書的那幾年，中午都是不同時間回家吃飯，但父親能夠保證我們每個人回到家都能吃到熱飯，這對一個正在做著買賣的男人來說，非常不容易了。另外，只要碰到下雨天，父親一定會去學校給我們一一送傘，以免我們被雨淋壞身體。像這樣的一些工作我相信我到現在也不一定能做到。父親雖然沒能在物質上給我們很多東西，但他卻在精神上讓我們富足。所以我們從小就很喜歡這個家。
40平米睡16個人
主持人：您的資料顯示，1972年您去了香港投靠哥哥楊釗。那時候的香港雖然比內地好點，但好像也不代表著好日子的來臨，工作也很辛苦，對吧？
楊 勛：是的。老實說，到了香港的第一感覺，我還沒去找工作就想回來了。、
主持人：為什么？
楊 勛：因為住的地方比我們在家還困難。
主持人：那時候你們家是15個人60平米，香港呢？
楊 勛：香港大概只有40平米，兩個房間住了8個年輕人，另外半個房間住了夫妻倆加一個小孩，這里就已經11個人了。真正到晚上睡覺時，還要把桌子拆了，再睡上5個人。
金巖石：也就是40平米睡16個人。
楊 勛：對，40平米還只是建筑面積。
主持人：人均只有2.5平米。
楊 勛：所以這種環境還比不上家里呢。不過我也知道，到了那里就沒有回頭路，不能想著回家，只能硬著頭皮往前走。
主持人：您是怎么找到第一份工作的？
楊 勛：工作還是比較容易就找到了。因為我哥哥在服裝廠工作，朋友多，信息廣，所以很快就給我找到一個熨燙的工作。熨燙工人最能體現“多勞多得”的分配法則，干最重的活兒，拿最高的工資。不過當時最不夠活兒干的也是我們熨燙工人，因為我們干得快，所以經常有很多空閑時間，我就去別的工廠找工人聊天。
主持人：都是認識的人？
楊 勛：對，互相認識。聊著聊著就發覺他們那邊有活兒干，他們就叫我一塊兒幫著干。我記得最多的時候我一天要到三個工廠去上班。
主持人：三份工作，會不會很辛苦？
楊 勛：不會，那會兒其實覺得很高興，因為有活兒干就有工資。多勞多得嘛，第一個月領工資時，我就已經能夠拿到五六百塊錢了。
主持人：1972年，五六百塊港幣在香港都算有錢人了吧？
楊 勛：不算有錢，但比一般的工人工資要高一點。{分頁}
助理變老板太太的秘訣
主持人：下面來談談家庭。聽說您跟您太太非常恩愛，結婚二十多年了吧？
楊 勛：二十九年了。
金巖石：您是怎么找到您太太的？
楊 勛：她是我的助手。年輕的時候，我一般要干到晚上十一二點才回家，因為她是助手，所以難免也要忙到那個時間，好在她也喜歡工作。
主持人：一個女孩子每天這么晚回家安全嗎？
楊 勛：不安全，所以我每天晚上都送她回家。
謝麗君：從這一點看出您太太好聰明，很有投資頭腦，每天都等老板一塊下班，日子久了感情也就來了。
主持人：那除此之外呢，您以前談過戀愛嗎？
楊 勛：這是第一個，一個就定終身。
主持人：您當時看上您太太哪一點？
楊 勛：我覺得這個女孩能夠跟我同甘共苦一輩子。
孫虹鋼：跟您太太之間有什么浪漫故事？比如送花什么的？
楊 勛：我太太有時候還常常提到，說我就是在結婚當天，去接她這個新娘子的時候送過花，之后就再也沒有送過花給她了。
主持人：婚慶公司幫您買好的？
楊 勛：不，那束花是我自己買的，親自去訂的。
主持人：聽說這二十九年的時間里，你們每天必須要通一次電話，無論您在世界的哪個角落？
楊 勛：這是一個最基本的動作，雖然談不上浪漫，但報個平安是很必要的，不管在哪里，都不應該讓對方擔心。
主持人：除了談戀愛時，你們現在還會一起去看電影嗎？
楊 勛：偶爾也會。
主持人：很浪漫，我覺得老夫老妻還能夠這樣恩愛不改，很讓人感動。
金巖石：看得出，您的孩子生活在這個家庭里應該也很幸福。您是幾個孩子的父親？
楊 勛：我有三個孩子。
主持人：我見過您大兒子的照片，長得很像您，很帥很年輕。您對您大兒子在事業上有什么期望？
楊 勛：只要做好自己就可以了。
主持人：這么寬松？
金巖石：您沒有給他下個指令，你一定要超過我，超不過我就不是我兒子？
楊 勛：不會，我怎么能夠給一個年輕人這樣的壓力呢？我父親都沒給我壓力，那我怎么可能給我的孩子壓力呢？
主持人：很幸運你們家的氛圍很寬松很民主。
打格子賺到第一桶金
主持人：很多媒體都曾提到，您的第一桶金是來自旭日集團，那它和真維斯有什么關系？
楊 勛：旭日集團是一個總公司，真維斯只是它下面的一部分。
主持人：真維斯是1990年的時候你們從澳大利亞購買的一個品牌？
楊 勛：對。
主持人：剛開始創業時，旭日集團是個什么狀況？
楊 勛：開始的時候叫旭日服裝廠，大概只有100個工人，擠在一個600平方米的廠房里工作，準確地說那只是一個小小的加工廠。
主持人：規模很小？
楊 勛：是的，沒辦法做大規模。因為當時的經濟大環境很糟糕，香港的服裝出口正處在一個不景氣的時候，好比一個窮苦人家的孩子出生在一個饑荒年月。那個時候連大工廠都接不到訂單，我們這種小工廠的經營狀況也就可想而知了。正當我哥哥說想關掉工廠出去找工作時，他的朋友也是他的客人提供了一個訂單。
謝麗君：轉機出現？
楊 勛：對。那是一個200打的訂單，做格子牛仔褲。什么叫格子牛仔褲？就是在厚厚的牛仔布里面，打成一塊一塊的格子。
主持人：特別耗工吧？
楊 勛：是，要耗很多工時。當時我哥哥其實還不知道這個活兒該怎么干，只是想著有訂單就先接下來，然后報出了一個他自認為是天價的價格，299塊錢一打。
主持人：客人沒同意吧？
楊 勛：不，那客人很快就答應說可以。后來我們才知道，換在別的工廠，這是客戶出599塊錢一打都不一定有人愿意干，因為很費工。
主持人：你們是怎么克服這個困難的？
楊 勛：這批訂單最大的問題在于打格子，其他的工序跟普通牛仔褲一樣。我們和技術人員研究來研究去，最后想到了一個辦法，就是用小模具把要縫制的地方固定，這樣工人縫制起來就會容易很多。這個問題一解決，訂單就源源不斷，那一年我們整整做了10萬打。
主持人：活生生的因禍得福的事例。{分頁}
配額費用高漲到印菲找出路
主持人：這次技術革新為旭日為您帶來了第一桶金，對嗎？
楊 勛：對。
孫虹鋼：關于這個關鍵技術，為什么就偏偏被你們給想出來了？難道其他人都很笨？
楊 勛：不是笨與聰明的區別，而是有出路跟沒出路的區別。
孫虹鋼：窮則思變。
楊 勛：是。如果那個200打的訂單接不下來，我們的工廠就要倒閉，所以我們必須找到解決問題、提高工作效率的方法。
主持人：那第二年呢，繼續這樣發展下去？
楊 勛：第二年的發展過程中其實又遇到了一個新問題，導致了我們的第一次轉型。因為我們出口的服裝是要配額的，像我們沒有配額的公司，就只能花錢向別人買。做10萬打訂單的那一年，只要6塊錢一打的配額費用。但是第二年已經漲到了126塊錢一打，等于把我們的利潤都給吃進去了。
主持人：這是香港的制度？
楊 勛：對。我們知道，制度的東西沒辦法更改，只能尋找其他的出路。結果我們發現，在菲律賓雖然需要配額，但是只要是出口的服裝就不用配額費，所以在1976年，我們就把一部分的生產轉移到菲律賓。到第二年，我們又發現另外一個更好的地方，就是印尼，當時印尼政府因為需要外匯而規定了補貼政策，出口一塊美金政府貼補五毛，政策非常優惠，所以我們又去了印尼。
主持人：接下來還發生了什么事情？
楊 勛：當我們在菲律賓和印尼搞得很成功后，外經貿部的華人公司駐香港辦事處的服裝部經理通過朋友找到我，希望我能去大陸投資。于是1978年3月份，我在廣東創辦了第一個補償貿易工廠，帶動了整個廣東的經濟發展。這就是我的第二次轉型，從生產型轉到貿易型。
十年間2億的房產漲到14億
主持人：您的經歷可以總結為，好像每一步都是被逼出來的。那您有沒有主動做過戰略轉型？
楊 勛：這應該就是我要講到的第三次轉型。第二次轉型后，我們用了10年的時間來發展，積累了不少的資金，我就在想有沒有一個用資金為主、 而用人少的行業呢？
主持人：房地產。
楊 勛：沒錯。從花錢把廠房買下來租給別人那一刻起，就正式開拓了我們投資房地產的生涯。1986年，我們在尖沙咀花了2億多購買了一個24000平米的辦公樓，到1995年轉手賣掉時，賣出了14億的高價錢，這是我們沒有想到的。
金巖石：等于您一只手在做實業，另一只手在做投資。
楊 勛：對。
金巖石：哪只手賺錢多？
楊 勛：房地產。
主持人：那干嘛不全線做房地產呢？
楊 勛：投資是要等機會的，平時需要靠實業來維持。光搞投資是不能夠長遠的。我們總結發現，往往房地產好的時候，就是搞實業困難的時候，但是房地產不景氣的時候，搞實業的好日子就到了。
主持人：所以，您從來沒有耽誤您的實業的發展？比如收購真維斯？
楊 勛：對。
謝麗君：據我所知，真維斯當時并不是一個響當當的國際大牌子。您為什么不去重新創一個品牌而要收購它呢？
楊 勛：實際上，真維斯這個牌子是我們一個客人的，因為他經營出現問題，公司垮掉后，他欠我們的貨款還不起，只能拿真維斯做抵押。我們想著既然拿過來了那就做做看吧，反正遲早要學，應該說在當時這也算是一個機會。
一開始就打算做百年企業
金巖石：同樣是做休閑服飾，真維斯和美特斯邦威一直競爭不斷。從數字上看，美特斯邦威主要靠加盟店擴大規模，而您主要是靠直營店，這是表面上的差別，還是有更本質的區別？
楊 勛：加盟的模式主要是靠別人來經營管理，你自己控制不了。但做直營的話，經營是絕對受我自己控制的，我一開始就打算做一個百年的企業，而不是只干一兩年就不干了。
主持人：我還有個好奇，在廣告宣傳上，美特斯邦威的力度很大，找明星代言上電視一直活躍在公眾的視線當中，但是相比較而言，真維斯好像顯得很低調，幾乎在媒體上很少能夠看到它的身影。
楊 勛：我們的經營理念是名牌大眾化，就是要把一個少數人可以擁有的一些很昂貴的東西讓大部分人都能得到。要做到這一點，就必須物超所值。
金巖石：您第一個概念是做休閑，現在您提出第二個概念叫做名牌大眾化？
楊 勛：對。
金巖石：名牌大眾化現在全世界公認做得最好的是西班牙的ZARA，它從設計到上柜只需要7天到12天，您要多少天？
楊 勛：我們現在大概需要60天到90天。
金巖石：那您怎么跟它競爭？它現在已經進中國了。
楊 勛：產品能被大眾接受，并不取決于生產速度有多快，而是要貼近潮流。
金巖石：它上柜比您快那當然貼得比您近。
楊 勛：這就要從另一個角度來理解，我們剛才提到了一個詞叫物超所值，ZARA付出的代價是昂貴，而我們的會便宜很多。
領導共產黨28年很了不起
主持人：什么樣的人生是您的完美人生？
楊 勛：一個人怎么樣才能夠活得愉快呢？沒有什么比幫助別人更好。用孟子的兩句話講就是，窮則獨善其身達則兼善天下。
主持人：在您的人生里，您最欣賞的人是誰，或者說偶像是誰？
謝麗君：是位女性嗎？
楊 勛：不是。
金巖石：是外國人嗎？
楊 勛：不是。
金巖石：現在還活著嗎？
楊 勛：不在世了。
孫虹鋼：是您父親嗎？
楊 勛：第一個偶像是我的父親。
主持人：第二個偶像是誰？
孫虹鋼：是一位政治家嗎？
楊 勛：是。
金巖石：鄧小平？我覺得應該是他。
楊 勛：不是，是毛澤東，我很崇拜毛澤東。在我創業的時候，我發現他能夠領導共產黨28年，把整個中國解放出來，這是一件非常了不起的事情，如果沒有個人的魅力、沒有堅定的決心、沒有超人的思維是不可能做到的。
主持人：在您后來從商的過程當中，毛主席說過的哪些話或者做過的哪些戰略對您的商業發生過巨大影響？
楊 勛：不是戰略，主要是受他的氣概影響。他在《井岡山》《六盤山》《長征》《沁園春》里蘊含的這些豪氣誰人能比？
主持人：確實了不起。最后，請每個人給楊總說句祝福的話。
孫虹鋼：古人講，做老大做到最厲害的境界必須要有三寶：一曰慈，慈祥的慈。二曰儉，儉樸的儉。三曰不敢為天下先。您看您老往后退這一點特好。
金巖石：把一個企業留給下一代，但是下一代不一定是您兒子對吧？
楊 勛：對。
謝麗君：楊總，您就像個江湖高人深藏不露。
楊 勛：謝謝。
