陶一山下車后就四處找王教授，最后在海淀區(qū)的一棟宿舍里敲開了王教授家的門。陶一山當時像個流浪者，一身臟兮兮的衣服帶著一股子汗臭味，但陶一山談吐不俗，思維敏捷，言辭間情真意切?？粗矍斑@個熱情執(zhí)著的年輕人，王教授被感動了。他拿出了自己精心研制的11個飼料配方，從中調(diào)制出114大豬飼料和211雞飼料兩種，交給這位年輕人?！ ?/DIV>
陶一山喜極而歸。要知道，湖南省是一個農(nóng)業(yè)大省，年產(chǎn)生豬6000萬頭，占了全國總產(chǎn)量的1/6，這里面蘊藏著多大的商機！陶一山與他的伙伴們喜不自禁，將他們生產(chǎn)的新型飼料命名“駱駝牌”，取其負重、吃苦、進取之義。
1992年，陶一山引進外資，與香港大生行飼料有限公司黃松泉攜手合作，成立了湖南湘大實業(yè)有限公司，生產(chǎn)規(guī)模由原來的6萬噸擴大到18萬噸。合資運營后的第一年，即1994年，銷售收入突破了兩億元。1995年組建湖南湘大集團。1998年率先在飼料業(yè)推行“服務(wù)營銷”。1999年，借著“服務(wù)營銷”創(chuàng)造的優(yōu)勢，唐人神走上了低成本擴張的道路，先后在湖南、河南、江西、安徽、北京、上海、江蘇、陜西、云南、廣東、廣西、貴州、湖北、四川、重慶興建40多家子公司。2000年湘大集團改組為唐人神集團。
現(xiàn)在的唐人神，是集飼料、種苗、動物保健、肉品加工、連鎖銷售五大產(chǎn)業(yè)一條龍經(jīng)營的首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，飼料年產(chǎn)能500萬噸，年產(chǎn)各類肉制品10萬噸，年銷售收入38億元，現(xiàn)有員工已達5000多人。{分頁}
這些年來，陶一山以一個企業(yè)家的癡情和執(zhí)著，把一個小小的株洲飼料廠發(fā)展成為今天享譽全國的唐人神集團，而這家被外界傳之為有點“神”的企業(yè)，其謎底就是獨特的唐人神企業(yè)文化。
許多飼料營銷方法，諸如服務(wù)營銷、人海戰(zhàn)、做試驗、開技術(shù)講座等，都是由唐人神率先推向市場的。在1996年至1998年，唐人神連續(xù)三年徘徊不前，其高層經(jīng)過深入調(diào)查分析后，提出“服務(wù)營銷”的概念。即把營銷工作的重點從關(guān)注經(jīng)銷商、關(guān)注競爭對手轉(zhuǎn)移到關(guān)注終端養(yǎng)殖戶上來，努力為終端養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，開辟逆向渠道營銷模式。
這一營銷戰(zhàn)略一改過去傳統(tǒng)的“正向渠道”營銷模式，大膽創(chuàng)新地推出“逆向渠道”模式，這在營銷史上是一次反傳統(tǒng)的革命。而這一創(chuàng)新理念與唐人神“義利相融，養(yǎng)義生利”的經(jīng)營哲學不謀而合。
當時，飼料企業(yè)從事銷售的人很少，一個企業(yè)通常只有幾個人，主要工作是呆在公司接待客戶，偶爾也會跑一下市場，不過都在經(jīng)銷商店里坐罷了。開發(fā)客戶時，他們的手段離不開“吃飯、洗頭、按摩”這三招。而唐人神向社會和院校大規(guī)模招聘服務(wù)營銷員，打“人海戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”。那些經(jīng)過短期培訓后的服務(wù)營銷員，深入到鄉(xiāng)村，甚至鉆進豬圈，日復一日地做示范試驗，開技術(shù)講座，走村串戶地發(fā)宣傳單。一時間，湖南、廣西、云南、貴州的一些農(nóng)村到處是“飼料一支花，駱駝富萬家”的廣告語。“駱駝”飼料所到之處，對手紛紛落馬。
陶一山在堅持該方案的態(tài)度上所表現(xiàn)出來的執(zhí)著和他的戰(zhàn)略眼光，事后讓員工們從心里佩服。全面實施顧客價值營銷管理方案后，唐人神從當年（1998年）的下半年走出惡性競爭的泥淖，并從此一路小跑，令同行望塵莫及。
為了快速擴張，集團發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)、拉長了產(chǎn)業(yè)鏈以增強企業(yè)的競爭能力與發(fā)展后勁，公司于1995年和1996年分別兼并了株洲肉聯(lián)廠和株洲出口合營豬場，接收了兩個企業(yè)的全部債務(wù)和人員，充分利用原有設(shè)施，合資成立了株洲湘大實業(yè)有限公司、湖南唐人神肉制品有限公司和種苗中心，構(gòu)筑了飼料、養(yǎng)殖、屠宰、肉品加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。
正是這種打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的超前意識，趕駝人陶一山帶領(lǐng)著唐人神集團，從一個小型飼料企業(yè)嬗變?yōu)橐浴爸赂晦r(nóng)村、服務(wù)城市”的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，每年在帶動10余萬戶走上致富路的同時，還向城市居民提供60萬頭豬的肉制品。其銷售規(guī)模從1988年創(chuàng)業(yè)時幾十萬元發(fā)展到現(xiàn)在的18億元，平均每年增長一個億，形成了集飼料、種苗、動物保健、肉制品、連鎖經(jīng)營為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這不得不讓人嘖嘖稱奇。
同時，陶一山還非常注重從文化上塑造企業(yè)的整體品牌形象。在離唐人神總部約15公里的馬家河，有一處依山傍水的所在，這里是唐人神種苗基地和培訓基地，別具一格的唐人神大學就坐落其中。這是一所特殊的學校，學員多是唐人神的員工，也有各地農(nóng)村的養(yǎng)殖專業(yè)戶代表。
2007年1月7日，唐人神集團員工在昆明集體宣誓，發(fā)表《昆明宣言》：“我們立志沖擊中國第一，做世界行業(yè)先鋒！”唐人神正以湖南人“敢為天下先”的勇氣和不斷創(chuàng)新的精神，爭做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的開路先鋒！{分頁}
“利用生態(tài)原理經(jīng)營農(nóng)業(yè)需要走的道路是曲折的?！墩撜Z》曰：‘士不可以不弘毅，任重而道遠’，因此我堅信綠色經(jīng)濟這條道路是前景廣闊的，能讓經(jīng)濟效益和社會效益完美結(jié)合?！?/DIV>
在湖南“資源節(jié)約型”和“環(huán)境友好型”的“兩型社會”背景下，唐愛民不僅以他在環(huán)保行身體力行實踐著“綠色經(jīng)濟”的思想，而且積極參與和實踐商會運作，在傳統(tǒng)寶慶商幫的復興和邵陽商會的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的過程中，他也有著非常出色的表現(xiàn)。
當他看到原本美麗的崇山峻嶺被現(xiàn)代化的修路機器攔腰斬斷，路兩旁特別是巖石邊坡的植被遭到嚴重破壞時，他就想：如何才能使“石頭長草”，讓高速公路兩旁重新恢復生態(tài)正常？
當他看到原本“天蒼蒼，野茫?！钡拇蟛菰?，沙漠化越來越嚴重，到處散養(yǎng)的牛羊圈對草原植被造成致命的傷害時，他就想：如何才能使動物與草原和諧相處，恢復草原本來的茂盛？
他，就是湖南天方綠化實業(yè)有限公司董事長、“綠色經(jīng)濟”先行者唐愛民。他稱自己為“投畢生精力于環(huán)保事業(yè)的思想者和實干者”。
從大型國企項目負責人到每天日曬雨淋的施工隊員，從精明富有的民營企業(yè)家到耕耘“綠色經(jīng)濟”的先行者，沉穩(wěn)、低調(diào)的唐愛民背后有著怎樣鮮為人知的故事呢？
高級工程師開公司
這是一位敦實厚道但又不乏精明睿智的中年漢子。
1994年，剛從湖南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學系畢業(yè)的唐愛民，被分配到湖南省公路機械工程公司任施工員。期間，由于業(yè)務(wù)精湛、責任心強，唐愛民很快從普通工人升職為技術(shù)員、工程師，隨后又晉級為高級工程師。
在公路公司工作期間，唐愛民和他的創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)出了“石質(zhì)邊坡綠色混凝土技術(shù)”，破解了高速公路兩旁巖石邊坡植被易遭破壞的難題。該技術(shù)在世界同領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，不僅獲得了國家發(fā)明專利，而且在成果轉(zhuǎn)化中運用產(chǎn)值已過億元。
1999年6月4日，對唐愛民來說，是一個難忘的日子。這天，在經(jīng)過深思熟慮后，唐愛民從大型國營企業(yè)項目負責人的崗位上辭職，跨出了創(chuàng)業(yè)征程的第一步。
2001年，為了深入研究和推廣“石頭長草”的環(huán)保技術(shù)，唐愛民成立了湖南天方綠化實業(yè)有限公司，致力于中國環(huán)境退化和治理等問題的研究與實踐。在唐愛民的苦心經(jīng)營下，該公司成為了中國巖石邊坡生態(tài)恢復最專業(yè)的科研、設(shè)計和施工企業(yè)之一。
2004年，唐愛民和貴州市政府合作，采取BOT方式投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理貴陽金陽石林公園。作為貴州省第一家集吃、住、行、游、購、娛為一體的大型主題公園，唐愛民更是想方設(shè)法把它塑造成貴州文化的一張名片、一扇窗口。
投資建立“畜南下”
2006年5月，一個偶然的機緣，唐愛民認識了中國科學院植物研究所首席科學家蔣高明。在交談中，蔣教授無意說了一句“中國的沙漠化越治理越厲害”，讓唐愛民大為震動。于是，第二天他直接坐出租車從北京北上山西大同——內(nèi)蒙古二連浩特——橫穿100公里到張家口。
在親身感受了草原的那種荒涼后，唐愛民直接找到了蔣高明教授，將自己發(fā)展綠色經(jīng)濟的構(gòu)思和盤托出。此后，由湖南天方綠化實業(yè)有限公司出資籌建的“禽北上”生態(tài)試驗基地，在內(nèi)蒙古渾善達克沙地順利落成。
當時，唐愛民預測，在廣闊的草原上養(yǎng)雞，不但可以有效控制草原蟲害，而且能夠減少禽流感的蔓延。同時，對緩解糧食生產(chǎn)的壓力也有積極的意義。因此，今后市場所需要雞和雞蛋應來自草原的傳統(tǒng)牧區(qū)，即禽要“北上”。
試驗結(jié)果表明，將農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)的雞規(guī)?；B(yǎng)到草原牧區(qū)，為縮減草原牲畜來治理沙漠化的傳統(tǒng)牧民提供新的產(chǎn)業(yè)。在草原上養(yǎng)雞比養(yǎng)牛羊收入更高，而且草原雞不易感染禽流感之類病毒。
在山東弘毅生態(tài)農(nóng)場，唐愛民投資建立“畜南下”生態(tài)試驗基地?！巴ㄟ^加工的秸稈飼料來飼養(yǎng)家畜，不但經(jīng)濟投入小、營養(yǎng)價值高，而且可以提供沼氣和電能。同時，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥，可以用來改善土壤結(jié)構(gòu)，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良性循環(huán)。因此，今后牲畜的主產(chǎn)區(qū)應逐步進入中南部糧食生產(chǎn)大省，即畜要‘南下’”。唐愛民對“畜南下”的作用進行簡單剖析。
這個“畜南下、禽北上”的生態(tài)試驗，取得了較好的科研成果，受到聯(lián)合國教科文組織和九三學社中央領(lǐng)導的高度評價和重視。
與此同時，唐愛民和蔣高明聯(lián)合在《中外對話》雜志上發(fā)表關(guān)于食品安全方面的文章，也引起政府部門和世界各大媒體的關(guān)注。
“我認為，人不應該只為自己活，應該要有一種對社會、對人民負責的歷史責任感?！碧茞勖駷樽约喊l(fā)展“綠色經(jīng)濟”，投身環(huán)保事業(yè)做了深刻的闡釋。
生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式
2008年4月，在內(nèi)蒙古和山東生態(tài)試驗農(nóng)場走上了正常的發(fā)展軌道后，唐愛民又馬不停蹄地回到了自己的家鄉(xiāng)——湖南新寧。
“一直以來，我就在想，要盡自己的能力，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟和社會發(fā)展做點事?！睒銓嵉脑捳Z中，唐愛民透露出對家鄉(xiāng)深深的眷戀之情。
為了把試驗成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，更好地為家鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。唐愛民計劃投資400余萬在新寧縣白沙鎮(zhèn)建立一個生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)集成與示范基地。通過引進3條“鮮秸草”飼料生產(chǎn)線，建立一個秸稈飼料加工廠、一個預計飼養(yǎng)肉牛1000頭的現(xiàn)代化養(yǎng)牛場和一個沼氣發(fā)電廠，修建400畝沼渣回田種植園，來形成秸稈——家畜——沼氣——肥料的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。
唐愛民介紹說，基地采用微生物酶制添加劑、加工包裝機械和外包裝技術(shù)創(chuàng)新等3項專利技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)地柔軟、營養(yǎng)豐富、牲畜喜食的“鮮秸草”，從根本上解決了牛、馬、羊的飼料來源和青儲飼料成本高、存儲短、吸收低的諸多問題。每噸“鮮秸草”的生產(chǎn)、包裝和運輸成本僅150元。從飼喂肉牛試驗結(jié)果顯示，7斤秸稈可轉(zhuǎn)化成1斤牛肉（毛重）。
“我要通過示范基地的建設(shè)，把這種生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)在全縣、全市、全省的農(nóng)村進行推廣，把成功的經(jīng)驗運用到家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)中去，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的持續(xù)發(fā)展?！碧茞勖駥ρh(huán)農(nóng)業(yè)的發(fā)展躊躇滿志。
在綠色經(jīng)濟的實踐之路上，這位“具有世界領(lǐng)先水平的綠色技術(shù)專利發(fā)明人和欲投其畢生精力于環(huán)保事業(yè)的思想者和實干者”正以飽滿的熱情，昂揚的斗志奮勇前行。{分頁}
商會是民營財團
作為一個流淌著湖湘血液的邵陽人，在傳統(tǒng)寶慶商幫的復興和邵陽商會現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的過程中，他也有著非常出色的表現(xiàn)和獨特的見解。
傳統(tǒng)意義上的商會，其工作以務(wù)虛、聯(lián)絡(luò)為主，幫會員維權(quán)，交流經(jīng)濟信息，與當?shù)卣疁贤?，與其他商會溝通，屬于商會低層面的操作。商會大部分成員仍然還處于單兵作戰(zhàn)、各自為陣、零敲碎打的狀態(tài)，商會的優(yōu)勢遠遠沒有充分地開發(fā)。
“所謂財團控股公司，指民營企業(yè)之間進行合作、聯(lián)盟。打破行業(yè)局限，吸引不同產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，整合成一個超級集團，向高端市場領(lǐng)域或者是向一些大投入大產(chǎn)出，甚至是壟斷行業(yè)拓展。在商會基礎(chǔ)上組建財團更是一出精彩的戲。商會財團的優(yōu)勢在于規(guī)模效應，可以吸引大量的資金與人才，在一些新的領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)等方面形成有競爭力的控股公司。大手筆、大集團、大發(fā)展，必將產(chǎn)生巨大的威力?！遍L沙市邵陽商會副會長兼秘書長唐愛民這樣闡釋商會在現(xiàn)代財團運做中的作用。
“商會財團控股公司將定位于原始形態(tài)的投資銀行機構(gòu)。即商會財團公司既不是財務(wù)公司，也不同于國內(nèi)泛濫的投資公司，而是具有私募性質(zhì)的企業(yè)間融資平臺。它是一種建立在商會（或商幫，如湘商）基礎(chǔ)上以金融資本為紐帶，集金融、實業(yè)、貿(mào)易‘三位’于一體的綜合性企業(yè)集團，是一種新型的實業(yè)和投資銀行相結(jié)合的財團。它不是單純的金融機構(gòu)，更注重對產(chǎn)業(yè)資本、金融資本和商業(yè)資本的一體化融合，是真正意義上的民營財團，是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和生產(chǎn)社會化程度日益提高的必然產(chǎn)物。”對商會在未來財團的融資和資源整合中的作用，他充滿著信心和無限期待。
2008年10月29日上午，“中國 長沙劉人島藝術(shù)展”在湖南國際會展中心圓滿謝幕。依托長沙市邵陽商會這個平臺以及與之相聯(lián)系的廣泛人脈資源，唐愛民成功組織國內(nèi)最大規(guī)模的個人藝術(shù)活動。此次藝術(shù)展成就了中國藝術(shù)史上藝術(shù)家個展的三個新記錄，即12000平方米的超大展覽場地、多達1000件的藝術(shù)展品和專場拍賣會7997萬元的成交量。其中，翡翠玉雕《瑤池赴會》則以4200萬元人民幣的天價成交，此為藝術(shù)家拍賣紀錄湖南歷史新高。商會在一些人文公益活動中的作用，也得到了很好的體現(xiàn)。
積極回饋社會、回報家鄉(xiāng)，這是一個企業(yè)家、一個商會人的應有之義和恒久話題。在第二屆湘商大會期間，因他在“兩型社會”中實踐“綠色經(jīng)濟”的特殊貢獻和對家鄉(xiāng)的回饋投資，湖南人民授予他別具一格的“2008興湘貢獻獎”。在湖南的這片投資熱土和人文故鄉(xiāng)，我們期待著他上演更多精彩絕倫的好戲。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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