教育是金礦：學(xué)習(xí)吧在廢墟上崛起
盤點2008年的記憶，首當(dāng)其沖的就是5·12大地震。地震雖然已經(jīng)過去半年，但他究竟給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)留下了什么?而這些災(zāi)區(qū)的企業(yè)又將面臨著怎樣的情形呢?
學(xué)習(xí)吧作為教育賑災(zāi)
5·12地震發(fā)生的瞬間，清大世紀(jì)教育集團董事長張輝正開車行駛在北京的街道上，猛地感覺到地震，心里陡然一驚。得知是四川發(fā)生地震，張輝的心頓時提到了嗓子眼。
四川的市場是清大世紀(jì)全國布局中的重點省份。全省有四十多個加盟店，分布在大大小小的城鎮(zhèn)。地震時，加盟店會遭受什么危險，學(xué)習(xí)吧里的孩子們是否安全，一想到這些張輝便心如焚焦。
靠近震中的四川彭州九尺鎮(zhèn)學(xué)習(xí)吧是清大世紀(jì)的鄉(xiāng)村樣板店。地震前，這里每天一放學(xué)就擠滿前來學(xué)習(xí)的小朋友，熱鬧非常。全國已經(jīng)有800多家像九尺這樣的學(xué)習(xí)吧，這些學(xué)習(xí)吧讓邊遠(yuǎn)地區(qū)和小城鎮(zhèn)的孩子們通過網(wǎng)絡(luò)得到北京上海等名師名校的同步課程輔導(dǎo)。于是張輝的生意做得是蒸蒸日上：“學(xué)習(xí)吧最大的特點是能夠滿足差異化的公平教育。西部地區(qū)最需要的教育，所以發(fā)展也就最快。忙的時候，電話35%的增長，進到這個辦公室電話都接不過來。”
就在學(xué)習(xí)吧的生意做得風(fēng)生水起的時候，地震發(fā)生了。一震就震掉了一小半的業(yè)績，整個西部地區(qū)基本陷入停滯狀態(tài)：“公司業(yè)務(wù)下降30%到35%。”這對張輝無異于飛來橫禍，以連鎖加盟為經(jīng)營模式的企業(yè)最害怕的就是資金鏈斷裂，目前公司正處在蒸蒸日上的爬坡期，突然現(xiàn)金流緊縮，本要投資的不投了，這樣下去就是巨大的風(fēng)險。
生意的危機張輝不敢多想，災(zāi)區(qū)的狀況更讓他如坐針氈，地震一來，加盟商和學(xué)生們?nèi)际ヂ?lián)系，生死未卜：“手機、電話都打不通，十四五個，全部都是忙音。”看著眼前忙亂的景象，聽著電話里傳來的盲音，想像著無法估量的損失，尤其是不可彌補的傷亡。一幕幕慘痛的畫面一時間像大山一樣，一座接一座向張輝壓過來。
終于，他坐不住了，找來副總劉駿濤，一出口就語驚四座：“我們公司里面一定要有一個高層去四川，要么你去，要么我去。”這個時候去四川，張輝的膽子夠大的。地震剛發(fā)生幾天，余震不斷，張輝偏要往危險的地方扎。四川的確是重鎮(zhèn)，但這樣的決定畢竟不是誰都能做得出來的。
明知到四川可能有危險，可另一個念頭卻在張輝的心中不停地回蕩，一步一步壓倒了對地震的恐懼：到一線去，一定要到一線去！“唯有到第一線的時候才能夠真正感覺我們跟他們是在一起的。希望清大世紀(jì)能夠為四川災(zāi)區(qū)做點什么。我就到成都的學(xué)習(xí)吧、彭州的學(xué)習(xí)吧去。”帶著一肚子的忐忑不安，劉駿濤動身了。目的地是震災(zāi)后，滿目瘡痍的巴蜀大地。
出發(fā)剛半天，張輝就接到從災(zāi)區(qū)打來的電話：“聲音非常低沉，這是和劉駿濤一起合作四年多的時間，從未有過的低沉。”大家都在電視里看到過災(zāi)區(qū)的慘狀，但真正到了現(xiàn)場，站在危樓和廢墟上的感覺卻是沒法從電視上體會到的。
劉駿濤一來到九尺鎮(zhèn)，眼前的景象讓他本已經(jīng)陰沉的心情整個灰暗了：“整個大樓窗戶嘩啦嘩啦在響，操場上的圍墻全部倒塌了，一個不剩，全校的許多人在那里哭。”在九尺鎮(zhèn)，小學(xué)和中學(xué)的教學(xué)樓已經(jīng)在地震中成了危樓，被推倒又變成荒地和瓦礫堆。
整個鎮(zhèn)子彌漫著劫后余生的悲慘氣氛，劉駿濤的心里頓時打了一個冷顫。兩個小學(xué)生的話又在他的心上加了一個鐵塊，重得抬不起來：“怎么辦，以后可能上不了學(xué)了。”地震后學(xué)生回家，學(xué)校關(guān)門，書包課本都被壓在了危樓里，學(xué)生們的心里亂糟糟的，仿佛生活中一些東西就這樣沒有了。現(xiàn)實的情況，像鋼針一樣一根根的刺痛著劉駿濤的心。
正在劉駿濤為學(xué)生停課的事情揪心的時候，加盟商告訴他自己親眼看到的一幕：“地震過后孩子們似乎懂事了，走到廣場上到處可以看見孩子們趴在廣場花壇邊上寫作業(yè)。”劫后余生的孩子仍然在堅持學(xué)習(xí)，劉駿濤的心中頓時感慨萬千。他覺得正是危難的時候自己才最有理由站出來。此刻他的內(nèi)心正醞釀著一個不同尋常的計劃，這個計劃將影響到全四川災(zāi)區(qū)孩子的學(xué)習(xí)和生活。
看到學(xué)生對學(xué)習(xí)的迫切需要后，劉駿濤回來就這個情況向張總做了匯報，希望清大世紀(jì)能夠為災(zāi)區(qū)人民做些什么。他想到可以利用全國優(yōu)秀教師的資源，為災(zāi)區(qū)做一個教育募捐，讓學(xué)生在恢復(fù)上課前的空擋期在清大學(xué)習(xí)吧免費上網(wǎng)絡(luò)課堂。
這個提議一出口，張輝就連連叫好：“海爾集團提供電腦設(shè)備，我們提供學(xué)習(xí)內(nèi)容。由央視網(wǎng)提供央視的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們推出一個愛心課堂，專門對四川地區(qū)學(xué)生免費開放。”清大學(xué)習(xí)吧提供學(xué)習(xí)場地，網(wǎng)上有免費的愛心課堂，在地震后的四川災(zāi)區(qū)，學(xué)習(xí)吧的三十多家沒有嚴(yán)重?fù)p毀的店堅持每天正常營業(yè)，讓被迫停課的孩子們在學(xué)習(xí)吧里彌補缺失的功課。學(xué)習(xí)吧輔導(dǎo)的內(nèi)容基本和教材同步，學(xué)生們后來第一時間想到的就是清大學(xué)習(xí)吧，它已經(jīng)成為九尺鎮(zhèn)居民生活的一部分了。
學(xué)習(xí)吧并不是個網(wǎng)絡(luò)游戲泛濫的普通網(wǎng)吧，而是一個不能玩游戲，只能學(xué)習(xí)的地方。從小學(xué)到高中同步課程輔導(dǎo)，還有幼兒早教、職業(yè)教育、各種認(rèn)證培訓(xùn)等等，號稱0到60歲全方位學(xué)習(xí)超市。
有了學(xué)習(xí)吧里的課堂，九尺鎮(zhèn)的孩子們雖然因地震停了課，卻也能照常在網(wǎng)上聽課。于一個普通公民本能的責(zé)任心，張輝和劉駿濤為災(zāi)區(qū)的學(xué)生提供了實在的幫助：“這段時間心里面的陰影排不出來，到清大學(xué)習(xí)吧去學(xué)習(xí)，這樣可以讓孩子們暫時忘記悲傷。提供這方面內(nèi)容也很便捷的，每個人盡其所能幫助災(zāi)區(qū)。”
風(fēng)險投資青睞品學(xué)網(wǎng)
但隨著地震的余波過去，他們才痛定思痛清醒過來。自從地震發(fā)生，清大世紀(jì)的銷售額就順勢大跌到一半以上，連鎖加盟企業(yè)若失去資金鏈的支持，又無異于一場地震。張輝陷入深深的苦惱。但就當(dāng)他經(jīng)營業(yè)績一片慘淡的時候，2008年9月的一個上午，風(fēng)險投資商找到張輝，并正式?jīng)Q定在地震后向清大世紀(jì)投入3000萬風(fēng)險資金。
地震的影響還在升級，風(fēng)險投資卻二話不說硬要進來。這是為什么？原來，兩年前張輝醞釀了一個計劃，正是這個計劃的出爐引來了嗅覺靈敏的風(fēng)險投資商：“投資者是最精明的，他們不會放過每一個投資機會,有的投資商幾乎會跟企業(yè)一直做下去。”這個神秘計劃是張輝的終極夢想：“用天下的老師教天下的學(xué)生。”夠豪言壯語的。張輝把夢想命名為品學(xué)網(wǎng)，正是品學(xué)網(wǎng)在地震過后經(jīng)營困難下為張輝引來風(fēng)險投資的青睞。
其實當(dāng)初在張輝產(chǎn)生讓天下老師教天下學(xué)生這個念頭的時候，自己也沒想好這個產(chǎn)品究竟應(yīng)該怎樣設(shè)計。某一天偶然在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷讓他突然靈光一現(xiàn)：“受到阿里巴巴和淘寶的啟發(fā)，可以做一個教育的阿里巴巴和淘寶的結(jié)合體。”
受到電子商務(wù)啟發(fā)的張輝終于確信自己可以在品學(xué)網(wǎng)上搭建一個平臺，讓教師和學(xué)生在線上雙向自由選擇。
2006年9月的一天，張輝正式向公司宣布開始研究這個前所未有的網(wǎng)絡(luò)平臺。他這個喜歡追夢的人認(rèn)為一切皆有可能，這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺是完全可以做起來的，并且將要改變原有的教育觀念。張輝是個理想主義者，一旦拿定主意，幾匹馬都拉不動。品學(xué)網(wǎng)的提議一出爐，許多人都覺得這個計劃過于龐大，需要大量技術(shù)和資金支持，運作風(fēng)險很高，就在這個關(guān)鍵時刻，搭檔劉駿濤又一次和他站在了一起。
其實品學(xué)網(wǎng)的關(guān)鍵之處就在于整合教育的供應(yīng)和需求。比如要學(xué)初中二年級的英文，就可以在品學(xué)網(wǎng)上搜索，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有十個老師講這門課，就可以橫向?qū)Ρ忍暨x任何一個老師的課程。對于老師來說，可以把精通的課程通過視頻錄制放到平臺上與人分享并獲取報酬。這樣就實現(xiàn)了天下的老師教天下的學(xué)生。
雖然反對者眾，但張輝骨子里是個不到黃河心不死的人。經(jīng)過2年的堅持研發(fā)，品學(xué)網(wǎng)終于在2008年8月趨于成熟。張輝利用自己遍布全國的上千家加盟店集中推廣，一經(jīng)推出就令業(yè)內(nèi)人士刮目相看：“一個美國投資商在美國做的這樣一家網(wǎng)站，花了15年的時間才達到一萬名輔導(dǎo)老師的規(guī)模，而品學(xué)網(wǎng)，從8月18號上線到現(xiàn)在，已經(jīng)有三千名注冊教師。”
教育在金融風(fēng)暴中堅挺
風(fēng)險投資肯在清大世紀(jì)的業(yè)績直線下降的時候給張輝投錢注資，看重的就是品學(xué)網(wǎng)的潛力，預(yù)見到這個模式將是一個很好的利潤增長點。但事情就是一波未平，一波又起，正當(dāng)張輝沉浸在品學(xué)網(wǎng)的成功里的時候，2008年9月，大洋彼岸的美國突然刮起金融風(fēng)暴，迅速席卷全球，一時間，國內(nèi)眾多行業(yè)陷入危機。
剛剛經(jīng)歷了地震之痛的清大世紀(jì)能挺過這場來勢洶洶的金融風(fēng)暴嗎？
金融風(fēng)暴盡管愈演愈烈，張輝這里卻是穩(wěn)坐釣魚臺，一幅優(yōu)游自得、成竹在胸的樣子。就在別人對張輝的沉著疑惑不解的時候，一天，清大世紀(jì)來了一位名叫陳慶坤的山東客商，一出口就讓所有人大吃一驚：“沒有上線，只要是做教育這一塊，資金都不是問題。”聽著客人非同一般的口氣，張輝心中一陣興奮。這個加盟商的出現(xiàn)，印證了他心里的一個判斷。
實際上企業(yè)管理層做判斷，金融危機帶來的沖擊，首當(dāng)其沖是制造業(yè)，包括資源。但是對于教育這一塊，應(yīng)該是拉動內(nèi)需的。對于中國人來說，再苦不能苦孩子，在教育這一塊一定會舍得投資。
人們在經(jīng)濟受到影響的時候通常會反思，是因為什么原因?qū)е陆?jīng)濟危機？就會在反思中提升自己的能力和水平，通過獲得更多知識去理智的思考導(dǎo)致經(jīng)濟危機的原因所在，所以教育有市場。原來，張輝早就預(yù)計，隨著金融風(fēng)暴持續(xù)影響中國經(jīng)濟，政府必定會加大力度拉動內(nèi)需。這樣的形勢下，教育行業(yè)不但不會疲軟反倒面臨著絕好的增長機遇。
正是因為金融風(fēng)暴，很多受沖擊的行業(yè)的資金會轉(zhuǎn)過來投資教育。這個判斷果然準(zhǔn)確，眼前這個口氣不小的山東加盟商以前正是從事鐵礦生意的。這場金融危機讓她把目光投向了從未涉足過的教育業(yè)。
關(guān)于資源大家有這樣的共識，誰擁有資源誰就擁有財富。但是這次金融危機來了之后，鐵粉甚至降到了一千一百元左右。金融危機首先波及礦產(chǎn)等大宗商品，嚴(yán)峻的現(xiàn)實讓陳慶坤不得不放棄經(jīng)營多年的鐵礦生意，尋求事業(yè)上的突圍。一個偶然的機會，女兒的老師向她推薦了學(xué)習(xí)吧的項目。
“我是站在一個家長立場考慮這個問題，就是想怎樣給孩子一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，其他家長肯定都有這個想法。當(dāng)時就決定做了。教育的確是一個積德行善的行業(yè)，所以我就選擇了它。”其實起初也沒有太過吸引張輝的注意力，可之后發(fā)生的事情卻是張輝怎么也沒有想到的。
她首先投了五十萬，第二次投了一百五十萬，第三次投了四百萬，整個加起來二十幾天。處于一種非常興奮的狀態(tài)，她跟朋友說、跟家里人說自己找到創(chuàng)業(yè)的感覺。看著陳慶坤迸發(fā)出來的熱情，周圍的人都覺得驚奇。
陳慶坤做學(xué)習(xí)吧之前曾考察過一個化工項目，這個投資大約需要六七個億，但自從接觸學(xué)習(xí)吧以后，就和公司里其他人說，她現(xiàn)在要全身心投入到學(xué)習(xí)吧這里來了。跟六七個億規(guī)模的化工廠相比，學(xué)習(xí)吧的資產(chǎn)規(guī)模要小很多，這位加盟商對于教育完全是個門外漢，但她對學(xué)習(xí)吧如此著迷：“做資源的項目也好，做化工也好，可能會賺好多錢，但是它不能真正體現(xiàn)我自身的價值。接觸清大世紀(jì)以后，我就下定決心把教育這一塊作為終身的事業(yè)來做。”
陳慶坤之所以對清大世紀(jì)有超乎常人偏愛，一方面是出于她對教育產(chǎn)業(yè)的價值認(rèn)同，更重要的是金融危機以來，大家投資心態(tài)悄然變化，資源型高能耗的暴利時代顯然已經(jīng)是江河日下，而教育這種理性穩(wěn)健的低風(fēng)險投資卻實實在在代表著明天的希望。
在中國，確實是每個家庭都希望自己的孩子能夠成龍成鳳，對孩子投資是從來不惜一切代價，而中國又是一個學(xué)生的基數(shù)比較大的國家，這樣教育投資就十分巨大。
張輝說教育是一個巨大金礦，學(xué)習(xí)吧在地震和金融危機中的表現(xiàn)讓他看到了很多金錢之外的財富。災(zāi)難讓很多企業(yè)蒙受損失甚至一蹶不振，但張輝卻看準(zhǔn)了教育這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢，在廢墟上崛起，在危機中成長，學(xué)習(xí)吧的逆勢而上，取得巨大成功。
