文/本刊記者 廖中華
1964年10月10日，隨著奧運圣火在東京奧林匹克體育場被點燃，第十八屆夏季奧林匹克運動會在日本東京正式開幕。從此之后，來自日本島國的產品開始隨著奧運五環旗飄揚世界，索尼、松下正是在那個時候漂洋過海走向世界的。
1988年9月17日，漢城奧運會如期舉行。在奧運圣火與五環旗的輝映下，韓國從一個被世界所遺忘的國家，一躍而成為亞洲最值得去旅游、去看看的國家之一。大韓民國的產品也隨著奧運會的順利展開而進入到世界的角角落落。現代、三星、LG等一批代表韓國科技與實力的品牌開始為世人所接納。
二十年彈指而過。
2008年8月8日，第二十九屆奧運會在北京舉行。經過30年的改革開放，中國取得了舉世矚目的成就。不僅國力大增，而且一大批有國際影響的企業正在悄然形成。海爾、聯想、華為以及這次成為奧運語言培訓服務供應商的“愛國者”，都是經過市場多年的洗禮才有了今天的成就。
在采訪中，當記者問及華旗愛國者總栽馮軍為何保留“華旗”與“愛國者”雙品牌運作時，馮軍反問記者：“你知道松下和索尼嗎？”還沒等記者回答，馮軍又自問自答式解釋道：“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會成為中華民族的一面旗幟，是中國的左臉，而愛國者呢，則是中國的右臉。”
豪邁之情，溢于言表。
只是不知松下的大坪文雄社長和索尼的中缽良治社長聽了此番言論后，作何感想。
2008年8月24日晚，當奧運圣火在中國國家體育場——鳥巢徐徐熄滅時，馮軍的第一個感覺就是：“我終于可以美美地睡一覺了。”
這些天來，這位繁忙的“愛國者”一直穿梭在華旗公司與各個體育場館之間，穿梭在推廣愛國者產品的國際商戶與媒體之間，穿梭在自己的心靈與現實的困頓之間。以至，在理想國際大廈11層接受《中國商人》采訪時，馮軍睜著因睡眠不足而熬紅了的雙眼問記者：“我可以抽支煙么？實在太困了。”
從西安到北京
1969年6月16日，馮軍出生于古城西安一個知識分子家庭。雖然父母都是大學教授，但父親長期援外，小小的馮軍一直伴隨著母親長大成人。這種成長背景對馮軍日后的性格形成產生了較大的影響。“媽媽細膩、厚道、堅韌不撥的性情對我性格的形成影響很大。”馮軍說。
1987年，馮軍以總分全校第一的成績從西安育才中學進入清華大學土木建筑系。大三的時候，馮軍參加了托福考試，結果考了630分。因最終交不起5萬元的培養費，而最終沒能出國，又留在了清華園。
1992年，馮軍從土木建筑系畢業。上個世紀90年代初，經過了80年代大學生俏銷的熱潮后，到了90年代大學生分配成了各個高校較為頭痛的問題。作為清華大學土木建筑系畢業的馮軍被分配到北京建筑工程總公司，本來就有些不太情愿。沒想到報到當天，馮軍就聽說自己將來要派往馬來西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親。父親曾經援外8年，也就在他大學畢業的那一年回到中國，但回國不久即去逝。
所以，當馮軍聽說自己將派往馬來西亞時，沒有多想什么就轉身出了北京建筑工程總公司的大門。“我想在中國創業。”馮軍說。
從此，中國建筑界少了一名優秀的工程師，卻多了一個響當當的民族產品“愛國者”。
所有的開始都充滿了艱難與險阻。
就在馮軍下定決心自己創業的時候，擺在這位年輕人面前的路卻是如此的充滿荊棘。做什么呢？選擇哪個方向作為自己事業的起點和突破口呢？{分頁}
只賺五塊錢
自從1978年中國進入改革開放之后，中國的經濟開始馳入快車道。特別是經過上個世紀80年代十年的發展，進入90年代后，中國改革開放的成果開始初步顯現出來。中關村——作為中國IT產業福地，不僅是人頭攢動，而且成了中國面向內地龐大IT市場的風向標和晴雨表。許多人在這里憑著兩條腿一張嘴就掘到了自己人生的第一桶金。
在周圍許多同學和朋友都在中關村“發了”的背景下，馮軍毅然跳進這個波濤洶涌的“攢機海洋”里。
聰明人永遠有聰明人的招數。正如美國汽車界傳奇領袖艾柯卡所言：“領袖不同于常人的最大區別在于，他有獨到的眼光和思維方式。”
馮軍自然有馮軍的眼光和思維方式。
當時，在中關村“發財”很容易。運氣好的話，一臺顯示器賺個千把元沒有問題，主板2000元，主機3000元，套機則在5000元左右。與今天市場較為透明的價格相比，當時的中關村的確有一點黑吃黑的味道。然而，馮軍卻選擇了華山一條道“只賺五塊錢”。而且最初的產品卻是當時中關村攢機一族最懶得沾邊的東西——鍵盤和機箱！
然而，就是這利潤少得可憐的鍵盤和機箱，初來乍到的馮軍要想殺入陣營也不是一件容易的事。馮軍決定以誠待人，“精誠所至，金石為開”，這對于處于創業初期的弱勢群體來說，仍然不失為一個好的敲門磚。
“這是市場上最新的款式。”馮軍抱著一個機箱在中關村里面推銷。
沒有人理他。
問急了，別人煩了，就回他一句：“東西倒是好，要的時候我再找你吧。”馮軍想：“等你要的時候，黃花菜都涼了。市場這么大，你又到哪里去找我？”深知機會來得不易的馮軍，說了一句自己創業生涯中最為經典的話：“沒有樣品，客戶怎么知道這種機箱的好處！”
接下的事，顯得順量成章。留下機箱，留下聯系方式，留下了馮軍最想得到的現金。盡管這筆少得可憐的現金，對于哪些“道行深”的攢機一族來說，的確有點微不足道，但馮軍還是清楚地告訴對方：“一個月之內賣出去，我退錢抱機走人。還有，這個機箱只賺你五塊錢。”
中關村里沒有傻子，就在馮軍的機箱與報價一經出現的瞬間，幾乎所有的老板都被他的這種優質優價策略所拿下。
“馮五塊”在中關村不脛而走。
其人之道
馮軍有兩張名片，一張上面的職務是華旗總裁，另一張是北京2008奧運會語言培訓服務供應商。對于一般人來講，馮軍更看重后面這張名片帶給他的榮譽與使命。
“奧運會，百年難得一回。你想想，全球二萬多名記者不請自來，這些平日里請也難請的各界人士都來了，多好的宣傳機會呀。”馮軍一邊說一邊比劃，很有激情。這種方式很能抓住傾聽者的心。
再回過頭來，看看當年的“馮五塊”是如何在中關村殺出一條血路，樹立起自己的華旗品牌的。
到了1995年，馮軍代理的“小太陽”鍵盤月銷量已經達到3萬只，占據中國北方70%的市場份額。1995年6月到8月間，因為一個意外事件，引發了馮軍聯手銀河對中關村機箱市場進行了一次大清洗。馮軍所領導的華旗與銀河交替降價，迅速淘汰了許多競爭對手，從而達到了凈化市場的目的。
在這里，不得不提及當年的那些已經發生了的刀光劍影。
1995年4月8日夜，馮軍突然從其他渠道得知：自己的兩個業務經理中的其中一個反水了！
此人暗中與馮軍長期的供貨商合作，并成立了一個新公司，鋒芒所指，不言而喻，自然是馮軍以及他成立不久的華旗。新公司成立后，供應商立即截斷了華旗的貨源供應。這一招釜底抽薪，讓馮軍感到了事態的嚴重。馮軍一算，華旗當時所有的庫存只夠維持大約40天的時間。馮軍連夜給東方五金廠總經理打電話，說服對方恢復對華旗業務。
緩過勁后，馮軍決定規范中關村的機箱市場。1995年6月，馮軍攜手銀河，雙方交替降價。其中華旗主打的818機箱，在一個月內以每天降5塊的速度從320元直降至205元，并最終將那些質次價高的機箱清出了市場。僅僅兩個月時間，馮軍和他的華旗不僅贏得更大的市場份額，還達到了凈化市場的目的，一戰成名。{分頁}
鄉下人
坦率地講，在沒有見過馮軍之前，我一直對他沒有什么好感。
翻開媒體的報道，幾乎如出一轍，一個模式，一張笑臉，既沒有什么新意，甚至一些文章看了之后更讓人費解，這個成天笑哈哈的家伙憑什么就成了中國的“愛國者”。論產品沒有什么強勢產品，論創新也沒有什么特別的創新，總讓人覺得有一種華而不實之憾。
基于這種情結，記者第一次與馮軍見面就很有戲劇性。
2008年8月1日，距第29屆北京奧運會開幕還有7天。這天晚上，記者參加了華旗公司在盤古大觀東南角舉辦的一個媒體沙龍。記者本打算是在這個聚會上采訪一下這位高舉“愛國” 大旗的中關村旗艦人物，但到現場后發現，這里來的基本上都是朋友，互相之間大家都很熟悉，三三二二坐在一起交談，在這樣的場合提出采訪是不合適的。
記者在現場找了一把椅子坐了下來，更多的人則是選擇站著交談。不太大的現場，前方有一個小小的講臺，講臺旁邊有一根奧運火炬，大概是馮軍舉過的，有很多人拿著那根像征奧林匹克精神的火炬在講臺前拍照。氣氛十分融洽。
這時，從門口走進來一位男子，長得很像馮軍。記者心中一懔，這不是馮軍嗎？隨即將那位男子與掛在講臺邊馮軍的大幅照片進行了對比。記者懸著的心又放了下來，這人不是馮軍，顯然照片中的馮軍比這個男人皮膚要白，要帥氣得多。再者，這個男人穿著也很隨便。一條褲腿還皺皺巴巴的，皮鞋上都沒有擦，這那像大名鼎鼎的“愛國者”馮軍！倒像一個鄉下人。更讓人難以置信的是，此人脖子上還掛著一個招牌，有點像是參加此次聚會的出入證（事后才知，那是第29屆奧運會組委會頒發的特別通行證，可以無阻礙地出入任何場館，作為奧運語音培訓服務商，全球僅此一張），見人就點頭。記者心道：“可能是馮軍的哥哥或者親戚什么的”。
過了一會兒，主持人走上前臺，拿起話筒，隨意地講了幾句，接著就道：“現在請馮軍來講幾句”。
不可思議的是，不遠處的那位“鄉下人”一邊笑一邊走向了講臺，并作了一個簡短的開場演講。原來此人就是馮軍！
雖然那次聚會上沒有采訪成，但這位平易近人的“愛國者”還是給記者留下了深刻的印象。
第二次握手
第二次采訪馮軍是2008年8月12日，北京奧運會已經開幕四天。地點，理想國際大廈的第11層，華旗愛國者總部。
由于約定的采訪時間是中午一點半，我比預定的采訪時間提前半小時就到了理想國際11層。到達華旗總部時，本不想打擾任何人，想到中午大家都要休息，加上自己又比約定的時間提前到了，但前臺小姐非要問我是干什么的。我只好如實回答“是來采訪的”，對訪立即接通了副總裁張永捷女士的電話。這樣，張總就先陪我在愛國者的樣品展示廳里轉了很久。很多代表愛國者科技與研發實力的新產品，的確讓記者體會到創新對于一個現代企業的意義。
由于馮軍在處理比較重要的公務，張總幾次前往馮軍的辦公室，回來時卻是不停地搖頭。我只好安慰她：“沒關系。做企業領導人都是這樣，不忙才不叫領導呢。”
據了解，自從華旗在移動存儲、錄音筆、MID、MP5、手機、網絡攝像機等方面取得長足進展后，華旗就一直成為業界關注的重點企業。尤其是愛國者妙筆、數碼相機等一批具有全球獨創技術的產品問世之后，馮軍本人也成了媒體追逐的“明星式”人物。“就在你來之前，就有近五十家媒體要求采訪他，其中一部分是境外媒體。而且，境外媒體都要求的單獨采訪。”張永捷說。
作為此次奧運會指定解說設備的愛國者妙筆，用華旗人自己的話說，就是“前無古人”的新產品。采用的是愛國者自主研發的數字水印技術，通過在書中植入人類肉眼看不見的編碼信息技術，再通過愛國者妙筆自身的識別系統，將這些編碼準確地識別出來，并還原成聲音。說簡單一點，就是一支能閱讀文字的筆！如果配上更豐富的解說詞，將會在博物館、未來城市導游等諸多方面形成巨大的產業優勢。
由于北京電視臺的朋友也已經來到了華旗總部，并在離馮軍辦公室不遠處的一塊空地上搭起了一個臨時采訪棚，留給我與馮軍的對話時間變得越來越少。張總見此情況，就對我說：“走吧，我們去把他叫出來。”一邊說，我們一邊向馮軍的辦公室走去。
這是記者與馮軍的第二次握手。
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燦爛、感恩
馮軍是個內心燦爛的人。
在華旗總部，“真實、燦爛、感恩”、“堅持、六贏、數一數二”這樣的勵志標語隨處可見。當記者問馮軍為何要將那些激勵語言寫在墻上時，他笑著回答：“有一個燦爛的內心，工作起來更輕松。”
對于擁有1900余人的華旗來說，領導這樣一支夢想成為中華民族“臉面”的隊伍的確不是一件輕松的事情。但是，馮軍卻做到了。這其中有多少成份來源于他燦爛的內心，有多少來源于他那顆感恩的心，我們無從知曉，但有一點可以肯定，這支團隊正在成為馮軍所期望的富有戰斗力的軍團。
作為一家現代數碼科技公司，華旗從1993年成立以來，一直致力于電子與數碼科技方面的研發與成果應用，并在多個領域里取得了側目的成就。除北京總部外，目前華旗在全國設有十七家平臺機構，五家海外分公司和多家國內分公司、子公司、研發中心等，形成了以華旗資訊為主體，研發與品牌推廣為核心的集團型IT企業。我們熟知的移動存儲、數碼影音、計算機配件、信息安全等多個領域，愛國者都在扮演著極其重要的角色。就是在代表中國科技最高水平的航空航天領域，我們都能找到愛國者的身影。
2008年9月25日，“神七”發射成功，成為這個星球上第三個擁有獨立將自己的太空人送入茫茫太空的國家。其中，“神七”艙里記錄并存儲大量數據信息的錄音存儲裝置，就是由華旗愛國者提供的。其實，早在兩年前的2005年，中國“神六”第一次將錄音存儲裝備應用于太空時，也是由這家公司提供。正是由于有了“神六”的成功，出色地完成了中國航天交給的任務，“神七”再次將重任置交給了華旗人。
在采訪中，馮軍說：“千萬別把我當作什么特別的人，馮軍就是你的同學，隔壁的鄰居、好朋友。”
記者當時心里就在想：“要是這樣的同學，這樣的鄰居、這樣的朋友越多，中國的發展與進步可能會越快。”
從8月1日第一次與馮軍見面算起，到今天已經兩個月時間過去了。
北京也從炎炎盛夏進入了瑟瑟秋冬的季節。其中，發生了許多的意外和事件，使得這篇采訪稿件一拖再拖。今天，終于借國慶長假之際，將它記述出來，以表達對那里國慶節里還辛勤勞作在各條戰線的建設者們，當然也包括馮軍以及他的華旗愛國者團隊。
對話馮軍：這一天不會太遙遠
中國商人：從一個土建專業畢業的學生，成為今天夢想成為一面中華旗幟的企業家，這個心路歷程是如何實現的？
馮軍：的確，我是土建專業畢業的。在這里，特別要感謝清華大學的教育。還在上學的時候，內心深處就有一個愿望，就是希望自己的企業將來要成為中華的一面旗幟。很幸運，就是在上學的時候，我就把華旗注冊成了自己公司的名字，希望以此來凝聚自己的團隊，希望能把創業的初衷和激情永遠保持下來，忘記了創業的初衷就容易出了彎路。將公司的名字起名為華旗，就是想將這份激情永遠的保留下來。
到了2003年，愛國者在MP3就已經超過了三星。對于我們這一代人來說，看到中國足球隊在20多年的時間里沒有贏過韓國隊，那怕是一次。我想，我們沒有能力替中國足球解氣，就只好在自己的行業里做到世界的數一數二。
在海外，各個國家、各種文字的愛國者早就注冊完了。中國的企業想要注冊愛國者沒有機會了，我們就重新創造了一個英文商標aigo，我們換商標的時候很舍不得，我們愛國者（英文）的商標已經使用十年，不僅是精神上的損失，還是物質上的損失。
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中國商人：現在媒體想要采訪你似乎已經要走很多的程序，見你也比較難，對此，你如何看待？
馮軍：千萬別把我當作什么特別的人，馮軍就是你的同學，隔壁的鄰居、好朋友。說句實在話，我非常普通，也很幸運，可以說是這個時代造就了今天的中國，也包括華旗愛國者。目前，跟日韓品牌競爭最激烈的領域大概就是IT領域。華旗團隊有1900人，雖然取得了一些階段性的成績，但離成就還很遙遠。有些領域里，可以說競爭才剛剛才始，華旗能有今天，愛國者能有今天是跟所有的支持和愛護華旗的朋友們分不開的。
中國商人：IT領域是一個競爭很激烈的領域，華旗面對日韓產品，靠什么來與他們進行競爭？創新對于華旗來說，是否更具有現實意義？
馮軍：現在大家都在談創新。對于國內企業來講，正在從事創新的企業非常多，付出的比我們也多，取得成果也比我們要大。事實上，1900人的創業團隊在中關村的確也算不上一個多么大的團隊，特別是要跟實力比自己強大的國際品牌，特別是日本品牌的競爭，并不是一件易件。在過去，由于沒有引起他們注意，所以我們的MP3只用了八個月時間就超過了三星，做到了第一，他們再想翻回來已經很難了，MP4只用五個月的時間就超過了對手，成為國內的第一名，這個當時也沒引起他們的重視。
但到了數碼相機這一塊時，日本品牌已經非常重視了，已經將以往所有在全球用過的策略轉向我們。畢竟我們還是一個創業者，也不希望成為烈士，還希望能好好地活下去。面對對手強大的壓力，我們只有堅持，并頂住壓力，依靠自己的研發、自己的勤勞，靠團隊精神來與對手周旋。對于愛國者來說，團隊精神很重要。
中國商人：在清華的日子里，留給了你哪些財富？
馮軍：清華有個校訓叫“行勝于言”。絕大部分清華的同學都理解成為叫干活就行了，不要溝通、不要說、不要講，這個想法其實如果是一個人工作的時候，這句話我認為那樣理解沒問題，很好。一定要實實在在把事做成，說不說不重要，一說把精力分散了，重點應該放在行動上，所以清華出了一批非常優秀、默默無聞的研發人員，這方面來講為整個民族做了很多貢獻。
但如果要考慮到團隊精神的時候，特別考慮到現在的國際化競爭越來越激烈的時候，大的團隊如三星20多萬人、索尼24萬人，甚至一個小小的快遞公司UPS都已經40萬人了，在這種團隊競爭下，有效的溝通、合理的目標承諾就顯得很重要，這個時候說就顯得不可或缺的輔助。一個團隊有了共同的目標，并且將這個宏大的目標讓每一個成員都理解并自覺灌輸于行動中，反過來會促進行動的成功。這是對清華校訓“行勝于言”的新理解。
中國商人：現在華旗有多少專利？
馮軍：每個月幾十條，每個月都有專利評審會，有發明專利、使用專利、外觀專利，我們重點是發明專利。
中國商人：發明專利占的比重有多大？
馮軍：大頭，我們公司的導向是鼓勵發明專利，對公司長期的發展是有幫助的。只不過現在是一種投資，在未來就是回報了。像數字水印相機，就是在這種方式下利用1+1=11的思路鼓勵做起來的，大家一起創造出一個完全全新的東西，日本人從來沒想到這個東西，將數字水印方面和數碼相機結合在一起的專利，對于將來愛國者數碼相機進入高端領域，進入行業領域，進入攝影領域，進入警察領域是非常有效的。
中國商人：業余時間，聽說你喜歡下國際象棋？
馮軍：我喜歡國際象棋里加炮，中國人自己的東西別丟了。日本明治維新的時候，沒有把他們的和服丟掉，像中國的唐裝好像只在地攤上才能買到。最近有一些變化，北京的許多人結婚的時候，都要穿著民族的服裝也就是唐裝，非常漂亮。上次我在昆明參加一個民族盛會感覺特別好，各種各樣的民族服裝，你看了之后覺得你身為一個中國兒女感到驕傲。
中國商人：華旗贊助過邁凱倫車隊，也和迪斯尼有過合作等，愛國者的國際化之路似乎已經邁開了步伐？
馮軍：從戰略上來講，華旗希望向60年前的中國共產黨學習。60年前的事情，有些可能很相似。當然，我們也絕不是簡單地復制。60年前的中國共產黨正在干嗎呢？正在打三大戰役，華旗在國際化的路上，也面臨著三大戰股。所以，2003年我們在新加坡設立了中國第一家海外公司，已經產生了很好的盈利，終于熬出來了，并且已經成為當地最重要的主流品牌之一。
中國商人：愛國者何時才能成為一個知名的國際品牌？
馮軍：要成為一個國際品牌，需要很多人的努力。只要善于思考、勇于創新，我們就有機會，我們有5000年的文化沉淀，而且我們有自己的優勢——團隊精神。相信只要我們不斷努力，腳踏實地做事，這一天不會太遙遠。
