第一大商幫是怎樣練成的
文/朱大鳴
浙商在人們的思想概念里面，是一個很會賺錢的群體，他們一般在改革開放初期，當大城市里的國有企業的員工還緊緊抱著鐵飯碗的時候，他們就摸著石頭過河，投身入還處于計劃經濟與市場經濟萌芽的環境中。在人們還不屑一顧從事的各類行業的時候，憑著他們的智慧與吃苦精神，悄然的挖到了第一桶金子，盡管這桶金的含量不是很純，但他們已經在四處漂泊、勤奮努力中積累了最原始的資本。浙商不但是一個地方群體，更高的意義來說他們是一個經濟時代的代名詞。
中國的民營企業是中國社會變革的關鍵載體。試想，如果沒有民營企業，很多農民怎么能夠過渡到市民社會，農民市民化怎么能夠實現？隨著技術工具的發展，農村釋放出來那么多的勞動力，只靠農業肯定是養不活，靠國企、集體企業也是不可能，更不可能是人人都考大學，跳出農門。但是，中國的民營企業的生存環境一直就不是很好。民營企業大多數都是在一個各自行業有著非常強大的國有企業下先存活下來，而后默默壯大的。
至于民營企業，呈現我眼前的景象首先是浙商。這個被人稱作第一大商幫的人群，浙商在全世界都是出了名的，也是中國最會賺錢的一個群體。換句話說，浙江或許是市場化程度最高的一個省，這一幫人具有市場化的頭腦。市場作為現代資源配置最主要的手段，浙江人或許不是最早接觸這個工具的，但是，卻是最成功的應用這一工具武裝自己，走向世界的。其中，溫州人被稱為中國的猶太人。市場的法則被他們演繹的活靈活現，優勝劣汰，適者生存，他們是中國的猶太人，他們有著吃苦耐勞的頑強精神，他們知道這個世界沒有救世主，不進則退。
但是，浙商也不是天生的有市場化頭腦的，他們的知識水平普遍不是很高，但是，早期的浙商發展模式，書本知識并不是成功的關鍵，關鍵是思維范式的及時轉換。知識是具有兩面性的，有些知識或許是禁錮一個人的牢籠，但是，對于另外一個人來說，卻是如虎添翼。知識必須和生活經驗發生復雜的反應，才能內化為能力。浙商也是遵循這個套路的，早期的浙商不需要太多的理論化的東西來指導，僅僅依靠個人經驗或者模仿就可以起步了。但是，這種沒有理論指導的模式，在發展到一定的程度，就會產生巨大的破壞力。但是，浙商明白，只有前進第一步，才可能再遇到這個問題，到時候還可以再去解決，沒有人能夠僅憑理論就能推算出來自己未來的困難。
我認為，浙商的成功模式，從整體上來說，還是遵循這樣一個原則：在商場上學習經商技巧，在生產中學習生產，由小到大是一個具體實業的一般過程。這一點我覺得并非說這就是浙商的成功的特色，也不是很多實業家以及商人的成功路徑，但是，浙商走這一路徑是十分堅決的。其實，一個人要掌握一種技術或者掌握一個商業領域的規則，首先是在實踐中模仿，在模仿中遇到困難，一般是求助于別人的經驗，再后來即是尋找先例、摸清行業習俗，也即是學習潛規則和顯規則，并不斷地內化為自己的本領，最后，才是借助于書本理論的推理。
這里，我沒有貶低理論的意思，反而把理論放到了最關鍵的最后一個步驟。事實上，我們在日常生活中，解決問題也是這個模式。比如學習游泳，首先是模仿別人的動作，而后是在模仿中遇到了困境，在向別人求教。如果你要想學習的技巧更高的話，只能借助理論，因為只有了解了力學、生理學、運動學等知識后，你才能更深刻的體會到別人的動作的內在意義，哪些是有益的，哪些是有害的動作。
作為浙江人，很多人會對這段歷史故事化，實際上傳說也是一種開智的良方，當然是需要正確的有益的故事了。
浙商與歷史上的幾個沒落的商幫相比，比如晉商與徽商，他們都是官商，以權力經營商業，而浙商總體上來說，是農民和體制內的人下海興起的商圈，算是民商。
（本文來源于作者博客）
