聚焦困境，突破迷局
——中國(guó)陶瓷在行動(dòng)
寒冬已經(jīng)到來(lái)
繆斌：2008年對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)期待的一年，同時(shí)也是中國(guó)各行各業(yè)不平凡的一年。從年初的冰雪之災(zāi)，到“512”四川汶川大地震，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了國(guó)內(nèi)和國(guó)際的考驗(yàn)。同樣，我們陶瓷行業(yè)也面臨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)眾多方面的影響，大家非常想知道，下一步的發(fā)展方向是什么。在其他行業(yè)都紛紛說(shuō)“冬天來(lái)臨了”時(shí)，我們將如何應(yīng)對(duì)。從國(guó)家有關(guān)部委對(duì)浙江、廣東一些發(fā)達(dá)地區(qū)制造業(yè)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，國(guó)家的政策由雙控到一控一保，對(duì)下一步行業(yè)發(fā)展有什么樣的機(jī)遇，會(huì)有什么樣的未來(lái)，我們陶瓷業(yè)到底是冬天，還是盛夏過(guò)后的秋風(fēng)涼意，這些都有待觀察和探討。
張旗康：其實(shí)大家都已經(jīng)感覺(jué)到了，國(guó)際能源的飆升，人民幣增值，其實(shí)對(duì)內(nèi)是貶值的。美元的貶值，有出口的企業(yè)感觸很深，各種原材料的上漲，各種物價(jià)的上漲，我個(gè)人認(rèn)為08年是改革開(kāi)放30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年。
現(xiàn)實(shí)中，每一位居民、老百姓在日常生活當(dāng)中也都可以感觸到。作為股市、樓市這兩大經(jīng)濟(jì)晴雨表，大家都可以看到股市、樓市是在大幅度下滑，這兩個(gè)晴雨表意味著什么，我個(gè)人認(rèn)為意味著恰恰是經(jīng)濟(jì)在下滑。中國(guó)改革開(kāi)放30年我們已經(jīng)取得非凡的經(jīng)濟(jì)成就，到了暫時(shí)告一段落的時(shí)候。冬天來(lái)了，也就是說(shuō)這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)30年來(lái)第一次遇冷。房地產(chǎn)的遇冷也開(kāi)始了，也就意味著作為房地產(chǎn)行業(yè)的建筑裝飾材料——陶瓷業(yè)的冬天已經(jīng)來(lái)了。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)冬天會(huì)很長(zhǎng)，也許一年，也許兩年。
馮儲(chǔ)：我覺(jué)得是有些寒意。但還沒(méi)有到最冷的時(shí)候，今天整個(gè)形勢(shì)大家都很清楚，我相信在媒體上、報(bào)紙上都表達(dá)了這種趨勢(shì)。從外部美元貶值，人民幣升值造成國(guó)內(nèi)企業(yè)出口受阻，國(guó)內(nèi)的雪災(zāi)、汶川地震，我認(rèn)為真正影響整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是這兩個(gè)主要問(wèn)題，是國(guó)家宏觀政策的出臺(tái)，所以造成整個(gè)08年大家感覺(jué)到寒冷。
我們?cè)谑袌?chǎng)上走的時(shí)候，很多房地產(chǎn)都在做促銷(xiāo)廣告，相信聽(tīng)到這樣的信息也很多了。今天這樣，明天那樣，只要我們做好自己的功課，做品牌，就是如何把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新做好，相信國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還是會(huì)回到春天的。看每個(gè)企業(yè)的狀況，是否可以頂?shù)米。F(xiàn)在的階段是一個(gè)過(guò)程，肯定會(huì)有一點(diǎn)冷，但是這個(gè)冷作為一個(gè)大的企業(yè)有品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該會(huì)頂?shù)米〉模且恍┲行∑髽I(yè)如果實(shí)力不是很強(qiáng)的話，有一定的壓力。
直面寒冬的勇氣
王永奇：我認(rèn)為目前處在大調(diào)整階段。這個(gè)調(diào)整時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)講都是不一樣的，根據(jù)企業(yè)自身的財(cái)力、實(shí)力、創(chuàng)新能力包括技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，都有關(guān)系。只是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，在這個(gè)過(guò)程之中，我們需要有一個(gè)調(diào)整，只是今年有很多的因素導(dǎo)致了涼意來(lái)的太突然。
其實(shí)在去年的時(shí)候，國(guó)家也有這方面的考慮，但是沒(méi)有考慮到天災(zāi)的影響，或者是國(guó)外因素影響。去年10月份我在清華大學(xué)讀總裁班的時(shí)候，也有很多教授專(zhuān)家談到中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的情況，國(guó)家也一直想辦法來(lái)調(diào)整經(jīng)濟(jì)，包括出口退稅降低稅率等等政策。我們?nèi)ツ暝谇迦A讀書(shū)的時(shí)候，學(xué)員和老師都有這樣的觀點(diǎn)，中國(guó)的出口退稅實(shí)際上是把中國(guó)的企業(yè)利潤(rùn)讓給國(guó)外歐美一些企業(yè)的消費(fèi)者，他們用廉價(jià)的成本換取了性?xún)r(jià)比非常高的商品。06年我到歐洲去考察過(guò)，看過(guò)樂(lè)家的瓷磚，也看過(guò)佛山企業(yè)的一些瓷磚，我們做出來(lái)的品質(zhì)不比他們差，但是我們的價(jià)錢(qián)還有一點(diǎn)差距，所以國(guó)家出臺(tái)一些政策也是在調(diào)整經(jīng)濟(jì)，怎么讓調(diào)整期變的最短，盡早能夠走出低谷，穩(wěn)步重新恢復(fù)到成長(zhǎng)的軌跡當(dāng)中，這很關(guān)鍵。
張旗康：我對(duì)王總的看法還是持不同的意見(jiàn)。其實(shí)我們面對(duì)都是建筑領(lǐng)域，如果王總認(rèn)為衛(wèi)生潔具冬天還沒(méi)有來(lái)，我提出一個(gè)問(wèn)題，是不是因?yàn)槔豪虻亩嗔耍枰嗟鸟R桶？但實(shí)際上作為一個(gè)房地產(chǎn)整體下滑的態(tài)勢(shì)來(lái)講，至少是一次裝修，對(duì)衛(wèi)浴的需求和瓷磚相關(guān)的建筑材料需求也一樣是受到同步影響的。除非是二次裝修，如果是二次裝修的話，不排除廚衛(wèi)的裝修更多人會(huì)進(jìn)行更新。因?yàn)槎窝b修也有可能在其他空間里面，有的人以前用了瓷磚，可能現(xiàn)在用木的，或者用其他新興材料，但是也有的仍然是使用瓷磚，會(huì)不會(huì)是這樣的趨勢(shì)呢？
我認(rèn)為總體來(lái)講，衛(wèi)浴也會(huì)受到相應(yīng)的影響，不知道王總是不是看到衛(wèi)浴的店里面門(mén)庭若市，而瓷磚的店里面冷冷清清？最近半個(gè)月我們也去考察市場(chǎng)，不知道王總是不是看到這樣的景象呢？衛(wèi)浴火爆，瓷磚冷淡，請(qǐng)教一下王總。
王永奇：我首先更正一下，這兩個(gè)行業(yè)其實(shí)是一樣的。我沒(méi)有說(shuō)劉總剛才講衛(wèi)浴和瓷磚有點(diǎn)不太一樣，衛(wèi)浴可能還沒(méi)有到冬天。瓷磚生意比較差，我看到的市場(chǎng)，基本的觀點(diǎn)沒(méi)有很明顯的差距，要么都是生意好，要么都是不好。目前生意不好，有很多的因素。當(dāng)然主要的因素是房?jī)r(jià)的調(diào)整，目前全國(guó)的城市房?jī)r(jià)很多在下調(diào)。但是也有很多地方的房?jī)r(jià)很堅(jiān)挺，比如說(shuō)重慶，因?yàn)榕菽皇呛芏啵貞c和成都離的不遠(yuǎn)，但是兩個(gè)房?jī)r(jià)差別很大。重慶目前來(lái)講整個(gè)房?jī)r(jià)下滑的趨勢(shì)還不是很明顯。所以目前市場(chǎng)不景氣有很多的因素，包括地震對(duì)個(gè)人心態(tài)的影響，有一些等待購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者還希望等一下，看一看，這些都直接影響消費(fèi)。還有今年的暴雨，對(duì)南方市場(chǎng)的影響也是很大的。
添衣加被過(guò)寒冬
繆斌：說(shuō)冬天來(lái)臨現(xiàn)在是08年很多行業(yè)的熱點(diǎn)話題，6月份在北京召開(kāi)了中國(guó)建筑業(yè)陶瓷協(xié)會(huì)論壇，參加會(huì)議有六七十家企業(yè)，大家對(duì)08年究竟是什么樣的遠(yuǎn)景，如果鋼材、水電行業(yè)沒(méi)有進(jìn)入冬天，我們這個(gè)行業(yè)就不會(huì)進(jìn)入冬天。因?yàn)榻ㄖ沾桑l(wèi)生陶瓷是裝飾行業(yè)，只有在主體材料都來(lái)臨的時(shí)候才輪到陶瓷，這是第一個(gè)觀點(diǎn)。
第二個(gè)觀點(diǎn)，同這幾年房地產(chǎn)壓縮，實(shí)際上并不是08年中央才有宏觀調(diào)控。從05年開(kāi)始，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控就出臺(tái)了政策，但是房?jī)r(jià)一直在上漲，房地產(chǎn)也一直在快速發(fā)展，只是到了08年受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，以及中央抽緊銀根的影響，房地產(chǎn)才開(kāi)始感覺(jué)到發(fā)展速度不那么快了。陶瓷行業(yè)20多年，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正的冬天，鋼材行業(yè)、水電行業(yè)、煤炭行業(yè)都經(jīng)歷，而我們20年來(lái)陶瓷行業(yè)都是在快速增長(zhǎng)，只不過(guò)是現(xiàn)在隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策，國(guó)際大環(huán)境的影響，我們?cè)鲩L(zhǎng)速度慢下來(lái)了。1—5月份全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)還是30%，這個(gè)速度在全世界是很快的。我也看了一下1—5月份陶瓷出口增長(zhǎng)23%，出口額增長(zhǎng)42%，這個(gè)數(shù)字在國(guó)外來(lái)講是非常令人羨慕的。所以6月份在北京開(kāi)的會(huì)議上對(duì)大家講，相當(dāng)一部分企業(yè)說(shuō)，僅僅是過(guò)了盛夏，大家感覺(jué)到有點(diǎn)涼意。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)不發(fā)生大的變化，陶瓷行業(yè)還有十幾年的好日子，不會(huì)有問(wèn)題的，最多感覺(jué)到有點(diǎn)涼意，或者寒冷。
張旗康：關(guān)于如何過(guò)冬，我們是不是具備抗凍的能力，是不是因?yàn)榇合陌倩R放，百家爭(zhēng)鳴的季節(jié)透支太大了，而導(dǎo)致秋天來(lái)的時(shí)候就覺(jué)得有寒意。我們看過(guò)很多反映古時(shí)候經(jīng)商的先輩們的電影，比如說(shuō)《喬家大院》。比如說(shuō)冬天有一個(gè)小小的乞丐，他穿的很單薄，但是全身熱乎乎的，等大戶(hù)人家早上開(kāi)門(mén)的時(shí)候，看到一個(gè)非常可憐的小孩躺在自己的家門(mén)口，實(shí)際上他怎么抗凍呢？當(dāng)大家睡在所謂熱烘烘的棉被里面，其實(shí)這位可憐的小乞丐不斷在運(yùn)動(dòng)，這種現(xiàn)象也可以引申到建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)里面。
雖然我們覺(jué)得冬天來(lái)了，也許我們防冬的冬衣不夠，包括有沒(méi)有做好充分鍛煉？如果準(zhǔn)備好了的話，我相信再寒冷的冬天，我們也能夠熬過(guò)去，我們只要熬過(guò)去了，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
強(qiáng)身健體御嚴(yán)寒
馮儲(chǔ)：作為一個(gè)企業(yè)，首先定位是做品牌，品牌等基礎(chǔ)工作一定要做好，本職工作做好了，就等于鍛煉了身體。
現(xiàn)在遇到冬天，作為企業(yè)來(lái)講首先是根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。現(xiàn)在目前這個(gè)階段大發(fā)展也不現(xiàn)實(shí)。
第二根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況的調(diào)整，企業(yè)最關(guān)鍵的是資金鏈，企業(yè)今年利潤(rùn)比去年減少一點(diǎn)，首先是資金的運(yùn)作。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，度過(guò)寒冷的冬天是沒(méi)有問(wèn)題的。
張旗康：其實(shí)關(guān)于如何過(guò)冬，剛才我講到了，觀點(diǎn)是一致的，也就是說(shuō)要做好充分的準(zhǔn)確。我比較認(rèn)同剛才繆秘書(shū)長(zhǎng)講的，冬天來(lái)了，無(wú)可非議是相對(duì)的。在廣東一年四季春夏秋冬本來(lái)就不明顯。事實(shí)上，對(duì)于冬天的認(rèn)識(shí)和感受也是不一樣的，實(shí)際上廣東生產(chǎn)的產(chǎn)品，不僅僅是面向廣東市場(chǎng)的，也是面向全國(guó)的。這里面就引出一個(gè)問(wèn)題讓我們思考，由于佛山目前仍然是全球最大的生產(chǎn)基地，但是由于佛山原材料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)已經(jīng)不明顯了，甚至成為弱勢(shì)，這就逼佛山陶瓷去發(fā)展品牌，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值。在這樣的形勢(shì)下，相應(yīng)的成本要高一點(diǎn)，也就是說(shuō)佛山陶瓷面臨更多可能是有錢(qián)人群體。剛才秘書(shū)長(zhǎng)講了，廣闊的農(nóng)村才是最大的市場(chǎng)，也就引出了包括蒙娜麗莎在內(nèi)的企業(yè)去思考，我們的品牌定位，我們所針對(duì)的消費(fèi)群體，是不是在不同的階段要做不同的調(diào)整，因?yàn)楝F(xiàn)在廣闊的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)陶瓷需求，對(duì)中低檔陶瓷的需求相當(dāng)大。
而我們佛山陶瓷基于成本優(yōu)勢(shì)，逼我們要進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品附加值，我們又如何去滿(mǎn)足廣大農(nóng)村的需求？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的省會(huì)一線城市都在宏觀調(diào)控下面臨樓市的下滑，而且更多的樓盤(pán)是有錢(qián)人在炒賣(mài)，人民幣的利息上調(diào)，使得這些炒賣(mài)樓盤(pán)的人按揭壓力也在增大，而一時(shí)又不能把手中的房子賣(mài)給想要真正居住的人。這里面就有一個(gè)矛盾，我認(rèn)為第一有錢(qián)的人還是很多，但是囤積房子以后不會(huì)把每套房子都裝修，可能選擇其中環(huán)境比較好的自己居住，更多的房子是等待機(jī)會(huì)拋售。如果樓市的冬天越來(lái)越寒冷，這些炒樓的人可能也很難過(guò)冬。在深圳、江浙已經(jīng)出現(xiàn)了銀行按揭斷供現(xiàn)象，銀行按揭斷供這種風(fēng)會(huì)不會(huì)刮向全國(guó)，我個(gè)人認(rèn)為只是時(shí)間的問(wèn)題。正如前年美國(guó)采購(gòu)節(jié)引入佛山的論壇上，我就向美國(guó)瓷磚協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)提出一個(gè)關(guān)于美國(guó)次級(jí)債對(duì)美國(guó)整體經(jīng)濟(jì)，對(duì)美國(guó)房地產(chǎn)尤其是對(duì)美國(guó)建筑裝飾材料美國(guó)的瓷磚市場(chǎng)有什么影響？當(dāng)時(shí)這位會(huì)長(zhǎng)很肯定的答復(fù)我們，美國(guó)的次級(jí)債相對(duì)于美國(guó)龐大的經(jīng)濟(jì)總量而言，僅僅是小不點(diǎn)。但一年之后即去年的下半年，尤其是今年已經(jīng)開(kāi)始突顯了美國(guó)次級(jí)債不僅對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)包括我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響都是深遠(yuǎn)的，這是大家都不能回避的事實(shí)。{分頁(yè)}
冬天過(guò)后是春天
王永奇：剛才幾位嘉賓講的我非常贊成，我們企業(yè)也是這樣來(lái)做的，盡管目前這個(gè)行業(yè)無(wú)論是衛(wèi)浴還是瓷磚，衛(wèi)浴行調(diào)整還要更大一些。總的來(lái)講，講一組數(shù)字，去年2007年底，我們員工大概有3200多名，到現(xiàn)在突破了5000多人。2005年只有四條組裝線，現(xiàn)在有十八條。
總體來(lái)講為什么會(huì)有一些變化呢？今天在座除了媒體之外，大部分是企業(yè)的代表，與會(huì)也是全國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)，不針對(duì)廣東，應(yīng)該要有一些創(chuàng)新，九牧是這樣做的，也有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，包括在營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新。7月18號(hào)—20號(hào)我們開(kāi)一個(gè)論壇，今年是第三屆，在論壇上也談了一些觀點(diǎn)。我們?cè)趶B門(mén)市場(chǎng)有12個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不錯(cuò)，廈門(mén)代理商現(xiàn)在再去農(nóng)村做團(tuán)購(gòu)，一般講到團(tuán)購(gòu)大家覺(jué)得北京、上海、廣州這樣的城市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，或者通過(guò)其他方式做團(tuán)購(gòu)，我們現(xiàn)在在農(nóng)村去做團(tuán)購(gòu)，效果也非常明顯。一天在廈門(mén)農(nóng)村能賣(mài)掉26個(gè)座便器。營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，我們06年提出來(lái)大城開(kāi)小店，小城開(kāi)大店，越是房租很貴的城市不要開(kāi)大店，相反房租比較便宜的地區(qū)開(kāi)的店鋪面積比較大。在廣州我們店有200多平方米，在拉薩一間專(zhuān)賣(mài)店只有350平方米，所以要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的思路。
侯文全：作為行業(yè)人士，我非常贊同張董的觀點(diǎn)，冬天到了，為什么？因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)國(guó)外的環(huán)境確實(shí)是比較復(fù)雜，從國(guó)際上看，剛才張總提到了美國(guó)次貸危機(jī)，雖然說(shuō)從去年下半年到今年上半年大家都認(rèn)為他會(huì)結(jié)束，但是第二輪危機(jī)來(lái)臨了，這個(gè)是金融方面的影響，然后下一步還有匯率和利率的變化。剩下還有第三步、第四步還沒(méi)有完全顯現(xiàn)出來(lái)。
同時(shí)次債危機(jī)的影響不光是美國(guó)，影響日本和歐洲一些國(guó)家，現(xiàn)在也包括俄羅斯、印度、巴西這些國(guó)家也都出現(xiàn)了不同程度的放緩，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑比較明顯，這個(gè)是國(guó)際上的。國(guó)內(nèi)一個(gè)是需求的減弱，一個(gè)是成本的上升和人民幣升值，外貿(mào)出口額進(jìn)一步放緩。第二個(gè)是居民收入的增長(zhǎng)和價(jià)格水平高位運(yùn)行，大大減弱了居民的消費(fèi)能力。房地產(chǎn)和汽車(chē)兩大消費(fèi)明顯下降，所以居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)確實(shí)是有限的。
第三個(gè)出口回落。投資增長(zhǎng)動(dòng)力不足，再加上股市融資規(guī)模的企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)大幅度下降，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)也減速。因此下半年確實(shí)出現(xiàn)內(nèi)、外部環(huán)境影響，對(duì)于陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)，市場(chǎng)肯定要受很大的影響。
首先就是房地產(chǎn)，美國(guó)的次貸危機(jī)影響了美國(guó)房地產(chǎn)，雖然拿出一部分錢(qián)去救市，我認(rèn)為是杯水車(chē)薪。這個(gè)也會(huì)影響到中國(guó)的股市，為什么前一段時(shí)間6月、7月股市大跌，就是因?yàn)橥鈬?guó)的資本大部分流出，國(guó)際和國(guó)內(nèi)環(huán)境不好。所以股市的環(huán)境影響了房地產(chǎn)，包括周?chē)鷣喼薜膰?guó)家，比如說(shuō)越南通貨膨脹、世界性的通貨膨脹，都在影響中國(guó)的各行各業(yè)。陶瓷行業(yè)作為中國(guó)制造業(yè)的一部分，節(jié)能減排是毫無(wú)疑問(wèn)的，前段時(shí)間中央各位領(lǐng)導(dǎo)到沿海的城市進(jìn)行調(diào)研，了解中小企業(yè)的困難，所以面對(duì)這種情況，陶瓷行業(yè)下一步該怎么走，圍繞這個(gè)話題怎么開(kāi)拓市場(chǎng)。
我認(rèn)為面對(duì)這種情況，在國(guó)家大的政策環(huán)境下，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，尋找適合建筑衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)發(fā)展方向。每個(gè)企業(yè)，自己的定位，自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都很重要。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)目前也分三個(gè)檔次，目前因?yàn)槭艿椒康禺a(chǎn)影響首先是大城市，大城市的市場(chǎng)慢慢縮水，中小型市場(chǎng)還是看好的。09年是不是受到大的影響，這個(gè)要看國(guó)家的政策，包括世界經(jīng)濟(jì)的走向。可能目前在混亂的局面下，很難去預(yù)測(cè)，關(guān)鍵要看年底國(guó)家政策和世界經(jīng)濟(jì)會(huì)有什么樣的變化，把冬天熬過(guò)去，更好迎接春天。
迎接下一輪春天
林青山：我認(rèn)為現(xiàn)在也是一個(gè)機(jī)會(huì)，各方面成本上升，作為企業(yè)成本也在上升，加大創(chuàng)新的力度，在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。剛才我和尚高衛(wèi)浴曹總探討，中間階層結(jié)構(gòu)減少，低端結(jié)構(gòu)增加，高端結(jié)構(gòu)減少，就是細(xì)分市場(chǎng)。
羅坡文：冬天也好，秋天也好，我覺(jué)得都是一個(gè)機(jī)遇，給予我們?cè)诙ㄎ环矫妫绕鋺?yīng)該在消費(fèi)定位各方面都要做一些微調(diào)。這個(gè)對(duì)于我們來(lái)講才能夠盡快地進(jìn)入市場(chǎng)，我們把預(yù)期的回報(bào)期拉長(zhǎng)一點(diǎn)，但是要盡快的補(bǔ)回來(lái)，我覺(jué)得縮短時(shí)間就是我們的突破之路。
林青山：現(xiàn)在市場(chǎng)是比較冷的。大家都明白，在投入產(chǎn)出上時(shí)間肯定會(huì)拉長(zhǎng)。一開(kāi)始投入也不要急于求成，一年或者是半年收回成本，時(shí)間比我們預(yù)期來(lái)得慢一些，困難一些。對(duì)產(chǎn)品整合這方面要加強(qiáng)練習(xí)，我相信應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)還是非常有信心的。
羅坡文：首先是我們的目標(biāo)是不會(huì)變的，在既定的某個(gè)時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，比如說(shuō)客戶(hù)和銷(xiāo)量。剛才我談到了一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)現(xiàn)在推新品牌的成本要高很多，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越集約化了。在做新品牌的時(shí)候要考慮到目標(biāo)，說(shuō)到目標(biāo)就是客戶(hù)群。比如說(shuō)消費(fèi)者，剛才蒙娜麗莎的張總前面已經(jīng)提到了，要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，走進(jìn)農(nóng)村，九牧王總提出了營(yíng)銷(xiāo)模式的一些改革。我覺(jué)得這兩個(gè)企業(yè)經(jīng)歷了這么多年一直在改革制造模式，一直在降低成本，我覺(jué)得這種模式會(huì)造成了行業(yè)過(guò)分集中，一些產(chǎn)品銷(xiāo)量比往年低，大部分企業(yè)降低了70%。如果按照這種方法做下去的話，可能就不行。
所以我覺(jué)得新品牌突圍之路首先就是所謂新，一定要出現(xiàn)新的方法。包括我們自己也在做一些調(diào)整，主要是對(duì)資源進(jìn)一步的分配，資源不一定要多，最重要的抓住一亮點(diǎn)，我們現(xiàn)在還在致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
侯文全：我們協(xié)會(huì)在前一段時(shí)間，特別調(diào)研了幾大產(chǎn)區(qū)，包括佛山、淄博、唐山等等，這里面剛才提到了制造業(yè)、服裝、鞋帽等，服裝企業(yè)據(jù)說(shuō)是出口退稅，現(xiàn)在又變成了13%。
畢竟陶瓷行業(yè)面臨的情況比較復(fù)雜，怎么去讓大家度過(guò)這個(gè)難關(guān)，從07年下半年到08年，包括自然災(zāi)害也好、國(guó)家政策也好、能源也好，確實(shí)給陶瓷行業(yè)帶來(lái)了很大的影響。企業(yè)的成本上升的幅度很大，這些應(yīng)該逐步來(lái)實(shí)施比較好。但是這些統(tǒng)一加到陶瓷業(yè)身上，對(duì)每個(gè)企業(yè)都會(huì)承受很大的壓力，所以陶瓷行業(yè)針對(duì)目前的情況進(jìn)行調(diào)研，報(bào)告已經(jīng)提交上去了，包括發(fā)改委、國(guó)資委相關(guān)部門(mén)。雖然貨幣從緊，但是財(cái)政沒(méi)有從緊，對(duì)于中小企業(yè)國(guó)家通過(guò)調(diào)研肯定會(huì)出臺(tái)一些政策，但是我們要做好準(zhǔn)備，通過(guò)行業(yè)向有關(guān)部委呼吁給予一些政策，使我們制造業(yè)尤其是作為陶瓷行業(yè)度過(guò)危機(jī)和難關(guān)，迎接下一輪春天。
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