寒流來襲，網(wǎng)商踏雪而行

責(zé)任編輯：cbmag 2008-08-26 08:00:00

寒流來襲，網(wǎng)商踏雪而行？
文/侯耀晨
 得益于國際貿(mào)易的中國經(jīng)濟，同時也受累于這種替貿(mào)易伙伴打工式的低效益增長。中國電子商務(wù)的驕傲——阿里巴巴就是這樣。當(dāng)?shù)谝徊ê鳑坝慷鴣頃r，它首先感覺到透心的涼意。
　　“生意越來越難做了！”，每天深夜，總看到核桃依然在線，問起最近的情況，他都會如此感嘆。
　　核桃是帥久寶先生的網(wǎng)名，1992年以來，失去了一條胳膊的他一直在上海等地闖蕩，但是屢次創(chuàng)業(yè)屢次失敗。2006年10月份在阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶開了“家在臨安”這家網(wǎng)店后，帥久寶人生中真正的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了。開店兩個月的最后一周，僅靠實現(xiàn)在網(wǎng)上出售老家的小核桃等土特產(chǎn)，家在臨安實現(xiàn)單周交易額63135元，在淘寶網(wǎng)“保健品/食品/零食”類別中支付寶交易額排名為第17，一年后，它成為淘寶的超級賣家了，如果再加上當(dāng)時的實體店，帥久寶夫婦每天的交易額高達3萬多元。
　　“馬云確實為中國解決了很多的勞動就業(yè)問題。大家都非常感激馬云、感激淘寶。”，“檸檬綠茶”的老板王維棟先生對《中國商人》說。檸檬綠茶起先只是王維棟的妻子業(yè)余時間在淘寶出售時尚服飾的小網(wǎng)店，誰知生意異常火爆，王維棟就放棄了歐萊雅中國財務(wù)主管的職務(wù)，以公司的形式運作檸檬綠茶。現(xiàn)在檸檬綠茶已經(jīng)有160多名員工，在淘寶，檸檬綠茶是第一個突破50萬月盈業(yè)額的超級賣家，一舉榮登中國B2C、C2C第一賣家的寶座。
　　然而2008年春節(jié)以來，無論是“家在臨安”這樣的夫妻店，還是檸檬綠茶這樣的行業(yè)旗艦，都不同程度感受到一股越來越強烈的冷空氣正在向它們吹來。
　　讓帥久寶這樣的小店主擔(dān)心的，起初只是淘寶于2003年針對企業(yè)用戶推出的淘寶商城。淘寶商城出現(xiàn)后，個人網(wǎng)店的宣傳空間隨之被壓縮，這就會使其生意受到明顯影響，為此幾十家淘寶網(wǎng)店曾經(jīng)聯(lián)合籌集200多萬元資金，在阿里巴巴網(wǎng)站團購廣告，但是這一期望改善困境的集體行動沒有成功。
　　“馬云是我們大家崇拜的英雄，但是現(xiàn)在個人網(wǎng)店不能像企業(yè)用戶那樣支付更高的費用，淘寶好象有意要放棄集市賣家了。”一個網(wǎng)店主說。“大家感到很傷心！”
　　淘寶C2C賣家（個人店鋪）占領(lǐng)了99％以上的淘寶賣家市場份額，是構(gòu)成整個C2C電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)，是淘寶發(fā)家的根本。其中很多都有過豐富的營銷、管理、攝影、網(wǎng)絡(luò)推廣、運營等經(jīng)驗，他們對市場、對消費者都有深入的把握、透徹的了解。王維棟認為這個群體的存在是“淘寶發(fā)家的根本。”，相比較個人店鋪對淘寶作出的貢獻，王維棟認為淘寶商城取代個人店鋪是不可能的，因為B2C賣家大部分是傳統(tǒng)企業(yè)剛剛介入電子商務(wù)的，他們資金雄厚，花錢大手筆，但大部分對電子商務(wù)一無所知，盲目投資開店，定價、定位偏差太大，據(jù)說現(xiàn)在狀態(tài)極差，基本都是虧損。據(jù)此，王維棟希望淘寶網(wǎng)站能夠合理引導(dǎo)，讓有豐富市場經(jīng)驗的專業(yè)C2C賣家，與B2C廠家合作，例如外包電子商務(wù)、外包客服、授權(quán)代理經(jīng)營等模式，將會實現(xiàn)共贏。此前，檸檬綠茶就通過跟一些廠商的合作，產(chǎn)生了意料不到的業(yè)績，效果非常好。
　　淘寶商城帶來沖擊之后，讓王維棟等大小賣家憂慮的是后來引發(fā)巨大爭議的“網(wǎng)店新規(guī)”的出臺。“國外電子商務(wù)起步較早，發(fā)展更迅猛，他們基本都有稅收減免優(yōu)惠。”王維棟對《中國商人》說：“我國電子商務(wù)還處于起步階段，還是一個襁褓中的小嬰兒，還需要國家的扶持，若是現(xiàn)在征收高額稅負，會將中國電子商務(wù)扼殺在搖籃之中。”
　　雖然對淘寶商城、網(wǎng)店新規(guī)等一系列變化的出現(xiàn)給中國電子商務(wù)行業(yè)帶來的影響有不同的看法，不少網(wǎng)店店主都注意到全球經(jīng)濟趨勢的變化、國家經(jīng)濟政策的調(diào)控以及眾多中小企業(yè)自身命運的變化可能是更致命的打擊。     
　　對于馬云在8月3日的講話，一些網(wǎng)友表示懷疑：阿里巴巴集團如果從年初就開始收縮現(xiàn)金流并砍掉一些投資項目，是否真能拿出足夠的現(xiàn)金讓淘寶在五年內(nèi)“把20億都花掉”？
　　“盡管今年的阿里巴巴依然沒有停息擴張的步伐，盡管阿里巴巴各個子公司依然看似一片歌舞升平，但頹勢危機確實早已顯現(xiàn)。阿里巴巴的股價從30港元跌至不到10元，縮水高達2/3。從美國襲來的次貸危機、油價飛升、人民幣升值、通貨膨脹，最壞的因素在2008年似乎都碰到了一起，特別是對阿里巴巴的B2B企業(yè)。”一位網(wǎng)友在天涯論壇預(yù)言“馬云度不過寒冬，或?qū)Ⅶ鋈粶I別阿里”。
　　阿里巴巴遇到的問題是否比馬云宣稱的還要更嚴重？這個問題有待繼續(xù)觀察，但有一點的是肯定的，在與中國小企業(yè)關(guān)系密切的電子商務(wù)業(yè)中，很多網(wǎng)站巨頭都已是資金吃緊，因為外部環(huán)境的變化，它們?nèi)谫Y已不能像前些年那么容易了，遭遇嚴冬的并非只有阿里巴巴一家。
　　而促使風(fēng)投對這些網(wǎng)站信心低落的，除了它們的盈利模式和盈利能力，還有本來可以給它們帶來滾滾財源的中小企業(yè)的死亡。
    “現(xiàn)在C2C流量明顯下降，”王維棟說，對于在淘寶做生意的店主們來，這就意味著營業(yè)額的下降。阿里巴巴就像中小企業(yè)的扁桃腺，現(xiàn)在由于外部氣候的變化它發(fā)炎了，又紅又腫，它也許想通過企業(yè)賣家增加收入?yún)s難以如愿，而千千萬萬追隨淘寶拼過來的個人店鋪，又只是一些習(xí)慣于免費的群體。
　　阿里巴巴，這個偉大的“扁桃腺”正在進退兩難之間。

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