隨著奧運階段蒙牛廣告的出現(xiàn)，所有的廣告人營銷人為之嘆服，在蒙牛廣告中，一句“中國牛！”極強的表現(xiàn)了蒙牛的霸主地位，同時也讓更多的人和蒙牛一起深深感受奧運，成敗與榮辱，激情與悲傷，汗水與淚水。。。。。。可以這么說，在一句話里，承載了無數(shù)中國人的夢想和期望，成為中國祝福的最強音。相比伊利的“有我中國強”，在意識形態(tài)的層面上，蒙牛遠遠超越了伊利。
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廣告語 |
含義 |
差異 |
后果 |
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伊利 |
有我中國強 |
產(chǎn)品與祝福 |
在民族大利面前談產(chǎn)品，有小家子氣的感覺 |
為企業(yè)做宣傳，僅僅是一己之私 |
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蒙牛 |
中國牛 |
強勢祝愿和祈福 |
我就是霸主，國家榮辱民族興衰史我的使命，充滿中國的霸氣和自豪 |
成為中國人對奧運情感的寄托，成為中國的感情所在 |
從以上簡短的對比中，我們發(fā)現(xiàn)，也許，在蒙牛的廣告中，有著一種讓人激動、自豪和充滿奮斗的感受，這是為民族而做的廣告；而在伊利的廣告里，過多的牽涉到了企業(yè)的元素，走人了常規(guī)體育營銷的老路：產(chǎn)品+品牌+奧運祝福，這僅僅還是企業(yè)的廣告。
伊利依然還是在賣產(chǎn)品賣企業(yè)，而蒙牛已經(jīng)深入的在賣人心。這就是蒙牛成功的奧秘！
讓我們對蒙牛進行簡單的回顧：
九年，成長速度中國行業(yè)第一，從一千名以后到行業(yè)第一，從0增長到200億。
蒙牛的成功分為多個方面來看：
u 在產(chǎn)品上，他創(chuàng)新了如蒙牛的酸酸乳等，實現(xiàn)了營銷資源的聚焦，階段性的推出核心新品，將各項營銷資源聚集在一點上，促使產(chǎn)品成為利潤高、規(guī)模大的核心產(chǎn)品；
u 在渠道上，堅定的從城市走向城鄉(xiāng)，從高端走向低端，在高端占據(jù)著穩(wěn)定的格局；
u 從傳播上，除了常規(guī)的廣告外還有眾多的公益活動。
當然，如果僅僅依靠這三點，并不能讓蒙牛如此成功，這只是成功的基礎而已。蒙牛賣的是什么？僅僅是產(chǎn)品嗎？錯，是民心，產(chǎn)品只是載體。蒙牛在整個營銷過程中，不斷的創(chuàng)造著消費者的話題，讓消費者感受到了企業(yè)的品牌真正是為自己，為民族服務。
在獲得民心的過程里，哭訴被競爭對手倒掉奶源獲得同情；共建內(nèi)蒙古品牌，自己甘做老二，獲得競爭對手的麻痹和消費者的好感；贊助中國航天突出產(chǎn)品品質(zhì)超群，獲得消費者對產(chǎn)品的信賴；為2004年中國運動員提供奶制品，成為中國又一個傳奇的飲料，激發(fā)起民族的必勝感和對品牌的信心；血淚控訴惡性投毒事件，引起黨和國家領導人關注，得到政府的大力支持和肯定，也得到老百姓的信心；贊助超級女聲，一夜間成為乳品最受關注的品牌，隨著超女的火爆，無數(shù)人也成為產(chǎn)品的忠實消費者；與伊利競爭奧運會贊助商資格，關鍵時刻以黑幕為由退出，既讓自己成為和奧運會正式贊助商同樣被人矚目，也輕松的將奧運會贊助商的種種限制拋給了對手；發(fā)起每天一斤奶強壯中國人活動，運用大量的明星和機構幫槍，成為中國最富有民族感的品牌。。。。。。
創(chuàng)造話題和事件，讓自己成為主角，這是蒙牛成功的核心。而多年來，雖然話題在變，但是核心不變，就是帶給中國人健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，隨著話題的增多，這個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象深入人心。作為一家企業(yè)，不僅僅把產(chǎn)品銷售作為一個唯一的命題，更把企業(yè)命運與民族命運緊密銜接，在現(xiàn)代意識形態(tài)混亂和不斷創(chuàng)新意識形態(tài)的背景下，更多的人需要一個依靠，需要通過實在的物體和事件來成為自己的精神表達的載體，誰能凝聚人的力量，誰就能得到更多的消費者的支持，可以這么說，在同樣的產(chǎn)品面前，買什么產(chǎn)品完全是因為人對什么所代表的精神的喜好。
反觀伊利，在連續(xù)的競爭戰(zhàn)中，在某些方面占有優(yōu)勢，但是卻在民心的拉動上，缺乏新意，這么多年的積累下來，竟然無法發(fā)現(xiàn)伊利在拉動人心方面所作出的努力，對于消費者沒有影響，消費者自然不會在購買產(chǎn)品時為你埋單，缺乏對人心的凝聚，缺乏對精神的提升，缺乏民心向背，這成為消費者最終放棄伊利的重要原因。
當年，******************依靠“打土豪、分田地”獲得了農(nóng)民的支持；依靠“北上抗日，救國救亡”獲得了中間派的支持；依靠“打過長江去，解放全中國”獲得了全社會的支持。自古以來，得民心者得天下，治國如此，營銷亦如此。
蒙牛的成功，成功在他凝聚了人的力量，不斷的激發(fā)著人們對他的喜好，對他的激情，使自己成為更多的消費者心理夢想的表現(xiàn)，真正在獲取人心上發(fā)力。而伊利的落伍，更多的是他站在企業(yè)的角度，不斷的灌輸著產(chǎn)品、渠道、企業(yè)價值，而這恰恰是消費者所不樂見的，你對自己的產(chǎn)品宣揚再多，但是沒有從實質(zhì)上真正打動消費者，讓消費者僅僅是依靠對產(chǎn)品本身的判斷來實現(xiàn)對產(chǎn)品的購買和忠誠，這是不穩(wěn)定的消費結構。
營銷，站在消費者和民族大義大利的角度，你是勝利者；反過來，站在企業(yè)的角度，那么，你的勝利也許只是短暫的，隨著產(chǎn)品優(yōu)勢的降低，你離失敗的日子也就不遠了。
對于伊利來說，也許是要更多的考慮下，如何拉動民心的問題了。在重量級的較量里，大家的拳頭、肌肉都相當，差別就在于腳步的穩(wěn)定，這是勝利的基礎。誰的基礎建立的更踏實，誰就在競爭的路上更長遠。伊利，如果不能快速拉動民心，形成讓消費者關注和樂于傳播的事件，依然在民心爭奪上缺乏踏實的功夫，可以預計，在競爭的路上，將會和第一名越差越遠。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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