文/空杯留香
不久前，聽伊川杜康的朋友說茅臺可能要收購汝陽杜康。
當(dāng)時我的第一反應(yīng)就是，不可能！好好的茅臺要個汝陽杜康干嗎？又不是沒有濃香型白酒生產(chǎn)的基地，貴州習(xí)水早就被茅臺收購了，現(xiàn)在茅臺的幾個濃香型白酒品牌也都是在習(xí)水生產(chǎn)的。何必再遠(yuǎn)赴中原去“捉拿”汝陽杜康？
細(xì)細(xì)算來，茅臺與洛陽當(dāng)?shù)卣挠H密接觸應(yīng)該是在幾年前的牡丹花會上。據(jù)說當(dāng)年茅臺出資數(shù)百萬元贊助了牡丹花會，搞了一個大型主題活動“賞國花，品國酒，看國術(shù)”——國術(shù)是指萬人太極拳表演。
那么這次茅臺和汝陽杜康的接觸起因何在？
首先，我認(rèn)為茅臺不會主動想到要來收購一個三線品牌——雖然曾經(jīng)輝煌過。這和瀘州老窖收購老17大名酒之一的武陵酒不一樣，武陵已經(jīng)停業(yè)數(shù)年，借助瀘州的市場強(qiáng)勢地位，彌補(bǔ)瀘州老窖僅有濃香酒沒有醬香型酒的不足。但武陵的市場起步必須借助瀘州的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，否則瀘州方面不會安排華中大區(qū)經(jīng)理兼任武陵銷售老總。但茅臺不一樣，作為醬香國酒，在90年代拿下貴州習(xí)水后已經(jīng)有了較為強(qiáng)大的濃香型白酒生產(chǎn)能力。
所以，這次的接觸我更愿意相信是洛陽當(dāng)?shù)卣难垼劣诿┡_方面到底是真心收購還是出于情面還不得而知。
其次，茅臺究竟有無必要增加濃香酒的產(chǎn)能？
90年代末期，在貴州省的牽頭下，茅臺兼并了貴州習(xí)水酒，并將其更名為“茅臺集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司”。從而獲得了濃香型白酒的巨大產(chǎn)能——習(xí)水的產(chǎn)能應(yīng)該在3萬噸以上。
近十年來，茅臺取得了巨大發(fā)展，國酒的政治老大地位終于不再是市場價格上的老二，在2006年超越五糧液成為名副其實(shí)的國酒。但是茅臺的成功并不等于旗下的濃香型白酒也隨之大幅度飛增，截止目前茅臺仍然是醬香型產(chǎn)品的成功，僅有的十余個濃香品牌沒有一個在市場上被廣泛認(rèn)知的（在這一點(diǎn)上還是比五糧液系列品牌差的遠(yuǎn)）。
好了，在現(xiàn)有的濃香型白酒品牌沒有一個獲得成功、濃香型白酒產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到充分利用的時候，茅臺真的需要通過并購繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能嗎？
再次，如果茅臺收購汝陽，伊川杜康怎么辦？
杜康大戰(zhàn)持續(xù)了將近20年，在汝陽啟動破產(chǎn)程序后伊川董事長劉更申曾多次表示要不惜代價拿下汝陽，實(shí)現(xiàn)杜康品牌的統(tǒng)一。但現(xiàn)在茅臺的突然殺出恐怕也讓伊川杜康措手不及。
由此看來，伊川收購汝陽并未得到洛陽市政府的認(rèn)同。否則本都是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，由政府牽線實(shí)現(xiàn)杜康的品牌統(tǒng)一豈不相對簡單？估計政府還是考慮伊川杜康的實(shí)力不夠雄厚——在不考慮其母公司申泰集團(tuán)的情況下——伊川的資產(chǎn)和銷售額的確不如汝陽。政府還是想引入國內(nèi)更具實(shí)力的一線品牌完成對汝陽杜康的重組。
作為對兩個杜康都有一定了解的同行，我還是傾向于杜康品牌的統(tǒng)一，雖然打了近20年的口水戰(zhàn)和官司，有點(diǎn)世仇的意思，但只要雙方都能拋棄前嫌，還是有可能走到一起的，這樣對兩家都好。
但茅臺插的這一杠子，讓伊川杜康和劉更申心里肯定不好受。是啊，如果真的成為現(xiàn)實(shí)，伊川還能走的更遠(yuǎn)更快嗎？假如說在茅臺的強(qiáng)力扶持下汝陽杜康獲得了快速發(fā)展，作為真正的杜康商標(biāo)持有人，伊川還對得起這個“正宗杜康，根在伊川”的商標(biāo)持有人稱號嗎？
所以，茅臺的真實(shí)意圖已經(jīng)昭然若揭。
