文/本刊記者 侯耀晨
如何成為有錢人是一個問題。
如何成為不僅短期，而且長期受人尊重的有錢人則是一個更大的課題。這也是中國企業家群體、以地域而自然形成的各大商幫，以及整個中國正在面對的挑戰。
認識薛海濤，是在由中國商人雜志社主辦的2007首屆中國商人精神高峰論壇上。峰會期間，薛海濤是參與“濱州論道”的八位企業家中最年輕的。那時只了解到他的企業在中國珠寶寶石行業有舉足輕重的地位——多年來，它占據整個采購及加工市場五分之一的份額。其人話雖不多，但樸實、熱情。
中國商人精神高峰論壇結束不久，中國商人雜志第一時間從天津山西商會張世倫會長那里了解到薛海濤正在完成的幾件顛覆性工作。其中第一件工作是一個龐大的公益、慈善捐贈計劃，其中包括將四代人悉心保護下來的藏品——一套秦代青銅車馬由競拍成功的企業家捐贈給國家故宮博物院，而拍賣所得款項則由薛海濤本人捐獻給中國紅十字總會。這些捐助款的最終受益對象全部指向一個特殊的群體：貧困農民工和學生；
薛海濤正在推動的第二個項目可能會在某種程度引發中國珠寶行業的新變化，雖然他本人并不這么看。他所打造的自有珠寶寶石品牌金鑫龍已經初戰告捷，這意味著，一個占領了中國珠寶加工行業五分之一市場的企業，將在整個行業的產業鏈條中獲取利潤。
與薛海濤深談之后，我們了解到他還有一個更加動人的愿望。這個愿望的興起也許有點偶然，但現在成了他最迫切的奮斗目標。在滄桑變遷的天津衛，曾經矗立著一個輝煌的建筑：天津山西商會會館。數百年間，它曾經是晉商縱橫大半個地球的強勢象征，也代表了中國商業文化的最高成就。但是隨著世紀之初的一次拆遷，晉商的歷史光輝，似乎徹底化為云煙。
耐人尋味的是，薛海濤有幸收藏到天津山西會館的一塊殘碑。為了這塊殘碑，薛海濤花了11萬。這筆費用對于一個文物收藏家，當然是物有所值的，但隨后發生的事情，卻把一個輾轉數百年的家族印記呈現在收藏家面前：在殘碑的背面記載著，當初建造天津山西會館時，薛海濤的祖輩曾經捐獻過2500大洋。
這個意外的印記，無疑使薛海濤找到了人生中最為自豪的價值：獨力重建天津山西會館，作為晉商在天津衛重新復興的標志！
通常人們不會熱衷于性質完全相反的事情，比如一個癡迷于積累財富的人很少會熱衷于做一個散財童子。薛海濤可能是一個例外，狼和狗本是天敵，但是他不惜花費巨資養活兩只藏獒和一只來自俄羅斯高加索的黑狼。薛學濤一直覺得，它們不只是生活中的伙伴，還是他在商業上的啟蒙者。
三年來，遭受婚姻挫折的創業者和這條狼在一張床上度過。
如同人們把自己的另一半喚作“愛人”，薛海濤習慣于稱呼這些寂寞中的伙伴為：愛狼，愛犬。
在長達五年多的歲月里，高加索黑狼和兩只藏獒彼此耳聞對方敵意的長嚎或者狂吠，始終未曾謀面。
這位把狼當作孩子的企業家曾經與我相約，2008年春節后等他正在裝修的廠子煥然一新后，請我前往天津去抱一抱他的愛狼。
但誰能想到，就在春節前的某一天，他的愛狼和兩只愛犬因為一個意外的機會進行了歷史性的會面。這次會面以兩只藏獒的重傷和黑狼的隕命而告終。
春節前后，我與薛海濤有過數次通話，但只要提到那只狼，電話里熱情的聲音就會忽然沉寂下來。
“緣聚緣散，順其自然，該成為過去的就讓它過去。”
我只能用這樣的話來安慰他。電話里的聲音復又活泛起來。人就是這樣，財富、榮譽，很多事情終將成為過眼云煙，但某些事物卻能在時間里保持到很久，比如有一天重新出現在天津的山西會館。
它代表著一種精神。
而屬于人的，唯有珍貴的精神可以如同火種般隔代傳承。
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規矩就是我的主人
我的錢要取之于民、用之于民
中國商人：你是怎么想起做慈善的，目前進展到什么程度了？
薛海濤：我們這個家族從曾祖父到我這兒，都是做古玩珠寶玉器的，也是慈善世家。正如我的珠寶公司所創造的利潤是取之于民，反過來就要回饋社會，就要用之于民。到目前為止已經做了幾件愛心捐贈的公益事業，今年向中國紅十字總會愛心企業聯盟捐獻25萬元，建一所中國紅十字總會愛心救助站，以我的名字命名。
中國商人：你的捐贈是屬于基金形式還是一次性的做這個事情？
薛海濤：一次性的由中國紅十字總會建一座愛心救助站。
中國商人：救助什么樣的人呢？
薛海濤：需要幫助的農民兄弟。
中國商人：是發給農民現金還是以產業扶持的方式來進行？
薛海濤：愛心捐款將由紅十字總會轉交給需要建造救助站的地區。
中國商人：除了這件事，你計劃中還在做什么事？
薛海濤：還有一件愛心捐贈的事情正在進行中。薛家四代人保護下來的一套秦代青銅車馬，將通過國家級的拍賣公司正式向國內的古董收藏家們進行公開拍賣，拍賣所得款捐贈給中國紅十字總會，這筆款將用于資助全國各省市貧困山區的農民工和學生。
中國商人：這個數額有多大？
薛海濤：具體數額還有待專家的評估，最終價格是多少現在還不能確定。
中國商人：就目前磋商的情況，你們預計的價格是多少？
薛海濤：目前英國索斯比拍賣公司評估價是1.3億元，但評估價和實際成交價之間還有一定的空間，這是古玩行內的一個情況。例如中央電視臺的鑒寶欄目，專家們會給一件古董做一個評估價，而這一件東西究竟值多少錢是參考歷年各省市文物拍賣公司成交價的基礎上評估的，評估價和實際成交價會有一定的空間。
中國商人：捐贈青銅車馬是你的提議嗎？
薛海濤：出于家族的本意，由于我們全家受黨的多年關愛和教育，為了感謝黨和國家，為了那些需要幫助的農民兄弟，多做愛心公益事情！說句真心話，也是家族幾代人在佛祖面前許下的愿。
中國商人：你都許過什么愿？
薛海濤：2002年5月份正式步入商界的時候，我曾去山西五臺山寺廟在佛祖面前許下心愿。就是說通過努力，一旦企業能夠成氣候的那一天，多做慈善功德有意義的事。第二是發展擴大家族企業，系家族幾代人的愿望為更多的貧困農民多做有益的事。第三點用我所創造的價值孝敬長輩、哺養及教育子女，使其成為國家有用人才。這就是我在佛面前許的愿。
重建天津山西會館，我就惦記上這事了！
中國商人：你有幾個孩子？你希望將來由他們經營你的企業嗎？
薛海濤：一個兒子。兒子不喜歡珠寶古玩文化，他喜歡電腦，他的學習成績非常好！
中國商人：我覺得這個你不用擔心，你的企業最終還是要社會化的。你兒子如果接手這個企業，可能是另一種管理模式。這個企業生產什么他可能不感興趣，但他如果愿意做企業就會想辦法讓它的利潤最大化。
薛海濤：我的大學同學也說，你累不累，錢掙點夠花就行了。我說我跟你們想法不一樣。我不是為掙錢而去掙錢。我是為了完成一件使命，也是我作為薛家的后人所必須要做到的。
中國商人：什么使命？
薛海濤：乾隆的時候，在天津建起了中國第一座天津山西會館，現在這個會館已經沒了。作為晉商的我想在天津市，重新把天津山西會館建起來，完成我作為晉商后代的一個愿望。
中國商人：你要獨力修嗎？
薛海濤：我獨力修。這個事我跟張世倫會長，還有王利明他們幾個山西商會的副會長都溝通過了。
中國商人：為什么非要一個人修？依天津山西商會會員的實力要重修起來也不難啊。
薛海濤：這一直都是我想要做的事，從小我想做的任何一件事我就一定要做成，打小就這脾氣。老百姓有一句話，不怕賊偷就怕賊惦記，這一直都是我所惦記的事。
中國商人：由于種種原因，目前山西商人尤其是一些煤老板給今天的晉商形象造成很多負面的影響。你的愿望是否和山西商人今天的處境有關？
薛海濤：我們山西不少的煤老板都做過許多的愛心公益事情。重建山西會館是我一直的心愿，我只想多為我們山西人多做一些有意義的事情！這次捐贈這套青銅車馬是家族幾代人的共識，這套青銅車馬是薛家幾代人用命為國家保護下來的，迄今為止是世界青銅藝術史上的一朵奇葩，蒙恬的銅車馬也是中國人精神的一個象征。文革時期那是頂著雷啊，弄不好就要遭受批斗。那時候破除四舊，你還藏這些東西，是要出大事的。歸根結底，還是來源于佛的理念。
中國商人：你重建山西會館準備搞多大的規模？
薛海濤：現在有兩套方案。一是買現有的樓。再就是買地重新建，裝修成古色古香的山西風格會館，作為山西商人在天津的活動交流中心。我就想把它當作一種品牌文化，當作晉商文化去做。晉商500年雖敗猶榮，在歷史上雖然敗了，但是我們這一代又起來了。這一代起來的標志是什么？就是天津山西會館在天津衛又建起來了。誰建的？還是我們山西人！
許過的愿我都實現了
中國商人：你許過的愿都實現了嗎？
薛海濤：到目前凡是我許過的愿都一一實現了。首先，我把家族企業做好了、做大了，做成功了。
中國商人：你為什么會信佛？
薛海濤：2004年夏天，我在緬甸采購翡翠玉回國的途中所坐的長途車翻了。那一次事故中25名乘客中只有九個人存活，我是其中一個。事故中右臂折了，右小腿也折了。說句心里話，那么多人都死了我為什么能活著？！2006年的國慶節，我開車從山西太原返回天津的時候跟一個拉煤的車撞到一塊。當時車沒剎住直接鉆到煤車兜的底下。整個車頂都塌下來，正好把我壓在下面。我的車上擱著一尊白玉菩薩像，這尊玉佛是我在五臺山開過光請回來的。擋風玻璃全碎了，玉菩薩雖然沒碎可后背上有個大裂紋，而我卻毫發無損，這又怎么解釋？那次我去緬甸也是帶著那尊白玉菩薩像，兩次遇事都平安。
中國商人：國內的企業家，你最佩服的是誰？
薛海濤：我最佩服的這個人是個重慶人，在廣州經商，有4.5億的資產。
我是通過廣東一個干珠寶的朋友認識他的。為人特別低調，不張狂，誠懇謙虛！我倆有一點相似的地方就是對于自己特別吝嗇，對于朋友特別好。
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與狼同床三年的晉商
中國商人：空閑時間你是怎么過的？
薛海濤：我平時最大的愛好就是跟愛犬和愛狼度過，兩只藏獒是我從西藏一寺廟主持那里買回來的。愛狼是一只俄羅斯高加索黑狼，體重一百多斤。愛狼和我在床上睡了三年。為什么我養狼？狼和豹是我在動物中最喜歡的。也是我最崇拜的。狼的機敏、剛毅、忍耐，是一個生意人必須具備的東西。敏銳的眼光洞察商界行情，在任何一種惡劣的環境下都能生存的耐力，這是我養狼的原因。
這狼是我從俄羅斯買回來的，從小一直養大。現在已經五歲零兩個月了。
中國商人：你怎么會跟狼睡三年呢？
薛海濤：婚姻挫折后，是狼陪伴了我三年。狼是草莽英雄，但是狼有它溫柔的一面，它溫柔起來比一個溫柔的女人還要溫柔。
中國商人：除了養狼為什么還喜愛養狗？
薛海濤：藏獒的特點是護食，護領地，忠實主人，到死忠實于它的第一主人。我做生意也遵循藏獒的特點，維護我整個珠寶業和古玩業同行的領地。忠實我這個珠寶古玩行里所有的規矩。
中國商人：這樣你的世界就是一個動物莊園了！
薛海濤：我對動物情有獨鐘，因為動物有真實的真善美！說到養狼，山西人有狼的風范，晉商五百年為什么能夠馳騁到今天，就是狼的精神。說到我喜愛金錢豹是因為它的優點！是它的爆發力，忍耐力。生意場上，不能綿，要有爆發力，要有長距離奔襲的耐力。你從動物當中能體驗到很多從人身上體驗不到的東西。從婚姻挫折后到現在，我就是這么過的。我養的狼和藏獒既怕我又愛我！是他們給我帶來了快樂！我非常愛他們！
從“金玉滿堂”到“金鑫龍”
爺爺是我最怕的人
中國商人：前面提到你的家族是珠寶世家，在你曾祖父手里已經做到很大了嗎？
薛海濤：我曾祖母的父母是古玩世家。早時，我的曾祖父是到曾祖母的父母家當學徒，之后做了上門女婿，我們家到我這一輩是第四代單傳了。
中國商人：你曾祖母的娘家姓什么？
薛海濤：我曾祖母叫閻玉馨。閻家是太原城古玩珠寶商的一個大家族。當時在全國各地都有它的字號“金玉滿堂”。我曾祖父名薛壽山，薛家也是做珠寶古玩的。我的祖父叫薛滿，解放前在運城、西安和洛陽有薛家的三個古玩店。
中國商人：你爺爺的產業在你父親這輩是個什么情況？
薛海濤：我父親對珠寶古玩不感興趣，所以一直都是爺爺打理。
中國商人：那你父親做哪一行的？
薛海濤：我的父親叫薛勇，今年68歲。當時他是山西運城唯一一個考入哈醫大的學生，主修西醫兒科和內科，從哈醫大畢業以后，響應黨的號召去甘肅玉門支援祖國邊疆建設，后來在天津退休做專家門診。
中國商人：解放以后，你們這個家族是不是就到天津來了？
薛海濤：一直都在山西，就我爺爺在北京故宮博物院。
中國商人：他是怎么到故宮博物院的？
薛海濤：我爺爺是18歲進入沈陽故宮當學徒，26歲調入北京故宮的。
中國商人：你們這個家族解放以后沒有受到什么沖擊是吧？
薛海濤：沒有。文革期間沒挨斗。因為我聽故宮的這一些老的專家，包括一些老院長說，他們都說我爺爺是個任何一屆領導都喜歡的好人！
中國商人：他有什么特點，為什么會這樣？首先你們家在解放以后有一批產業，有產業就是一個標準，如何能夠規避這些風險？
薛海濤：他把什么事看得都很淡漠，特別低調，不張狂，為人誠懇謙虛。
中國商人：他把祖上的產業都交出去了嗎？
薛海濤：解放以后他給國家捐獻了一批東西，具體是些什么東西我就不清楚了。文革前，在我爺爺的倡導下，山西省古玩商會有十二家老字號，聯名給故宮捐獻了21件東西，有瓷器、青銅器等等。日本侵華戰爭期間，我爺爺參加過國民政府組織的故宮大遷移，他負責故宮文物的登記造冊工作。爺爺是我活到現在最怕的人。
中國商人：你爺爺現在還健在嗎？
薛海濤：健在，爺爺今年93歲。
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搞古玩要有神經病的狀態
中國商人：你小時候，跟爺爺在一起時間多嗎，怎么會喜歡上古玩的？
薛海濤：由于古玩世家的耳濡目染，從小就喜歡古董，對古玩情有獨鐘。收藏鑒定古董主要是靠悟性，你得一點就通。從骨子里、血液里都得爬著那種蟲子，你才能學通弄懂古董這門學問。
中國商人：能否介紹一些古玩的知識給我們？
薛海濤：中國最早的盜墓、最早的收藏，最早的仿制都是從南宋開始的，所以說中國的后朝仿前朝的古董已經有很長的歷史了，中國最早所謂的考古也是從北宋開始的。山西運城人懂得古董、收藏古董的很多。古董行內講究四個字：望、聞、問、切。跟中醫一樣。望，看其器形外形、文飾顏色是否“開門”。問，問什么？問收藏人物品的來源。聞，聞什么，一般墓葬里出土的金器、銀器、玉器、青銅器、牙角器、漆器、陶器上面都有一種老坑的味，拿水一噴，就會散發出來墓葬的氣味，由于水土的原因，南方的墓葬和北方的氣味不一樣。切，在考古上就是看它的細節，就像診脈一樣，看它的細節。就簡單介紹這些吧。
中國商人：你和爺爺在這方面的交流多嗎？
薛海濤：經常交流。從爺爺那里我學到了很多知識，對于我今天的發展有很大的幫助。上大學時為了買一件古玩，寧可每天中午餓一頓，從別的同學那里借一些錢，看上的東西一定買下來。就只有餓幾頓，然后從飯票里省錢還給同學錢。像我爺爺說的：“想學好古玩，就是神經病的那個狀態，而且要時刻準備好坐一輩子冷板凳，你才能學好這一行”。
中國商人：在你收藏文物時，有比餓飯更艱苦的事嗎？
薛海濤：我還在火車座位底下睡過。2002年辭職以后，有更多的時間收藏古董了，有一次從河南回天津，買不到票。因為那邊社會治安亂，我穿著破舊的藍棉大衣，戴著棉帽子，抱著剛買的唐三彩。為了不惹那些別有用心的人，用棉布包好，外面套了個編織袋。
中國商人：像個農民工？
薛海濤：哈哈……的確像個地地道道的農民工，但懂行的人從我的眼睛里能看出來這不是個農民工。我下午從洛河上車，轉天上午到的天津。這是我用這么多年血汗錢買來的，寧可把我摔了，都不能傷著它。一路上大小便都憋著，不敢吃不敢喝，前半夜在過道里站著，后半夜鉆進座位底下抱著它睡了一宿。像這樣的情況我去西安、潼關、榆林、綏德，有過幾次，都是這么回來的。
中國商人：每次去就是這樣的行頭？
薛海濤：為了安全幾乎都是這個樣，我們這一行都比較低調。
中國商人：有沒有收過佛像？
薛海濤：目前我們家有三尊，文革時候遭破壞的佛像，都是我爺爺花重金給保護下來的。一件是四川大佛灣圓覺洞的佛，一件是河南龍門石窟的佛，一件唐佛一件宋佛。這三尊佛都是我們薛家幾代人給國家保護下來的！所以這么多年我們家做任何事業都平安。中央電視臺最近給我拍了三集家傳古董電視專題片，《煙雨南宋》中所介紹的藏品是2007年8月份，我從法國巴黎一個收藏家手花了30萬歐元把南宋皇帝趙構墓的陪藏品昆侖青玉制雙龍耳薰爐買回國來。現珍藏在我個人的收藏博物館內。《一代秦將》中所介紹的藏品是蒙恬墓的陪葬品：一套秦代青銅車馬。《泰山祭禮》中所介紹的藏品是漢武帝劉徹在泰山封禪的祭器：鳳鳥尊和朱雀天牛尊。這些傳世國寶都是從幾千年的古墓里出來的，文革時期，這些東西又重新給埋到地下去了，可以說，青銅車馬、鳳鳥尊還有朱雀天牛尊是薛家人用命給國家保護下來的。
中國商人：蒙恬墓的青銅車馬是這次要捐的藏品嗎？
薛海濤：是的，蒙恬墓的陪葬品，一套秦代青銅車馬。
中國商人：在你學考古的時候，爺爺給了你什么好的建議？
薛海濤：爺爺給我介紹了很多實地學習的機會，在初中、高中和大學的時候，每年寒暑假都是在北京故宮、沈陽故宮、陜西歷史博物館、河南洛陽博物館、河南開封博物館中跟隨館內老師實地學習。一直到現在為止，我總結出來的考古學習心得筆記有50萬字吧。我在大學學的是考古專業青銅器學科，同時，也學習地礦珠寶專業，所以我畢業的時候是雙學歷。
中國商人：為什么學考古專業同時又學習地礦珠寶專業呢？
薛海濤：這是爺爺給我的建議。因為在古董珠寶這兩個行業里，懂寶石的不一定懂古玩，懂古玩的不一定懂寶石。舉個例子，一塊明朝時期的和田玉玉牌掛件，文物專家通過雕刻工藝、紋飾、包漿、玉器的浸色以及表面的風化現象斷定，這件玉器是明代的。但是到底玉質如何，卻要通過珠寶鑒定師去解釋。珠寶鑒定師要通過這塊玉牌的硬度、折射度，密度、折射率、陽光反射、光譜吸收，去斷定這塊和田玉牌好在哪里，是通過科學的理論數據檢測以后才能做出結論的。所以說懂珠寶的不一定懂古玩，懂古玩的又不一定懂珠寶。
中國商人：你研究青銅器專業，從課堂上了解到的和你實際看到的是一個什么情況？
薛海濤：除了了解國內博物館中青銅器藏品外，我還曾去過法國、荷蘭的博物館、德國慕尼黑、前蘇聯俄國家博物館，還有大英博物館、美國的國家博物館，里面有很多在咱們國家故宮里看不到的稀世珍品的青銅器。這些青銅器由于民國時期兵荒馬亂、軍閥割據，到抗日戰爭、解放戰爭，到文化大革命，這一段時間中國社會政體不穩，社會治安比較亂，給了一些盜墓人和走私文物者可乘之機，使中國大量的珍貴文物流失海外。近幾年國家放寬政策，鼓勵國人包括海外華人將中國流失海外的文物、藝術品，個人出錢收藏也好，幫國家追回也好。如圓明園銅質地十二生肖的頭像，部分頭像現在已經回到國家。
中國商人：做為一名考古收藏家，你是否為國家買回流失到海外的文物？
薛海濤：2007年4月份，我從日本名古屋博物館買回了兩件康熙年間民窯的青花瓷器，一件是桃園三結義、一件是蕭何月下追韓信。現被南方一家博物館收藏。還有在2006年9月份我從日本購買回一對木雕龍龜。這一對龍龜是張作霖帥府里的鎮府之寶，日本侵華戰爭時期讓日本人搶了。我通過日本名古屋一個中國朋友介紹將其買回國內，現收藏在我的個人博物館。
中國商人：你從國外購買回國家流失文物中哪件最珍貴？
薛海濤：最珍貴的是南宋開國皇帝趙構墓的陪葬品：昆侖青玉雙龍耳熏爐，迄今為止這件玉制熏爐是世界玉器史上發現最大、最重、雕工最精美的玉器。其重量達1300多斤。其詳細情況在中央電視臺拍攝的專題片中可以了解到。
一夜之間，你可能賠得連褲頭都沒有了
中國商人：大學畢業后你沒有去上班嗎？
薛海濤：我是1995年被分配到北京市文物公司搞青銅器、玉器的鑒定，2002年初辭職，當時因為爺爺歲數太大，照顧不了工廠。我就把這個工廠接過來一直到現在。
中國商人：這工廠是哪一年辦起來的？
薛海濤：1983年創辦時叫山西運城龐宏珠寶寶石加工廠，1990年從山西運城遷入天津后更名為天津市龐宏珠寶寶石加工廠。主要給港、澳、臺以及國內一些大的珠寶銷售商做珠寶品牌加工，在華北地區我們廠是比較大的一家，也是消費者認可的一家民營企業。
中國商人：你們加工的珠寶能占市場銷售量的多少比例？
薛海濤：大概有五分之一的市場。
中國商人：其他的加工點都在哪里？
薛海濤：在廣西廣東，我廠的珠寶玉石飾品及藝術品主要在韓國、日本、印度、新加坡、馬來西亞和中國這些亞洲國家銷售。
中國商人：僅就采購加工這一塊，你的工廠是什么規模？
薛海濤：我們廠是從采購原料到生產加工為成品，然后批發給零售商。珠寶行業是個高風險高利潤的行業，老百姓都知道“賭石”的說法。一塊礦石是看不到里面寶石的，既要你有準確的眼光，又要借助檢驗儀器，才能判斷一塊礦石里有多少寶石。用我們圈內的行話，一刀切下去，里面通心都是寶石，那就有幾十倍、幾百倍甚至上千倍的利潤，但一刀下去里面是石頭，一夜之間，你就賠得連褲頭都沒有了。而且干寶石加工，心里素質、承受能力和玩期貨玩股票的這些人一樣，都要有一個好的承受力。
中國商人：那采購的人就很重要了。
薛海濤：以前采購寶石原料是爺爺親自去，現在跟爺爺學習畢業了，就由我親自去采購了，采購寶石原料是不能交給外人去做的。
中國商人：你們的采購點都在哪里？
薛海濤：南非的鉆石，澳大利亞的蛋白石，赤道幾內亞的珊瑚，緬甸的翡翠、紅寶、藍寶、月光寶石、石榴紅寶石，還有巴西、馬達加斯加、捷克的水晶，最好的就是馬達加斯加的水晶，還有印度的瑪瑙，柬埔寨、老撾的藍寶石，俄羅斯的白玉，這是國外的。國內有新疆的和田玉、海藍寶石、熒石，河南南陽的獨山玉，陜西的藍田花玉，福建的壽山玉等等，這些都是我們的采購對象。
中國商人：那你基本上國內國外要到處去跑。
薛海濤：對。一年要出去兩趟，春節后一趟，五一后再去一趟。春節出去為五一的市場預測做準備，五一為春節的市場準備。
中國商人：剛開始做企業后最大的壓力是什么？
薛海濤：記得剛到工廠時，人家不服氣你呀。你會考古，會考古的人多了。怎么做好自己的工作，你要有自己的硬件，在任何時候你要能拿得起放得下。我的玉石雕刻專業是從小學時跟爺爺學的。我學習的雕刻工藝，以細膩、圓潤江蘇雕刻技法為主。接手這個工廠后，我在天津工商干部管理學院上了夜大。一邊干著企業，一邊學習企業管理的知識。作為企業管理，說都會說，管人都會管，但是怎么把一個企業管好？我就低下頭來，夾著尾巴，不怕丟人。一時的丟人，不是一世的丟人。我這時拉下臉去求那些比我歲數還小的人，或者讓人家冷嘲熱諷。但是東西學到我身上，我不會在關鍵的時候丟人。我當著外商當著客戶面去丟人，那可就丟大人了！以前看財務報表也好，稅務報表、統計報表也好，我看那報表跟看天書一樣一頭霧水。當時廠里的會計拿過報表來說，薛總請您簽字，作為一廠的總經理簽完字后，你是要負法律責任的。那時還都是手工報稅表，硬著頭皮趕著鴨子上架我把這些東西都學會了。這東西讓我學我是從骨子里不想學，那考古、珠寶，我一學就有感覺了，這些東西全是數字。
中國商人：你滿意的雕刻是什么作品？
薛海濤：我用福建產的多色壽山石雕刻了一件月季花花籃，現在這件作品已經被韓國的一收藏家收藏。
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吃別人嚼過的沒意思
中國商人：金鑫龍品牌是你的第一個自有品牌？
薛海濤：這個品牌是去年注冊的，龐宏珠寶是我爺爺創的品牌。金鑫龍珠寶是我創的品牌。
中國商人：在多少個國家注冊了？
薛海濤：我在國內注冊金鑫龍的同時也注冊了國際商標。這樣任何一國家都不能注冊這個商標了。
中國商人：為什么國際國內商標同時注冊？
薛海濤：因為我在剛接手工廠時，溫州有一家工廠做電子保溫的，它創出來的品牌在國內國外賣得很好。但就在它紅得發紫時，日本的一家公司就把這項技術直接在國際上注冊了，反過來告中國的公司。我吸取了這個教訓，注冊一步到位。把將來哪些預見不到的東西全部杜絕。
中國商人：為什么要開始做自己的牌子？
薛海濤：我這人從小有一個毛病，總愛做別人沒有做過的事情。做為山西人，創新是晉商的風格，我不能老是沿續著爺爺留下的東西，在發揚光大爺爺創造的品牌的同時，還要創造和擁有自己的品牌。再一個，我總覺得同樣都是肩膀上扛一個腦袋，像周大福、戴夢得的珠寶都能做好，為什么我就做不好？而且我這人一直的信念，做任何事情，要做就做好做大，要么就不做。
中國商人：你做這個品牌之前，其實從采購到加工都處于這個產業鏈的上游，和品牌經銷商的利潤是一個什么比例？
薛海濤：多年一直是三比一的，它的利潤永遠是超過我的，但是零售商它走的是單件，我們生產加工商是靠量，一批賺多少錢。
中國商人：你現在的產業結構一個是做市場上代表性品牌的供應商……
薛海濤：但是我有一個得天獨厚的優勢，我有自己的加工廠。
中國商人：這就是我要問你的問題，一個是你在這個市場結構里面，作為十多個知名品牌的主要供應商之一，你和它們既有供求關系，又是競爭關系。會不會影響到你以前的客戶關系？
薛海濤：雖然說同行是冤家，但我跟國內的同行永遠站在同一個陣營，不會以我的人優勢壓制對方。因為這個行當里既有前輩又有老師，只有虛心地向前輩企業老師們去學習才行。萬變不離其宗，還是一句話，誠信、和諧、以人為本占領市場。這是我們家族企業祖輩不變的宗旨，也是晉商的宗旨。
中國商人：你現在已經開始銷售了是吧，產品的款式多不多？
薛海濤：已經開始了，我自己籌建了一個天津金鑫龍珠寶銷售有限公司電子商務中心，在阿里巴巴上建了一個珠寶自選超市，現在已經可以登錄了。市場上有的我這兒都有。而且我有的東西別人不一定有。
中國商人：這里面可能有一個風險，你是給很多知名品牌做加工的。它們的設計款式都在你哪兒，你推出的東西和它們相似的地方會不會太多，如何避免這個問題？
薛海濤：不會的。不會出現這種現象。吸引珠寶消費者挖空心思一定要買到最重要的一點，就是款式一定要新，質量還要過關，最后一點也是消費者最關注的：花最少的錢可以買到最滿意的東西。
中國商人：現在銷售的情況如何？
薛海濤：在阿里巴巴到今天一共12天成交了四單，有50多萬的成交額。一單是給深圳的一個臺商，在阿里巴巴網站上成交了15萬，以蜜蠟飾品為主，其他的有好多都是老顧客，這一行最重要的是誠信。你說我這個東西新出頭的，很多人都不知道它的好與壞，能在你這買東西的都是老主顧。在龐宏珠寶這么多年，我接觸了很多，還有我自己開發的新客戶。
中國商人：你這個品牌在價格上比同類產品能便宜多少？
薛海濤：我現在要求的是利潤占領市場，你只有給客戶更大的利潤空間，對方才會上你這里買東西，眾人拾柴火焰高。
中國商人：終端上也這樣嗎？
薛海濤：這幾個單子都是批發。我的營業執照上是批發、零售都可以做。現在又在天津保稅區搞了一個天津金鑫龍珠寶銷售有限公司，這是一個實體店，春節前就可以開業。然后我計劃在北京、上海、重慶再開幾家。這幾家干好了以后在經濟比較好的中小城市陸續開。但第一個店先從家門口開始，家門口干不好，外面的也不行。
中國商人：金鑫龍這個品牌主要是定位哪些消費群體？
薛海濤：我的服務對象是工薪階層、白領階層、富商階層這三個群體。工薪階層他要感覺到美和漂亮，而且價格低廉，這里面從原材料就有區分了。寶石有很多種，同樣一塊寶石它分高、中、低三個檔次。低檔次的寶石，我給你加工成漂亮的款式，讓工薪階層能夠接受。白領階層講究品位，他們喜歡的東西比較新潮，符合當今的時代氣息。那么富商講究雍容華貴，我就用最好的寶石材料加工成最奢華的款式。
中國商人：你這個最奢侈的品牌和同類品牌也是30%的差價嗎？
薛海濤：那就不見得了，以物定價。除非這個寶石沒法定價，如果這塊紅寶石是從幾千噸礦石中找到的那么幾克精品，它就是非常稀有和昂貴的了。目前全世界對珠寶沒有完美的定價。黃金、白金可以定價，根據市場上白金、黃金期貨的調整，它有一個價格走勢。但是寶石這一塊，中國有一句老話，所謂盛世收寶玉，亂世收黃金，一打仗黃金的價格就上去了，那時候珠寶玉器誰還有功夫戴這個呢？目前國內市場，珠寶玉器尤其是新疆的和田玉，緬甸的紅寶、藍寶，還有珊瑚，象牙，呈持續高端上漲的趨勢。因為原料的開采已經接近盲區，沒有了。量越少價格就越貴，而且現在工人工資也越來越高，基本上跟高檔寶石的價值成正比了。舉個例子，我這塊和田玉一塊錢買的，工人雕刻完了他的工資也是一塊錢，成正比了。2008年中國民間經濟增長的拉動點就在珠寶古玩玉器上，老百姓現在手里有錢了，投資理財也有了新的趨向，收藏珠寶、鑒賞珠寶成了人們喜聞樂見的事情。越來越多人搞收藏，原材料不斷開采，不僅中國是這樣，國外也一樣，在今后兩年到三年，價格不會跌下來。
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不只是一塊蛋糕的事
中國商人：你的加工廠現在是什么情況？
薛海濤：我們龐宏珠寶寶石加工廠有員工89人在冊，工廠里的工人70%都是江浙一帶的師傅，15%是河南南陽一帶的，剩下就是北京、天津地區的。管理企業這么多年，我覺得像我們干這個珠寶加工行業的，最主要因素就是人。前面說過我們企業的宗旨是：誠信、和諧、以人為本。一個企業有了扎實過硬的技術團隊，你的產品肯定是市場上最好的產品。誠信在哪里體現，就取決于產品的質量。對于企業的員工，我要求大伙都是和和氣氣、同舟共濟。以人為本，就是說做出來產品是面向國內外的消費者。從我本人接手這個廠以后，廠里的80多個工人的生日我都記下來，給了我們開發區旁邊的一個好利萊蛋糕店。到哪個工人的生日那一天，工廠拿出150塊錢標準的一個蛋糕，由我親自送給工人。在此企業里我從來沒有把員工和老板形成管理與被管理的關系，而是朋友關系。讓工人感到工廠就是自己的家，包括工人病了，食堂給做一碗熱湯面，親自端到工人身邊。而且到員工生日那一天由我親自簽字寄一張賀卡到工人的家里，每年春節也要給所有的員工家庭寄一張賀卡。讓員工的妻子也好，丈夫也好，能感覺到他自己的親人在我這工作很放心。
一個企業的凝聚力來自于哪里？來自于以德服人，以愛心服人，能把工人積極性調動起來，他不把你當成一個老板，而是當作一個朋友。就是動之以情去跟工人交往，就跟朋友之間一樣。不同的企業有不同的模式，我的出發點是攻城為下，攻心為上。這是核心。
中國商人：你剛才說過工人工資和寶石的價格成正比，如果1000元買來的最好的寶石，工人工資也是1000元？
薛海濤：差不多。
中國商人：這樣的情況對珠寶加工企業是否會形成成本壓力？
薛海濤：有壓力。現在加工成本在珠寶寶石加工企業呈逐年上漲的趨勢。因為現在搞珠寶雕刻的人才越來越少，這是大家要面對的。
中國商人：既然市場很好為什么雕刻的師傅會越來越少？
薛海濤：這個行當都是師傅帶徒弟，雕刻工藝特別好的師傅基本上也是祖上傳下來的，祖上世家都是干雕刻的。他要教給外人就等于斷了自己的財路。
中國商人：你師傅中有多少屬于這種世家傳承的？
薛海濤：我現在的80多名員工中有12個是世家，三代人都是干雕刻的。
中國商人：他們為什么一直愿意留在你這兒？是因為你的蛋糕嗎？
薛海濤：蛋糕只是一個對家人關愛的體現。在我這員工都有五險一金。一般的企業里沒有公積金，我這兒有公積金。從我接手的時候，就把過去我爺爺的那一套老的管理模式都給改過來了。像我們這樣的企業要生存，第一取決于高技術的雕刻和研發人才，第二高品位的珠寶原料。第三是我們的產品精度要符合國家的珠寶檢測標準。
中國商人：你們廠搞設計的都是從哪里畢業的？
薛海濤：有天津美院的，魯迅美院的，一共是6個搞設計的。
中國商人：搞設計的工資有雕刻的高嗎？
薛海濤：在不同的崗位收入自然不一樣。
中國商人：你做自己的品牌之后，設計師和雕刻師的工資還是不會變化嗎？
薛海濤：我留住工人決不是一塊蛋糕的事。世界上股票是哪兒發明的？是中國。中國的股票是哪兒來的？是山西晉商發明的。那么現在我廠的每一個員工都有他們的股份。所以他們把廠當成家。這個工廠也是他們自己的工廠。廠興我興，廠衰我衰，廠恥我恥。我們廠每個車間都有這幾個字。我接手時有75個師傅，后來我又招聘了10名員工。所以今天我們這個廠持續不敗凝聚力越來越強。關鍵是每個人都有股份，根據你的實際能力來確定你的股份。
中國商人：如果一個設計人員搞出加工要求并不高，而且銷路特別好的大眾化飾品，它的收入還是低于雕刻工人嗎？
薛海濤：對于設計人員我們還有研發鼓勵獎，他設計出某一款超出市場常規底限銷售額的5%屬于他的獎勵，他們的動力就來自于這些獎勵。而且他們不光給我們自己的品牌搞設計，還給一些知名的珠寶品牌商做設計，也算他的研發獎勵。
中國商人：你的設計人員和國際同行有交流嗎？
薛海濤：沒有，我相信任何一個企業的設計部門都有相關的保密紀律。
中國商人：對于國際和國內的奢侈品市場你總體是一個什么看法？
薛海濤：目前全球珠寶市場，中國是最大的生產加工輸出國，但在產品的款式、質量上和其他發達國家比，欠缺很多。比如鉆石飾器，紅寶藍寶飾品，跟國際上有很大的差距。這個差距主要體現在加工設計上比較粗糙，但是最近一兩年，深圳、上海、天津、北京，一些大的珠寶寶石加工商不惜血本從國外購買高尖端的紅寶藍寶鉆石生產流水線來提高加工質量。在設計款式上，現在基本上剛接近但還沒超過加工最好的一些國家。但中國人采玉、玩玉、賞玉、藏玉、鑒玉是世界第一位的。第一我們是玉石市場消費大國，中華民族的歷史在咱們課本上學到的是上下五千年，實際上是7000年多年的歷史了。中華民族的歷史用一個字就可以概括了：玉。中華民族的歷史既是玉的文化也是玉的歷史。玉在中華民族文化中是身份和權勢象征。玉本身有三種寓意，第一用在宗教禮儀中它是禮玉，第二在珠寶裝飾上它又叫飾玉。第三在醫學上，玉又是調和人體經絡的健玉。《本草綱目》、《傷寒雜病論》等很多中醫典籍中，都記載了玉在醫學中的作用。包括西漢馬王堆出土的金縷玉衣，千年古尸能夠不腐爛，玉起了關鍵的作用。所以說世界上玉文化的源頭在中國。
