可更大的考驗還在后面。那些生產(chǎn)筷子的廠家一聽他的來意，都紛紛搖頭。“因為當時生產(chǎn)的24厘米長的一次性筷子銷路非常不錯，如果我的產(chǎn)品進入市場，肯定會帶來競爭，影響他們的銷售。”車玉龍?zhí)寡浴?/DIV>
大約有半年的時間，車玉龍時常出沒在大小興安嶺林區(qū)，尋找能為自己生產(chǎn)筷子頭的工廠，車費搭進去好幾千，可依然沒有人愿意跟他合作。“生產(chǎn)我這種筷子需要在原設備上做改動，廠家擔心如果我的產(chǎn)品市場不認可，半路夭折，那么所有改動的設備都將成為廢品，損失很大。”
車玉龍一邊為他的筷子頭找生產(chǎn)廠家，一邊給他的筷子申報專利。2004年10月，國家知識產(chǎn)權(quán)局為車玉龍的拼接式節(jié)能筷頒發(fā)了專利證書。這給正奔走在茫茫林海的車玉龍打了一針強心劑。
“我在這個行業(yè)做了六七年，加工方便筷子大家用的都是原木，利用率只有50％，而原木的生長周期大約需要40—60年。”對于大量木材的浪費，鄂峙名惋惜不已。
車玉龍和鄂峙名相見恨晚，一拍即合。鄂峙名不光答應為車玉龍生產(chǎn)筷子頭，還花錢改進了自己廠里的設備。看著機器里吐出的一根根符合長度的筷子頭，車玉龍心里的石頭落地了。
當這些筷子生產(chǎn)出來之后，車玉龍才發(fā)現(xiàn)自己根本就不知道怎么推銷出去。“我們幾個都有自己的本職工作，從來沒有做過銷售。進門找老板的時候就是張不開口，好不容易張開口后，心里想的和說出來的又完全不一樣。”車玉龍在這個困難面前跌倒無數(shù)次。
“有天晚上我們?nèi)齻€人加起來跑了40家，常常是還沒進去，就被門童拒絕了。要不就是把筷子送到酒店，可很多的酒店前廳經(jīng)理連看都不看，心里特別不好受。我們來這里吃飯時，別人把你當上帝，現(xiàn)在來兜售產(chǎn)品，就被看成是要飯的。”巨大的落差，讓車玉龍一時難以接受。
更讓車玉龍難熬的是，大量的資金已經(jīng)被他投入到生產(chǎn)中了。如果不能把筷子成功地推向市場，他不僅收不回投資成本，更重要的是，他最初要用新產(chǎn)品取代傳統(tǒng)一次性筷子的愿望也只能是紙上談兵。
車玉龍仔細計算過，他的筷子桿每雙1.2元，筷子頭每雙0.024元，而當時的大慶,一次性筷子已經(jīng)賣到每雙0.05元。按照一千人用餐的酒店計算,一天就能節(jié)約開支近三十多元，一年就是一萬多元,筷子沒道理賣不出去啊？
后來，一位朋友為他指點了迷津：餐飲業(yè)有很多潛規(guī)則，如果想成功推銷出自己的產(chǎn)品，必須給前廳經(jīng)理適當?shù)幕乜邸?/DIV>
了解這一情況后，車玉龍更多的是無奈。他在這個行業(yè)完全是個“門外漢”，在這些灰色的“潛規(guī)則”面前，他感覺到了從未有過的無助和憤怒。有些人為了自己的蠅頭小利竟然把環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品拒之門外。
蝴蝶效應 為國家節(jié)省11個億
幸運的是，車玉龍每次遇到麻煩，都有“貴人相助”。一天，車玉龍剛從外地考察市場回來，就接到了一位陌生人打來的電話。
對方告訴他，自己是一家酒店的經(jīng)理，看到了車玉龍放在他們酒店免費試用的拼接式節(jié)能筷，覺得非常有趣，甚至還想做這種筷子的銷售代理人。
將信將疑中，車玉龍很快和這位酒店經(jīng)理見了面。“他當時非常誠懇，又要押房照又要交保障金，我說不用，只要你能把這個市場做好做大，其他都不是問題。”對方給了車玉龍非常好的第一印象。
“原先我供職過的酒店，收到了車玉龍送去的筷子，我看見后非常高興，發(fā)現(xiàn)這是個長遠的事業(yè)。第一它能給國家節(jié)省資源，第二價格并不高，有利于酒店也有利于國家發(fā)展。”酒店經(jīng)理梅天寶瞇著眼笑道。
憑著梅天寶在酒店業(yè)多年積累的人脈，僅僅過了三個月，大慶市就有700多家酒店用上了車玉龍的拼接式節(jié)能筷。2006年4月1日國家對木制一次性筷子收取消費稅之后，這種優(yōu)勢就更明顯了。
“支持我的朋友跟我說，他說這個東西看起來雖小但利國利民，功在當代，利在千秋。這句話一直成為我這個微不足道的小人物向前走的動力。”車玉龍動情地說道。
氣象學家洛倫茲提出過一個名詞，叫做“蝴蝶效應”，是說在南美洲熱帶雨林中的一只蝴蝶揮動翅膀，在兩周之后就可能在北美洲引起一場龍卷風。意喻即使是一個微小的機制如果加以引導，經(jīng)過一段時間的努力，將會產(chǎn)生轟動效應，甚至引發(fā)一場革命。筷子是樣小物件，但經(jīng)過車玉龍的改造，全中國每年可以節(jié)省資金十一個億。更重要的是數(shù)千萬大樹，將因為它而繼續(xù)挺立在那里。
20億的小餐盒大革命
如今，一次性餐盒已成為我們生活中非常普遍的用品，由于它的成本低、投資小，成為很多創(chuàng)業(yè)者青睞的行業(yè)。
2004年，來自國家質(zhì)監(jiān)局的一份資料表明，我國現(xiàn)有一次性食品餐具生產(chǎn)企業(yè)3700多家，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都很小。全國80%左右的生產(chǎn)廠家投資額都在100萬元以下，國內(nèi)最大的一次性食品餐具生產(chǎn)企業(yè)投資額也不過三四千萬元。
就在那一年，有個叫劉關(guān)清的人張嘴說了句震天動地的話：我要投資20億興建環(huán)保餐具加工廠！
“忽悠”三位好朋友到深圳
金燦、宮朋和羅政剛這三位東北人本來相互間并不認識，但他們有一個共同的好朋友，就是在深圳做餐盒生意的劉關(guān)清。
2004年春季，他們先后接到了劉關(guān)清的電話邀請，獲知劉關(guān)清已經(jīng)開了一家規(guī)模龐大、設備一流的現(xiàn)代化餐盒加工企業(yè)，急需他們過去幫忙。
當時，這三位東北人分別在國內(nèi)不同的生產(chǎn)餐盒的企業(yè)上班，并且都身居要職，負責各自廠里的生產(chǎn)技術(shù)工作。聽說劉關(guān)清建了一個大型的現(xiàn)代化的餐盒加工企業(yè)，三位東北人毫不猶豫地辭去工作來到深圳投奔劉關(guān)清。
然而，一到現(xiàn)場他們都傻眼了：小山丘、雜草、荒地，滿目凄涼，一片狼藉。大呼上當?shù)娜齻€人十分生氣地質(zhì)問劉關(guān)清為什么要騙他們？
劉關(guān)清卻振振有詞道：“不敢欺騙，只不過是為了求得好朋友的幫助耍了個小小的花招。我的確要在這片荒地上興建世界超一流的工廠。”
躊躇滿志的劉關(guān)清向三位朋友描繪著他的計劃、他的工廠。還沒等朋友們回過神來，他又說出了一句讓他們目瞪口呆的話：他要建的工廠總投資將達20億。
金燦、宮朋、羅政剛這一回算是徹底領(lǐng)教了劉關(guān)清的“忽悠”本領(lǐng)。他們先是被劉關(guān)清“忽悠”到了深圳，現(xiàn)在，還沒見到工廠的影子，劉關(guān)清又拿出一副“氣吞山河”的架勢，聲稱自己要建的工廠投資額將達到20億。
誰都知道，20億不是個小數(shù)目，特別是用20億投資生產(chǎn)小餐盒，這樣的舉動非同一般。
朋友們都認為劉關(guān)清是天方夜譚，這項目不可信。
劉關(guān)清并沒有急于為自己洗脫“罪名”。他只是把自己的周密計劃以及實施方案，一項一項地向朋友們認真解釋，從建廠到投產(chǎn)，到用什么樣的設備，到做成多大的規(guī)模，劉關(guān)清事無巨細地全向朋友們傾吐。
三位東北朋友漸漸地被劉關(guān)清的規(guī)劃所打動，很快就決定留下來加盟到劉關(guān)清的企業(yè)中。
代理環(huán)保餐盒生意紅火
劉關(guān)清當時其實是環(huán)保餐盒的代理商，所開的公司不大，總共也就十幾個人。他請三位東北朋友來，就是為了“招兵買馬”，為他20億的工程做準備。然而，三位東北朋友的到來卻像一聲炸雷在這個小公司炸響了。
原來，劉關(guān)清一直是背著公司里的人操作這個20億的大項目。從項目立項到設計完成，他整整跑了兩年多，也向家人和員工們隱瞞了兩年多，三位東北朋友的到來終于使他隱藏的這個特大秘密浮出水面。
終于得知真相的妻子第一感覺就是如五雷轟頂：“我們做了這么多年才掙了幾千萬，現(xiàn)在要投資20億，即使變賣所有的家當也不可能達到這個天文數(shù)字啊。”妻子謝秀華對這事既震驚又氣憤。
妻子的話語透露出，劉關(guān)清的經(jīng)濟實力離操作20億大項目還有很大一段距離，可是，他卻請來朋友信心十足地要做成這個事情。劉關(guān)清有背景？
今年40歲的劉關(guān)清做餐盒生意屬于半路出家，之前他是做裝修生意的。1996年的一天，把裝修生意做得紅紅火火的劉關(guān)清偶然認識了國外一家知名企業(yè)的董事長，這位董事長向他介紹了他們生產(chǎn)的環(huán)保餐盒，可以回收。
當時，國內(nèi)生產(chǎn)這類環(huán)保餐具的企業(yè)屈指可數(shù)，深圳還完全沒有，市場上充斥的是有安全隱患的一次性發(fā)泡塑料餐具。
“發(fā)泡餐盒一遇熱，比如在微波爐里加熱到60度以上，就會熔化、變形，釋放出一種對人體有害的物質(zhì)，點著了還會冒黑煙。而環(huán)保餐盒在微波爐里加熱到130度都不會變形，燃燒時所產(chǎn)生的氣體也無害。”劉關(guān)清詳細地區(qū)分兩種餐盒的性能。
了解到環(huán)保餐盒的優(yōu)勢，劉關(guān)清感到這一行在中國一定有巨大的市場。1998年，他放棄裝修行業(yè)，成立迅寶公司，成為那家外資企業(yè)在華南地區(qū)的總代理。憑著聰明頭腦和吃苦精神，劉關(guān)清迅速把越來越多的環(huán)保餐具推向了超市、酒店甚至海外。{分頁}
投資20億生產(chǎn)餐盒
然而，正當劉關(guān)清準備更進一步擴大市場時，他卻明顯感覺到，那家外資企業(yè)不再很好地給他供貨，還有意刁難他、制約他。
“我們夾在中間特別無助，這邊我們催供應商交貨，那邊客戶催我們交貨。” 妻子謝秀華尷尬地說道。
作為代理商的劉關(guān)清幫助那家外資企業(yè)把市場開拓得越來越好時，他們不僅沒有給出更優(yōu)惠的條件，還處處為難劉關(guān)清，這其中有個很微妙的理由。
原來，劉關(guān)清代理那家外資企業(yè)的產(chǎn)品，并沒有按照他們的原樣推出。他覺得國外人生產(chǎn)的餐盒款式，不太適合中國人的使用習慣。
于是，他結(jié)合市場，和技術(shù)人員重新設計了產(chǎn)品，使產(chǎn)品在外觀和性能上都獲得很大提升，有的產(chǎn)品設計還獲得國家專利。
劉關(guān)清把經(jīng)過改造的代理產(chǎn)品貼上自己迅寶公司的品牌，推向了市場。隨著他的生意越來越紅火，那家外資企業(yè)卻感到越來越強的危機感，他們仿佛成了劉關(guān)清的一個加工廠，對劉關(guān)清的供應上越來越消極抵觸。
這樣的結(jié)果反而激發(fā)了劉關(guān)清的無限斗志：“既然這樣，那我就自己開發(fā)一個加工廠，而且一定要做大、做好。”
2002年初，劉關(guān)清開始籌建自己的加工廠。籌備了兩年多，20億投資的項目規(guī)劃終于出臺。考慮到家人會反對，他從一開始就悄悄地瞞著周圍的人。然而，當這個秘密一旦公開，他還是遭到了妻子的強烈指責。
在妻子眼中，劉關(guān)清做事太不切合實際。投入這么大資金做個小餐盒，萬一失敗了后果不堪設想，可劉關(guān)清卻堅信自己的選擇沒有錯。
在劉關(guān)清看來，小餐盒雖然不起眼，但它已成為人們生活中不可缺少的日用品，它所擁有的市場其實是很大的。
“這個市場我了解過，比如日本，人口只有一億多，2004年他們的餐盒銷量達到五千億日元，折合人民幣400多億。中國有十幾億人口，只要做成十分之一的業(yè)務，就達到日本的銷量了。”劉關(guān)清胸有成竹道。
抵押六家人合住的房子換貸款
實際上，近些年我國對一次性食品餐具的需求量在逐年攀升。現(xiàn)在每年的需求總量都在2500億件左右。這意味著劉關(guān)清如果建起投資達20億的環(huán)保餐具加工廠，其生產(chǎn)量就連廣東省一小半的需求量都達不到。
按照劉關(guān)清對環(huán)保餐盒的市場分析，他投入20億做環(huán)保餐盒，資金額其實不大。可20億的巨資該從何而來？
一下要拿出20億的資金搞建設，劉關(guān)清也深知不現(xiàn)實。他決定項目分三步走，采取“分步實施，滾動發(fā)展”的策略。可第一期工程的投資也需4個億，依然大大高于劉關(guān)清的經(jīng)濟實力。不過，劉關(guān)清覺得，既然認定了這件事，他就做好了打持久戰(zhàn)的準備。
2004年4月，劉關(guān)清的工廠破土動工了。看著劉關(guān)清堅決要做這個大項目，劉關(guān)清的妻子謝秀華既生氣又無奈：“到最后我們都沒辦法說服他。只能跟他一塊去做，總不能讓他一個人管著這么大風險的項目。”
隨著工程一點一點向前推進，劉關(guān)清把以前積累的資產(chǎn)全部投入到了建設中。在施工期間，他非常挑剔，不滿意的地方就推倒重來。這樣，他的資金投入無形間又加大了，他不得不三天兩頭跑出去到處借錢。
某一天，劉關(guān)清的資金告急，他想把自己家的最后一棟房子抵押出去換回1000多萬元貸款。沒料到他的話一出口，就遭到了全家人的一致反對，弟弟妹妹們的反應尤其強烈。
劉關(guān)清家的這棟樓上不光住著他自己一家人，還有老父老母及五個弟弟妹妹六家人。以前，作為長子的劉關(guān)清是家里的頂梁柱，一大家人在他的帶動下，早早過上了比較優(yōu)越的生活。
現(xiàn)在，劉關(guān)清要把房子抵押出去，連他自己都有些傷感，“心里很難受，誰愿意抵押房子，但項目做不好心里更難受，只能走這條路。”
為了把20億的大項目做好，劉關(guān)清覺得自己必須集中力量，闖過所有難關(guān)。他把自己的想法耐心地向家里人解釋，家人雖然覺得他是瞎折騰，但最后還是默默同意了他的決定。
喜遇貴人痛快借款600萬
在家人的支持下，劉關(guān)清把住房抵押出去，拿回了一筆貸款，幫助企業(yè)渡過了一道資金難關(guān)。但20億的投資畢竟不是個小數(shù)目，這并沒能從根本上解決他所面臨的資金難題。
劉關(guān)清為籌集巨額資金費盡心機，絞盡腦汁。就在他感到力不從心、舉步維艱時，貴人降臨。
當劉關(guān)清的一期工程快要封頂時，由于缺乏資金，工程不得不停下來。在一位好朋友的推薦下，他找到了一位名叫肖永坤的機票代銷商借錢。不曾想沒費什么口舌，這位陌生的肖老板就爽快地答應借給劉關(guān)清600萬。
是什么原因讓肖永坤借錢如此痛快？作為萊斯達航空服務集團有限公司的總裁，肖永坤用三言兩語解答了疑問，“我覺得劉總給我的第一印象特別樸實，像個踏踏實實的做事業(yè)的人。再加上我覺得這個行業(yè)前景不錯，應該沒有什么風險。”
其實，在肖永坤的內(nèi)心，還有一個隱藏在心底的理由，劉關(guān)清的經(jīng)歷讓他看到了從前的自己。創(chuàng)業(yè)不容易，他也是一路受到很多朋友、貴人的幫助才有今天。
借了600萬后，劉關(guān)清懷著感恩的心經(jīng)常到肖永坤這里走動，彼此的了解逐步加深。不久，肖永坤又以自己的公司做擔保，幫助劉關(guān)清從銀行貸到了2500萬，這再次加快了劉關(guān)清工廠的建設速度。
按照劉關(guān)清的規(guī)劃，他的一期工程建成后將有20條生產(chǎn)線。考慮到資金緊張的問題，劉關(guān)清原打算采取邊生產(chǎn)邊建設的辦法，獲得一定資金回報后，逐步完善這些生產(chǎn)線。然而，一次巧遇又讓劉關(guān)清抓住了一個機會。
2006年3月，劉關(guān)清到深圳市政府辦事。在發(fā)展和改革局蔡處長的辦公桌上，他看到了一份深圳市第一批循環(huán)經(jīng)濟項目推薦名單。在上面，他沒有找到自己企業(yè)的名字。
“他問我們生產(chǎn)的環(huán)保餐盒也是循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)，為什么沒有推薦。他還建議我們?nèi)ニ髽I(yè)看看。”深圳市發(fā)展和改革局循環(huán)經(jīng)濟處處長蔡羽回憶說。
20億工程可換60億年產(chǎn)值
當時，深圳市剛剛開始發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，大家都在摸著石頭過河，毫無經(jīng)驗可談。到劉關(guān)清的企業(yè)一看，蔡羽驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己在這里找到了活生生的事例。
在劉關(guān)清剛剛試生產(chǎn)的工廠里，他們運用新一代塑料改性高分子環(huán)保材料生產(chǎn)出了高質(zhì)量的環(huán)保餐盒，品種達到1000多種。這些餐盒一旦用過，還可以實現(xiàn)多次回收利用，變成近似工藝品的桌椅板凳等物品。
“當時第一感覺就是從沙里淘到了金，抓到了一條漏網(wǎng)大魚，我答應回去以后就跟領(lǐng)導匯報，推薦他們企業(yè)作為示范項目的第一批企業(yè)。”蔡羽神情激動地說道。
不久，劉關(guān)清的迅寶公司獲得了深圳市第一批循環(huán)經(jīng)濟示范項目的稱號。由此，企業(yè)的影響力不僅擴大了，還獲得了有力的資金支持。
“后來有多家銀行主動向我們提供貸款。我們向有家銀行貸了兩千萬元的時候，該分行審查人員表示，這個項目很好，如果資金不夠，還可以再給我們貸一倍。”這讓劉關(guān)清感到既意外又興奮。
多方面的資金支持，使劉關(guān)清的工廠建設速度比他預想的快得多。2006年10月7日，歷時兩年，投資4億多的一期工程終于宣告竣工投產(chǎn)。整個生產(chǎn)采用全封閉式大規(guī)模流水線作業(yè)，在生產(chǎn)的產(chǎn)品和工藝上都達到世界頂尖水平，成為目前國內(nèi)最大的環(huán)保餐具加工廠。
工廠投入運營后，為加快資金回籠，快速拓展市場，劉關(guān)清又想出了與郵政合作的辦法。
他先與北京、上海、深圳、廣州等地的郵局達成了合作協(xié)議，同時在自己的企業(yè)設置了一個800免費呼叫中心。客戶只要撥打他們的800免費電話預訂，北京、上海、深圳、廣州等四個城市的郵政部門就像送特快專遞一樣，在24小時之內(nèi)把環(huán)保餐盒送到客戶手中。
既節(jié)省了成本，又快速擴大了市場，劉關(guān)清很快就享受到了與郵政合作所帶來的實惠。由于資金回籠比較快，今年，他的二期工程馬上要動工了。按他估計，20億的工程全部完工后，年產(chǎn)值可達60億。如果市場行情好，六到七年就可收回全部投資。
提示:文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
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