時間倒流到七年前一個寒風呼嘯的冬天。在北京大興區龐各莊的一幢公寓里,有一位五十來歲的中年男人,已經半個多月沒合過眼了。不管白天黑夜，他總是念念有詞、神情恍惚，處在精神崩潰的邊緣。
“每晚凌晨一兩點突然間就一身大汗，被子、褥子全濕透，就再也睡不著。起來樓上樓下溜達。最嚴重的一次，從電視里學到波導手機——手機中的戰斗機這句話，頭天晚上一直念叨到第二天早上一宿沒睡。”這個被失眠困擾的中年男人叫甘連舫，北京星牌集團董事長。
醫院開的治療失眠的藥，甘連舫沒有少吃，但病情卻沒有絲毫緩解。不得已，在朋友的介紹下，他甚至開始服用治療精神病的藥物。
臺球事業從盈利到虧損
在臺球圈中，沒有人不知道甘連舫這個響當當的名字，他曾被譽為中國的“臺球大王”。這么風光的人物，卻沒想到有一天會被失眠折騰得狼狽不堪。
甘連舫原本是北京大興郊區的一位農民。從1988年開始，他白手起家帶領全家人開始做起了生產臺球桌的生意，九十年代中后期，他的臺球桌在國內市場上建立了壟斷性的地位，國內所有臺球比賽幾乎都是由他的企業贊助。
“在我沒成名之前，經常聽說他們舉辦很大型的比賽，包括世界型的比賽。”著名球手丁俊暉激動地回憶著這一輝煌時刻。
但是在連續十多年的飛速發展后，甘連舫的臺球事業開始步入低谷。“由于在這個行業名氣太大，很多企業都躲在暗處仿造我們的產品，河北周邊就冒出幾十家。”甘連舫無奈地說，“之前每年有一兩千萬的利潤，1998年基本持平，到了1999年就處在虧損狀態了。”
由于生產臺球桌的技術門檻不高，甘連舫生產的臺球桌遭到了假冒產品的沖擊，再加上全國臺球市場萎縮，星牌集團一年的虧損竟然達到了500萬。
辛苦發展的臺球事業走到了十字路口，是走還是留，甘連舫面臨痛苦的抉擇。也許生意場上有太多的不如意，但是看到國內臺球界新人輩出，甘連舫暗下決心不再輕言放棄這項事業。
2002年在韓國釜山舉行的亞運會上，一位中國斯諾克小將進入了甘連舫的視野，這位名叫丁俊暉的大男孩為中國獲得了亞運會臺球項目的第一枚金牌。
斯諾克又叫英式臺球,在英聯邦國家中十分流行,商業化程度非常高。由于球小,一般擊球入袋的難度較大。比賽時，擊球入袋得分高者勝出。
“丁俊暉是中國的神童，15歲就獲得了亞運會金牌，那時候我就注意到了他。”甘連舫毫不掩飾對自己眼光的贊賞。
同年，另一位名叫潘曉婷的山東姑娘，在國內已經確立九球落袋的霸主地位。隨后她又在日本大阪獲得了第35屆世界女子九球公開賽的冠軍。
九球落袋也是世界職業臺球比賽的一種，比賽時，雙方按順序擊球，首先將九號球擊入袋中者獲勝，這種比賽在北美地區風靡一時。
大膽簽約臺球“金童玉女”
兩位年輕球手此時雖然還是小荷才露尖尖角，但在臺球圈里摸爬滾打了十幾年的甘連舫，卻認準了他們就是中國未來沖擊世界冠軍的天才，自己一定要大力扶持，好好培養。
甘連舫計劃將這對“金童玉女”招至麾下，代表星牌集團參賽。在朋友的提議下，第一次見面沒有任何準備，甘連舫就成了丁俊暉和潘曉婷的義父。
“我覺得完全沒有商業化的感覺，更多的是一種親情融合在里面，我和小暉好像真的姐弟關系一樣，和諧地融合在這個大家庭里。”“九球天后”潘曉婷深情地說道。
臺球不是奧運會項目，運動員成材完全要靠自己投入。丁俊暉和潘曉婷都是出身于工薪家庭，在全國各地學球參賽，支出非常大，他們的家庭有些不堪重負。
“我來北京學球的時候，曾經住過地下室，大概是15塊錢一天，每天吃的不是盒飯、便當就是麻辣燙。小暉家里甚至不得不賣掉房子，以提供他的學習經費。” 成名之前，無論是潘曉婷還是丁俊暉，學球之路都不算輕松。
就在兩人成長的關鍵時期，“義父”甘連舫出手了，他提出與兩位少年球手簽約，可謂是雪中送炭。當時的丁俊輝正在英國學球，義父每年六位數的簽約費正好解了他的燃眉之急。
“去英國那邊包括吃住，還有一些其他的費用都要自己負擔，一個賽季加起來可能一到兩萬鎊，如果沒有義父的贊助，恐怕我都學不下去了。”丁俊暉滿懷感激之情地說道。
雖然企業的經營狀況不佳，但是甘連舫還是慷慨地資助了這兩位年輕人，讓丁俊暉在英國學球，潘曉婷在美國參加巡回賽。
此時的甘連舫意識到自己只有坐穩中國臺球大王的位置，才能為這些中國的明日之星提供足夠的支持。甘連舫如何才能找到足夠的資金，完成產品的升級換代，擺脫市場上的惡性競爭？ {分頁}
簽下三個億的房產合同
甘連舫陷入了沉思，很快他有了一個大膽的想法。甘連舫決定在北京南六環外的黃村開發一個60萬平米的住宅項目。
北京人有個比較傳統的看法，就是寧往北一尺，不往南一寸。大興區處于北京的南面，在整個地勢上看，處于洼地、風沙地，在這一塊發展房地產當時并不被人看好。
但是甘連舫卻不以為然，商人特有的直覺告訴他，這是一個被人忽視的機會。“我感到中國房地產市場的高潮就要到來。我在凌晨三點半就把三個億的合同簽了，后來有一半的董事不樂意，意見大了。”甘連舫雷厲風行，簽這份合同沒有召開董事會，直接拿了主意。
從臺球領域進入房地產，甘連舫面對的是一個完全陌生的領域。沒有專業人才、沒有雄厚的資本、也沒有管理經驗。甘連舫卻獨斷專行，他不但把早年做臺球積累的兩千萬資金全部押了上去，還把公司資產抵押給銀行。
甘連舫的孤注一擲遭到身邊很多人的反對，大家擔心他十年來的心血會付之東流。但甘連舫卻一副大將風范，“我決定了誰也影響不了我，民營企業的前期應該是領袖作用第一位，沒有這種強勢和決策，什么都要慢慢商量，最后就什么事都辦不了。”
三個億的項目，對于做臺球桌起家的甘連舫來說，并不好啃。在臺球產業算老大，到了房地產只能是小弟。甘連舫采取的策略就是避開那些大的房地產商進行競爭，所以選擇了大興區的城鄉結合部，相對來講進入的成本會比較低一點。
雖然有足夠的心理準備，但是眼看著年關將至，甘連舫的資金鏈還是出現了問題，他借銀行的4000萬貸款一時還不了。
甘連舫急得像熱鍋上的螞蟻，第一次向銀行借這么多錢就無法按時償還，企業的信用何在？以后的融資還如何進行下去？焦慮之中，他每天愁得頭痛睡不著覺。
甘連舫開始四處奔走，只要打過交道不管親疏，他都厚著臉皮向對方開口借錢，此時的他已顧不上太多。趕在年前，甘連舫終于將銀行的借款全部還清了。
“金童玉女”創下巨額利潤
這次資金鏈的危機，把初入房地產的甘連舫折騰得夠嗆，也讓他發現了問題，由于自己進入房地產涉水尚淺，知名度不高，融資的能力還很有限，不得不經常面對資金方面的壓力。
如何提高自己在房地產業上的知名度和影響力？甘連舫沒有想到機會遠在天邊，近在眼前。
簽約不到一年， 20歲的丁俊暉一舉拿下了包括北京公開賽在內的三項世界冠軍，震驚了全世界。
此時，“九球天后”潘曉婷在連續奪得四個世界冠軍后，排名也已躥升到世界第四。斯諾克運動在兩位天才少年的帶領下，在全國迅速升溫。
甘連舫又一次向大家印證了自己的眼光，在剛剛簽下丁俊暉和潘曉婷時，他們還只是中國臺球的青澀少年，現在兩人卻成了世界臺球界的明星，此時的甘連舫意識到，投資產生回報的時機成熟了。
2006年中國公開賽再度在北京拉開戰幕，但直到開賽前十來天，甘連舫得知賽事主辦方也沒能拉到贊助商。
“世界斯諾克協會把這么重要的賽事放在北京，在泱泱大中國卻拉不到贊助，聽來心酸啊。”甘連舫決定為國家爭回面子。
此時的甘連舫在南城剛剛為自己的房地產項目，配套了一個五星級的豪華酒店，正急于要打響品牌。而本屆公開賽的衛冕冠軍又是自己的簽約球員丁俊暉，所以甘連舫毫不猶豫地以200萬的價格，將自己房產項目的大名掛上了中國公開賽。
在這次比賽中，丁俊暉雖然沒能再續輝煌，但是40個小時的現場直播，卻創下當年央視賽事轉播的收視紀錄。“龍熙順景” 這個南城地產項目開始讓人耳熟能詳。
“通過臺球和電視鏡頭，我們的廣告產生了相當大的效應。在短短不到一年的時間里，幾百套房子全部銷售一空。”甘連舫朗朗笑道。
在中國，丁俊暉已經和姚明、劉翔一樣，成了影響力的代名詞。甘連舫運用體育營銷，用區區幾千萬的資金，撬開了上百億房地產市場的大門。
甘連舫再也不會像當初那樣，為了幾千萬的借款而焦頭爛額。他已經不再缺錢，他缺的是另外一樣東西。
財大氣粗的甘連舫不甘心只做中國的“臺球大王”。有了雄厚的資金做保證，甘連舫已經具備與臺球領域的競爭對手一決雌雄的能力，他要當世界的臺球大王。
與rally共分天下臺球市場
現在每年甘連舫都會從房地產的利潤中拿出巨資，來支持星牌臺球桌的技術研發和市場推廣，“當時能和我們星牌在中國市場競爭的，只有一個世界品牌，叫rally。”甘連舫坦言。
這個來自英國的臺球品牌，幾乎壟斷了世界上最重要的職業斯諾克賽事，這也是中國臺球桌要走向世界的最大障礙。要挑戰國外臺球品牌的壟斷地位，星牌臺球桌必須要得到國際臺聯的技術認可證書。
“最關鍵的一步，我們請到了世界臺聯的技術專家來充當我們的顧問，他們對我們的臺球桌進行了長達兩個月的測試。” 然而就在國際臺聯的專家檢測過程中，已經在國際賽場上嶄露頭角的星牌臺球桌被查出了瑕疵。
“一是它的弧度不夠，容易讓球員的判斷產生一定的失誤；二是袋口稍微做得低了點，比用于頂級賽事的低了兩到三個毫米，這樣會讓球產生跳動。” 英國專家的測試給甘連舫留下了深刻的印象。就是這兩三個毫米的誤差，可能斷送甘連舫進軍世界頂級賽事的宏偉計劃。
甘連舫二話不說，全部拉回去修改。接下來的是更加嚴格的實戰測試，被全世界的臺球愛好者所喜愛的七位頂尖高手，在英國若干個城市舉行聯盟杯商業比賽，星牌的臺球桌被選中作為實驗。
聯盟杯上，中國臺球桌贏得了斯諾克大師們的一致稱贊。甘連舫也順利地拿到了國際臺聯頒發的認證證書。
“國產品牌打入世界，打入歐美，甚至于打入英國的斯諾克故鄉，我感到很欣慰。”被英國rally公司所壟斷了35年的國際比賽用臺，終于被甘連舫的星牌臺球桌打破了，甘連舫確實值得自豪。
“如果沒有房地產行業對臺球產業的支持，我真的不敢設想，我還能不能得到今天在臺球方面的輝煌。現在反過來，我要用臺球的影響力、品牌的影響力、明星的影響力，來促進我的房地產的發展。”甘連舫終于等到了揚眉吐氣的時刻。
當初甘連舫在企業面臨危機的時候，毅然簽下了初出茅廬的丁俊暉和潘曉婷，只是認準了這對 “金童玉女”將是中國臺球未來的希望。正是他為這對天才少年鋪就的成才之路，最后卻幫助自己走出了事業的困境。
所以，培養一個人，改變一個人的命運，也就是改變自己的命運。
