商會是什么？怎么辦？
——“2010中國商人·在京異地商會秘書長沙龍”發言摘要
《中國商人》雜志2010年全面改版，以“聚合商會精英，紀錄中國商道”為宗旨，以推進國內外華商群體全面融合、發揮華商全球影響力為已任。
“中國商人·秘書長沙龍”在此背景下應運而生，旨在加強各商會的橫向交流，為中國民間商會制度化、規范化運作，為各商會領袖及代表性企業家提供一個集思廣益、群體發聲的多媒體平臺。
2010年3月21日，中國商人雜志社主辦、北京福州商會聯辦的“2010中國商人·在京異地商會秘書長沙龍”在北京日壇公園中國藝苑首次舉行，在京商會的二十余位秘書長及商會相關工作人員參加了本次沙龍。沙龍以“商會建設及商幫文化建設”為主題，在長達四小時的時間里，各商會秘書長暢所欲言，共同探討商會發展現狀及未來運營方式。
本次沙龍由中國杰出湘商評選組委會主任伍繼延主持，主辦單位《中國商人》雜志社社長李宏剛、運營總經理陳墨，聯辦單位北京福州商會秘書長吳緒彬作主旨發言。參加沙龍的嘉賓有：北京黑龍江企業商會秘書長徐維新、北京重慶企業商會秘書長楊德福、北京安徽企業商會秘書長謝其相、北京山西企業商會副秘書長張普隨、北京河北企業商會副秘書長兼秘書處處長董明德、北京廣西企業商會專職副秘書長盧愛任、北京山東企業商會秘書長馬云鵬、北京陜西企業商會常務副會長馮曉君、北京湖南企業商會融資投資分會秘書長謝清順、國際儒商聯合會秘書長齊崇峰、北京浙江企業商會宣傳部部長凌蓮蓮、北京福州商會副秘書長林邵寧、秘書處秘書長助理、綜合事務部主任劉薇、綜合事務部旋非、北京福建企業總商會宣傳策劃部主任劉媛媛、分會拓展部副主任何添紅等。
伍繼延（中國杰出湘商評選組委會主任）：《中國商人》雜志社，在致力于打造中國商幫第一媒體的追求下，開創了一次新的活動形式，邀請了有關商會的秘書長一起進行交流。我是伍繼延，本人受邀擔任這次沙龍的主持人，今天的沙龍主題很大，但也很實，就是討論我們商會的建設和商幫文化的建設，我們會安排3位嘉賓做主題發言，主要時間留給大家做自由交流。
在中國的市場經濟建設發展到今天，經濟轉型到了一定程度以后，必然帶來社會轉型，如果我們換一種官方語言，應該叫和諧社會，和諧社會也就意味著這個社會已經多元化。
我們大部分是商會的組織者，也是和諧社會建設的實踐者。歷史上，在農業文明時代，我們興起了一些商幫，代表就是晉商和徽商。后來，中國人什么事情都喜歡湊十全十美，所以，就有人總結出了明清十大商幫，這十大商幫，在農業文明時代發揮了獨特的作用。隨著農業文明向工業文明轉變，隨著帝國主義全球化的擴張，除了閩商中的鄭成功還算成功，其他的商幫及商人都面臨新的挑戰，多多少少都遇到了困難。特別是新中國建立之后，我們實行了計劃經濟，一舉就將所有商幫消滅了。所以今天，隨著農業文明的終結，隨著資本主義全球化的擴張，隨著社會主義計劃經濟的建立，歷史上的十大商幫已經成為了一種文化的記憶。
改革開放之后，發展是硬道理，各個地方都把發展當作自己的第一要務，同時，大家經歷了文化大革命之后的反思，對自己的根，對自己的家鄉，對自己文化傳統的熱情，又促使我們興起了新十大商幫。也就是說，在復興地域文化，推動當地經濟發展方面，企業家和地方政府達到了高度一致。地方政府需要招商引資、發展經濟，企業家要找到自己的根，找到一個抱團的理由，于是，就興起了新十大商幫。
新十大商幫的建設，對促進地方經濟的發展和推動地域文化的復興發揮了積極作用，但是，在互聯網時代，在全球化的今天，商幫的未來在哪里？大家都看過木萱子先生的《晉商之死》，其實，在大家一窩蜂做商幫的同時，有清醒人士提出這樣的問題，不是講過去而是講未來，是講我們這些以地域文化為背景的各大商幫，如何更好地適應全球化和互聯網時代的挑戰，如何共同發展。
最近我時常關注一個問題，就是帝國主義全球化擴張的時候，唯獨有我們的民族英雄鄭成功能夠很好地應對這種挑戰，通過他強大的駕馭海洋的力量，來戰勝遠道而來的荷蘭侵略者。后來我發現，鄭成功的父親實際上就是當時閩商的領袖，他曾經建立過一個龐大的閩商集團，控制了從福建出發到日本的海上貿易。而當荷蘭的擴張，侵犯到他們家族利益的時候，他們發揚了閩商海洋文明的特點，能夠成功的應對，最后解決了問題，將荷蘭人趕走。
從如今地域商會發展中我逐漸感受到一種局限，在全球化時代，隨著企業的發展，我們更多的是在一個產業鏈中開展自己的實際經營活動，這也是行業商會不能很好發展的原因。
{分頁}《中國商人》雜志社社長李宏剛:
聚合商會精英 紀錄中國商道
非常感謝各位秘書長在星期天參加本次沙龍。我介紹一下《中國商人》雜志的一些情況以及主辦此次沙龍的初衷。
《中國商人》雜志創刊于1996年，曾被國家新聞出版署評為“中國最具影響力的財經類期刊”。現在是中國商業聯合會會的唯一會刊。中國商業聯合會現在管理43個協會或組織，88000多團體會員。
2006年，《中國商人》雜志全新改版。在改版時，我們就提出了一個口號：“《中國商人》雜志不是雜志，是多媒體。”《中國商人》雜志先后與近百家網站形成戰略合作關系，將《中國商人》雜志的內容向讀者大面積無縫隙地覆蓋推介。大家可以看看新浪網的雜志頻道，在財經類雜志里，《中國商人》雜志的電子雜志的點擊下載率每期可以突破百萬，位列第一位；在ZCOM網站，《中國商人》雜志的點擊下載率也是一直位列第一；在其他網站，大家都可以看到相似的情形。我們形成了“日常傳播高密度，重點傳播有突破”的格局。比如我們曾經和一個商會合作做一項傳播，一天之內，《中國商人》雜志的博客經網站推介，點擊率突破了45萬。諸如此類，使得《中國商人》雜志借助網絡新媒體，實現了大范圍高強度的覆蓋傳播。
與此同時，《中國商人》雜志還與全國二十多家電視臺的欄目形成戰略合作互動，借助電視臺的相關欄目，實現了雜志宣傳對象向電視的推介互送。我們還借助東芝SD卡，將雜志原版內容裝進去，實現了隨年銷百萬東芝SD卡送達用戶終端的嘗試。《中國商人》雜志逐步成為一個有效的傳播平臺。
正是借助如此龐大的傳播平臺與有效手段，在2006年《中國商人》雜志改版后，我們與全國主要的商幫、商會都有過各種層次的合作，比如與晉商、陜商、贛商合作，出版過特刊，與溫州商會、福州商會合作出版過年會會刊等等。
在與商會的合作過程中，我們發現，隨著中國社會經濟的發展，各類商會組織的數量越來越多，而且商會在將來也必將更為蓬勃。但是全國數量龐大的各類商會，在組織管理、運行模式等等方面都存在著非常大的差異。許多商會的許多創新與許多商會面對日常工作的捉襟見肘形成非常大的對比與差距。我們意識到，需要把全國的各類商會縱橫聯合起來，把做的好的商會其經驗、手法傳播出去，給那些尚在前進摸索的商會提供力量與思路，把全國的商會以某種形式團結起來，形成互相學習溝通的機制，促進商會的快速、健康、和諧發展。同時，也需要全國各類商會在縱橫聯合的基礎上，實現商業信息的及時溝通交流，促進會員在全國乃至全球范圍內的資源整合、信息共享，促進商會的發展，促進會員企業的發展。
正是基于這樣的考慮，我們在2010年提出來一個口號：“聚合商會精英，紀錄中國商道”。我們希望以《中國商人》雜志作為一個平臺，把全國的商會縱橫聯合起來。今天的“在京商會秘書長沙龍”就是這個計劃的第一步。由于是第一次，因此本次沙龍我們沒有邀請其他嘉賓，就是在京的省級商會秘書長們一起，交流想法，溝通需求，提出建議。我們在隨后的沙龍中，會根據各位的意見、建議以及對一些嘉賓的要求，逐步會將秘書長沙龍的參與人員擴大到行業商會、外國在華商會等等，逐步實現以沙龍的形式，將商會精英、政界、學界實現有效的對接。我們同時在全國一些重點省市，會舉行當地的商會秘書長沙龍。以此為基點，在適當的時間，我們會把全國范圍的各商會秘書長們聚集起來，以論壇等合適的方式與途徑，實現全國商會秘書長們的交流、對話與溝通。我們還會在適當的時間，舉行“中國商會會長論壇”。等等。我們希望，《中國商人》雜志作為平臺與媒介，將不遺余力地為全國的商會提供你們需要的服務，推動全國商會更好、更快地發展，實現中國商人的大團結、大和諧！
北京福州商會秘書長吳緒彬：
讓商會影響更多的企業家
民營資本是對中國改革開放貢獻最大的，但是往往在宏觀調控的時候就成為被限制的對象。我們所在的商會是為民營企業家服務的，民營企業雖然這些年發展不錯，但是生存狀態急需改觀。
我因為在商會工作，在長期與民營企業家、商人接觸的過程中感到，中國的民營企業家是最累的一個群體，他們看起來光環籠罩，其實日子過的都不那么舒心。他們對內要面臨管理出問題，面臨人才流失，面臨市場的壓力、資金的短缺；對外要面臨競爭的對手、債權債務的糾紛和各種人為的干擾，乃至關于“原罪”的斥責，并要承擔各種社會責任。但不管怎么說，今天的中國商人，是歷代中國商人中最為安全和地位最高的一個群體，現在也是商人相對受尊重的一個時代。
然而，很多民營企業家在經商過程中還是難免遇到很多困難，因此，在這種時候，如雨后春筍般成立的各種商會起到了很大作用。在提供人脈網絡、提供信息渠道、提供宣傳窗口、提升企業知名度，以及給予商會會員提供商機，融資服務等實質性的幫助方面都做了大量的工作，使企業家的話語權更重了，影響力也更強了，對商幫自身發展以及當地經濟發展做出了貢獻。
我們每個人都能感覺到商會的重要作用，但是秘書處的工作人員很少有時間靜下來思考一個問題，商會應該做哪些事情。很多企業家雖然參加商會，但有些人并不清楚為什么要參加商會，參加商會有什么好處。為此，我前些天還特地寫了一篇叫《商人為什么要參加商會》的文章。作為秘書長，一定要帶領秘書處的工作人員努力辦好商會，經營好商會，把商會辦成廣大會員滿意的商會。可惜全國各地一些商會，特別是小商會，現在日子并不很好過。商會成立之初，老板積極性很高，也很熱心，但是時間一長，熱情就下降，商會的凝聚力也開始減弱，有的甚至已名存實亡。
辦好商會的關鍵取決于兩個人，一個是會長，一個是秘書長。所以，秘書長的工作是非常重要的，不能僅限于執行會長或主要會領導下達的指令和布置的任務。如果秘書長沒有很好的思路，沒有很好的策劃和組織能力，那么這個秘書長并不一定稱職。
民營企業家缺什么？缺的是信息、資源、人才、資金和良好的外部經營環境。他們需要各種公共關系資源，打通各種渠道，如果能夠借助更多的商會秘書長和秘書處的平臺，在更大范圍、更高層面整合各個商會的資源，做到優勢互補，共謀發展，那么就能為民營企業家提供更多的服務，這對各個商會自身壯大發展也是很有好處的。我們福州商會在整合信息、資源方面，平臺畢竟是有限的，如果《中國商人》雜志社、中國商業聯合會能出面，把各個商會信息和資源整合在一起，將會起很大作用。
在國外，成熟的商會已替代了一部分政府的管理職能，商會替政府去做政府不便出面去管的一些事情，并擁有自身的產業，有的已形成了產業鏈。這不僅幫助了當地經濟的發展，也支援了家鄉的經濟建設。在這點上，行業商會更有優勢。但是，地域性的商會局限性就大一些。
我一向認為，秘書長不僅僅是做那些看得見摸得著的工作，也要想辦法去影響并逐步轉變企業家的價值觀和財富觀。中國初次社會財富分配嚴重不公；第二次財富分配主要是財政跟稅收的轉移支付，力度不大；第三次財富分配是宏觀的財富分配，主要是要通過慈善公益事業讓更多人受益，進一步縮小貧富差距，而在這方面我們才剛剛起步。因此中國貧富差距越拉越大，已成為一大社會問題。基于這種狀況，我們更要做商會企業家的工作，讓他樂于從事慈善公益事業，用自己積累的財富回報社會。但前提是，秘書長和秘書處的工作人員首先要提升自己的價值觀、使命觀，開闊自己的視野，拓寬自己的知識面，然后才有條件和可能潛移默化地去影響企業家。
{分頁}北京廣西企業商會專職副秘書長盧愛任:
商會該如何制度化、規范化運作？
我在商會秘書處工作兩年多，其間可謂酸甜苦辣深有感觸。一句話總結就是“商會發展非常不容易，秘書處特別是秘書長的工作非常不好做”。
商會是涉及到企業家之間以及企業家與政府等各種部門的關系，協調工作本身就充滿挑戰，而且像我們這種性質的當代民間商會，盡管國內從萌芽到發展，也歷盡了二十多年，但真正大規模發展起來也就三五年時間，因此對我們國家和社會來說都是新鮮事物。國家立法不完備，政府和民眾對商會的認識也不夠，商會的發展沒有很現成的模式，也沒有太多的經驗可借鑒，很大程度上還處于探索的發展階段，“摸著石頭過河”，甚至用我們很多人的話來說是“連石頭也沒得摸”，搞不好一不小心就掉下去了，很危險。所以，商會發展的困難可想而知。正因為如此，商會之間特別是商會秘書處之間經常在一起交流很有必要。
我今天主要講商會制度化、規范化運作的一些經驗和想法。制度化、規范化是商會發展的根本保證，是消除商會發展“萬惡之源”的根本。商會發展符合相關法律法規，進行規范化運作，所有的行為和舉措都做到“師出有名”，才是商會的立足之本和真正出路。根據我們北京廣西企業商會的發展經驗和做法，我認為商會制度化規范化發展應從以下幾個方面去著眼考慮：
一是商會的行為要符合相關的法律法規。從國家的法律層面來說，目前我國的民間商會發展是存在法律缺失的。目前為止國家沒有一部真正的商會法出臺來對商會的發展行為進行規范和管理。法律不健全容易導致很多商會的發展不規范，造成盲目和混亂。據悉，國務院法制辦也正在起草商會法，對商會的發展無疑是最大的福音。但在此之前，商會的成立和發展更多的只能依據民政部的社團管理辦法，以及2007年國務院辦公廳出臺的36號文件《關于推進行業協會商會改革和發展的若干意見》，但這些更多是指導性的，而且一些提法已經是相對過時、落伍和脫離現實，是遠遠不夠的。針對目前的狀況，像我們在京異地商會的規范化發展必須參考北京市社團辦的相關指導文件，以及遵循商會成立之初所修訂的章程。北京市社團辦針對在京異地商會的發展先后制定了商會注冊成立以及換屆選舉等相關規范文件，對商會發展很有指導作用。
除此之外，商會還要不斷加強自律和自我完善，根據商會的發展需要制定符合自身發展的各種管理制度，不斷規范商會和會員的行為。我們北京廣西企業商會成立三年多來，就不斷根據需要，先后制定了十多條商會各方面發展的管理辦法，都十分具有針對性和規范性，從而保證了商會和會員的行為的有法可依、有據可依，切實做到公平公正。類似的管理辦法出臺的流程是秘書處初擬草案，商會會長辦公會研究并原則通過，在年度理事會上經全體理事成員審議并表決通過。
二是商會的會議要符合程序，會務內容要公開。協商性是商會的基本特性，也是商會的魅力和活力所在。商會的協商性主要體現在各種會務和會議的舉行，但是如何保證會務和會議的規范化呢？就我們商會而言，每年召開什么會，會議上討論什么問題，都是嚴格按照北京社團辦的指導文件和章程的規定進行的，并且形成了自身制度性和規定性的做法。我們商會每年的會議主要有三個層面：一是會長辦公會，主要有商會副會長、常務副會長以及會長參加（通常也邀請監事長和業務指導單位領導出席），主要討論商會發展面臨的一些重大問題和研究制訂一些商會管理制度，原則上每季度召開一次。二是理事會，全體理事會和監事會成員參加，同時邀請業務指導單位領導出席，理事會原則上每年召開一到兩次，會議內容主要包括審議通過會長關于前一年度的工作報告和新一年工作計劃，審議通過秘書長關于前一年度的財務報告和新一年財務預算，監事長代表監事會宣讀對商會工作和財務的監督報告，審議通過增補擬擔任理事、常務理事、副會長等提名，審議通過擬制定的各種商會管理制度，業務主管部門領導發表指導性講話等。三是會員（代表）大會，全體商會成員參加，主要是分別聽取會長和秘書長年度的工作和財務報告，表決通過商會如修改章程等非常重大事宜，舉行新增補商會職務成員授牌和年度優秀會員頒獎儀式等。三個不同層面的會議，職責和功能各不相同，但又形成互相補充，有效地保證了商會的穩定健康持續的發展。
同時，我們商會召開會長辦公會一般都提前一星期發通知，理事會和會員大會都至少提前半月發通知和公告，并通過商會網站和郵箱將會議的內容提前公示和發送，進行廣泛動員和充分準備，保證會議的有效性。會議舉行后，我們也通過網站、郵箱以及商會的刊物將會議討論的內容和成果進行對外公布和公示，切實做到會務內容公開。
三是商會財務要公開透明。商會的財務特別是會費的收取和支出，由于涉及到每個會員的切身利益，是商會行為規范的核心內容之一，關系到商會的公平公正，收支情況一定要做到公開透明。中國有句老話“不患寡而患不均”，意思是說錢物數量多少不是最重要的，關鍵是要做到均衡和公平。商會由于大小規模不一，會費收入從幾十萬到幾百萬不等，只有做到公開、公正，合乎規范，才能獲得會員的信任和支持，才能穩定持續地發展下去。我們商會目前的情況是，大概每年收取會費約八九十萬，在每年我們都跟據商會的發展狀況做出詳細的財務預算，并在年度理事會上進行審議通過；在每年工作中，我們也都嚴格按照財務預算去執行，需要費用支出都是由我負責做出方案并提出申請報告，經秘書長和會長簽字同意方能實施；年度收支財務報告和支出明細我們都將在年度理事會上公開審議通過，切實做到名目有實，保證大家心中有數。
四是商會成員的增補和秘書處工作人員的聘任要規范化。商會成員的增補，主要包括普通會員、理事、常務理事、副會長和常務副會長的增補，其中包括擔任各種職務的條件、程序以及所享受的權利和應該履行的義務等。很多商會在這方面都有很大的隨意性和盲目性，只要會員提出申請和愿意交取費用，就隨時能擔任各種職務，這樣看似能解決一些商會費用短缺等問題，但這樣急功近利的行為，讓商會很容易淪為“售賣職務的機構”，久而久之就會失去公信力和吸引力，這對商會來說無疑是自殘，或者說是飲鴆止渴。我們商會剛成立不久的時候，由于沒有規范和完善，也曾犯過類似的錯誤，導致大家意見很大，矛盾徒然增加，負面事情不斷出現。在第二年理事會上，當時就通過了《商會會員職務申請和變更管理辦法》，對什么樣的企業和企業家在什么條件下能擔任商會常務副會長、副會長、常務理事和理事等做了明確規定，逐步走向規范化發展。
另一方面是秘書處工作人員聘任要公開公平，精挑細選。秘書處是商會的執行機構、服務主體和策劃運營中心，關系到商會是否正常運轉，是否不斷開拓創新，是否充滿活力和生機。商會和企業發展一樣，特別要講究效益和效率，秘書處人員不在于多，但一定要精干、能干和善干，要能做事和出活。具有一個執行力強、服務水平高、策劃運營能力強且公平公正的秘書處往往會讓商會發展如日中天，芝麻開花節節高，商會領導也將倍感輕松和愉悅。反之，商會秘書處的平庸、敷衍和不做為，或者是裙帶關系嚴重，人浮于事，經常沉迷于各種應酬與活動中，很多本職工作事情卻沒有落實和執行，容易導致商會進入混亂和癱瘓，甚至矛盾紛爭，動蕩不安，最后被相關部門整頓處理。事實上，綜觀很多商會的成敗盛衰也明證了一點。
目前，我們商會秘書處專職工作人員設置是四名，我本人是大學本科讀的是中文系，畢業都先后在幾家著名的新聞出版機構工作過，應該說是具備了比較專業的文字語言功底和宣傳報道的能力；加上求學階段就一直參與各種社團，經常組織各種活動，在北京和上海工作這幾年也積累了豐富的人際溝通能力和國內外大型活動組織經驗，因此從事商會秘書處工作對我來說是比較得心應手的；我們秘書處辦公室副主任是一名女士，來秘書處工作前曾在擔任過中央部委各種會議活動的主管和總監，后來還自己創辦過公司，帶領十幾人的公司團隊從事項目開發，因此也積累了豐富的公司管理經驗，具備很高的活動組織能力；宣傳部長是中央財經大學計算機信息專業畢業的，精通網絡計算機知識，擅長網站制作、圖文設計，同時還是攝影攝像的好手；行政助理是酒店管理專業畢業，在聯系聯絡和接待安排方面十分出色，而且英語水平和活動主持都很強。我們四個人在聘任時，都是經商會領導嚴格把關，多次考核錄用的；在專業和閱歷也都各有所長，而且能形成互補，在各種工作和活動中都能發揮出各自的特長；我們四個人都年紀不算大，四人平均年齡27歲，我是79年出生的，是其中年齡最大的，年齡最小的才是87年出生的，保證了秘書處的生機與活力；而且我們這四人都很敬業，只要有重大活動，我們都是全力以赴，同心同德，群策群力，通力合作，為了趕工作經常是徹夜加班我們商會的各種大小活動組織和為會員服務層出不窮，有聲有色。正因為如此，我們出版的《京桂商情》內刊、《北京新桂商》報紙、《京桂商》畫冊和光盤以及商會網站，都是內容豐富，精美絕倫；各種研究機構和媒體對我們高度關注，各種商業機構也紛沓而來與我們展開合作；特別是讓商會領導很贊賞和欣慰的是，我們在工作上費用開支都十分節儉，而且經常為商會創造除會費以外的大量額外收入，像我們出版的內刊幾乎每期都能爭取到贊助，不花商會的一分錢，每次大型活動都能爭取到近10家企業贊助，像今年非常盛大的年會活動通過我們秘書處爭取到的贊助物品額度就超過100萬，現金約10萬，商會費用支出最后也只用了10萬元左右……所有這些與我們秘書處工作人員服務意識和水平強，緊密團結，精誠合作，不斷開拓進取，是密不可分的。
{分頁} 五是商會舉辦各種活動要做到有據可依。商會的活力和生機源于不斷舉辦各種活動，通過活動不斷滿足不同層次的會員企業和企業家的需求，不斷提升和增強商會的吸引力、凝聚力和影響力。但是，活動的舉辦也不是隨意而為，盲目的活動不但會沒有達到相應的效果，反而會浪費和消耗大量精力和各種資源。所以，商會舉辦各種活動一定是要做到是會員和企業所需要的，同時也是符合商會發展規律的。
我們商會在三年的發展過程中，經過不斷的摸索和實踐，也逐步走出了一套具有自身特色的商會活動體系，并逐步走向規范化和制度化。首先，商會每年經常舉辦各種層次的聯誼交流活動，滿足會員和企業交往和信息交流的需求。在每一年度，我們商會都會舉辦三次大型的聯誼宴會：每年3月12日舉行的廣西在京企業家聯誼宴會（或者是商會的周年慶典）、國慶中秋聯誼宴會、新年新春團拜會。這三大宴會中，每年3月12日舉行的廣西在京企業家聯誼宴會由于出席領導眾多、嘉賓云集、隆重精彩的文藝演出而成為商會年度的盛會，國慶中秋聯誼宴會和新年新春團拜會則更多體現的是濃濃的鄉情。每年的春夏和秋冬之際，商會還會舉行一兩次戶外聯誼活動，統一組織幾十輛商會車隊，統一服裝，自駕車到京城郊外風景區和度假村，盡管游玩，晚上舉行篝火晚會，第二天還舉行講座培訓，既能放松游玩又能充分交流，學到企業管理知識。平時，根據需要商會還定期或不定期舉行各種小型沙龍交流活動，往往是根據行業或者某方面需要組織十家左右會員進行主題交流，由于這種沙龍形式多樣，自由靈活，交流充分，操作簡單，深得會員和企業家的喜愛。其次，商會組織企業家到廣西甚至海內外進行商務投資考察，滿足商會企業和企業家項目投資與合作的需要。至今商會已組織了兩次大規模回廣西投資考察活動，受到了廣西各地黨政領導的熱情接待和安排，也尋找了不少投資合作項目。今年商會還計劃組團到東盟國家或者臺灣地區進行商務考察，往后還可以考慮到歐美國家進行考察，積極尋求海外投資與合作的機會。第三，商會積極搭建與企業發展密切相關的各種部門和機構服務平臺，推動企業進行投融資以及自身的發展。為推動企業更好地與地方政府的項目合作與對接，商會先后與廣西南寧、柳州、桂林、北海等地投資促進局以及北京石景山區、密云經濟開發區等簽訂項目招商與推介協議，舉行各種項目介紹與園區推介活動；商會先后與中國工商銀行、北京銀行、民生銀行、興業銀行等多家金融機構簽訂協議，也先后與多家培訓機構、法律事務所以及各大媒體建立合作互動關系，并經常舉辦各種對接活動，為企業提供貼身的個性化服務。第四，商會積極舉行各種橫向和縱向的聯系交流活動。商會先后與北京二十多個省商會結成友好聯盟關系，并積極發起并組織秘書長和會長聯誼活動，商會在北京還發起并組織了全國廣西商會首屆新桂商聯誼活動，推動了商會之間的交流，從而實現了信息與資源的共享，為會員企業發展壯大提供各種可能。目前，商會正加緊與東盟各國以及歐美國家在京商會的聯系與交流，從而為會員企業到海外投資合作奠定堅實基礎。
俗話說“無規矩不成方圓”，商會發展的各種行為如果都能做到有法可依、有據可依，進行制度化和規范化管理，商會的發展就一定能夠打破堅冰，穩步前進。盡管商會真正法規化發展還需要一個過程，但我相信隨著市場經濟的不斷向縱深發展，民營經濟力量的不斷發展壯大，在商會界以及各方面的努力下，這個日子將會很快到來，也將會迎來商會發展新的春天。
北京黑龍江企業商會秘書長徐維新：
發揮商會聯合優勢，讓1+1＞2
黑龍江商會剛好成立3周年，我做了3年秘書長，感覺商會最大優勢就是聯合，把平臺搭建起來以后產生聯合的作用，有無數的會員互動就會產生的是無數個1+1＞2的效果。
商會產生的效益大小，關鍵在操作者，會長、秘書長、班子成員如何定思路。我們商會這3年可以用四句話來總結，一是搭建好平臺，把大家凝聚起來。北京黑龍江企業商會3年前成立的時候只有77個會員單位，現在增加到三百多個，資產達到一千八百多億。會員進入商會的目的是什么？是想要得到發展，跟大老板學習，產生自己新的發展理念，沒有大的會員企業，小會員不愿意進來。只有入會后獲得了利益才能繼續成為會員。
第二是暢通渠道。要想把商會做好，必須讓渠道暢通，環境要好。這些年來，我們體會到，靠什么號召會員，讓大家有凝聚力？很重要的一條就是渠道暢通。這幾年有60多位副部級領導出席過商會的活動，我們主管商務的副省長基本上一年要和會員企業座談一二十次，靠什么打動領導的心，答案是做實事。首先要為家鄉做實事，其次是商會口碑要好，再就是關鍵的時候要能體現社會責任。我們每次搞活動，都要把企業家的激情燃燒起來，在關鍵時刻體現自己的價值。最近，省委、省政府政策研究室為我們商會做了一個三年調研，登在了黑龍江日報上，內容就是商會成立三年來的回顧和啟示，后來，工商時報又轉載了這兩個研究室的調研。
第三是開展活動。辦好商會很重要的一條就是要開展活動，沒有活動商會就是一潭死水，我們每年有三十多個活動，有培訓，有考察，有聯誼等。在過去的3年，我們通過商會牽線搭橋為省內簽訂了48億的投資合同，會員企業在黑龍江投資累計超過60億。
第四，是打造品牌。商會成立之初，我們就思考，商會要有文化，用文化、品牌讓組織走的更遠。我們在商會的宗旨、商會的精神、商會的使命、商會的目標等方面做了很多文章，同時做了商會的網站，商會的宣傳片，建設了龍商會館。龍商這兩個字以及龍商的形象，我們都到國家專利局、國家工商局注冊了專利。商會要樹立自己的企業家形象，我們商會評選出商會十大領軍人物，展示自己的形象，這樣對宣傳龍商起到了榜樣引領作用。
北京河北企業商會專職副秘書長兼秘書處處長董明德：
整合商會資源 為會員辦實事
首先感謝北京福州商會和《中國商人》雜志社為秘書長之間的交流提供了一個平臺。
河北商會成立時間相對比較早，從2006年到現在已經走過了4個年頭，去年4月8日也成功換屆。作為一個較早接觸商會的人，我對商會也有了些膚淺的認識。
首先，商會的根基就是要有強大的會員群體，商會會員的發展是以同鄉為引線，已在商界發展，進而走進商會。只要是在京的河北籍企業及企業家，愿意加入北京河北企業商會都可以提出申請。各地商會雖然已存在多年，國外的商會發展歷史甚至可以追溯到上世紀初。即便如此，現在很多人仍然不知道商會是干什么的。在這樣的情況下，我們有必要向商界人士，尤其是年輕一代的商人推介商會，先讓他們對商會有些初步的了解，讓其看到商會的優越性。商會的會員越多，商會的資源就會越豐富，商會為會員解決的事情也就越順利，會員之間的合作機會同樣會有很多。
在這里，我有必要給騰訊做個廣告。QQ大家都很了解，由于實行免費注冊，目前占領龐大的市場。商會的發展也要借鑒網絡的發展態勢，有訪問量了，會員自然也就多了，合作的機會也就對了。同樣，商會的會員多了，資源豐富了，找商會合作的機會以及會員之間也會有很多合作。可以預見，將來的商會是無所不能的，北京河北企業商會在北京的政府資源非常豐富，北京城八區網站上公開的信息河北籍領導就有186位。街道辦事處領導有300多位。這些資源是對大家敞開的。
作為商會秘書長，最重要的就是要有資源搜集和信息捕捉能力。商會各個會員都有自己的一幫人際關系，如果將這些人際關系整合利用，對商會的發展將有很大的促進作用。這也是作為商會秘書長必須做到的。
滿足不同會員的需求，商會秘書處就是會員的110，有困難找商會。
隨著各地駐京辦的撤銷，我們北京河北企業商會在去年就提出要做河北136個縣的友好單位。縣里大部分沒有駐京辦，但很多事情需要在北京辦理，因此，我們就可以考慮借此機會來實現“以商養會”。怎么養？方法很多，可以根據各縣的實際需求來全方位提供服務，比如給他們組織招商會；幫助各地進京搞產品推介等。因為資源的問題，各縣到京自己組織一些活動會花很多錢，但如果通過商會組織，商會利用自己的各方優勢，可以最大限度的幫其省出很多費用，這也可以成為商會除了會員會費以后的又一個經濟來源。以此達到以商養會的目的。
說到“以商養會”我還有個不成熟的想法。商會唯一的現金資本就是會費，大商會一般一次性都收幾百萬會費，在把一年預算刨除之后，剩下的以把它放到一個相對安全的融資渠道，這樣滾雪球越滾越大。
上海所有的商會，是上海一個區提供免費的辦公地點，所有商會在一起辦公，所以我想，北京是不是也可以找一座大廈把所有商會聚集在一起，如果哪個區能把商會資源聚集在一起，發展絕對是巨大的。現在各個商會都有自己的資源，但是如果各個商會的資源透明，相互利用起來，這樣就更能為會員辦實事了。
在我看來，在商會、在秘書處的工作值得一輩子干下去，只要把點找對了，里面的空間無限大。
{分頁}北京重慶企業商會秘書長楊德福：
不要把商會做成行政化、機關化
重慶企業商會成立的比較早，到現在4年了，基礎比較薄弱，各方面工作開展起來還有一定困難。去年進行了第一次換屆，這次換屆從形式上實行了政商分離，政府官員不再兼任商會的任何職務。
中國的商會完全是從民間自發，有需求才組織起來的，商會發展的好壞與否實際上取決于商會的會長和秘書長如何運作這個商會。目前存在的商會，一種是官辦商會，尤其協會的性質更加突出；第二種是官民合辦；第三種完全是民辦。像黑龍江商會的秘書長本來就是政府官員，他能把黑龍江商會做的如此成功，有他政府職能可以很好運作的優勢，更多的是如何把商會的企業家組織起來。我參加過黑龍江商會的幾次活動，政府各界領導都能到場，在北京這些商會是為數不多的，這說明商會和政府之間互動平臺的建立非常有意義。
在目前，中國法制還不完善，在商會方面，2007年出臺過一個基本依據，還沒有上升到法的層面。如果將來能出臺一個商會法，對于商會的發展、商會走向法制化和規范化是有很大好處的。
對于商人，政府應該有足夠的信任。在過去，所有的企業都有由政府部門主管的，為什么經濟好不了，就是計劃經濟的體制問題。現在一個企業只要進行了工商、注冊、稅務登記，就可以進行合法生產，只要依法納稅，你就是一個合格的法人，獨立承擔所有的民事責任。
有很多商會，是官民合辦，但是辦的非常好，然而這種體制將來肯定是要走向政商分離的。作為一個獨立法人，政府在建立商會的時候可能有一個過渡階段，等到商會完全成熟以后，作為一個獨立的法人就要承擔民事責任。所以說，政府的干預和介入，從民間并不看好，除非真的做的非常好，否則會把商會做成行政化、機關化。
北京山西企業商會副秘書長 張普隨:
從晉商實踐
看當代商會的價值及其實現
經過改革開放三十二年的探索與實踐，我國已經逐步建立起了具有中國特色的社會主義市場經濟體制，企業作為市場經濟的主體，經過三十多年的生長、發育，已經成為中國社會經濟發展和社會穩定的中堅力量。隨著企業的不斷成長、壯大，走向聯合是一種歷史必然。商會這種古老而充滿生命力的經濟組織形態又一次煥發出其獨特的生命力。
由于日常的工作關系，特別是在業余時間具體運作北京山西企業商會以及北京山西企業商會的二級分會——晉商之家的實踐中，使我對于商會的價值及其如何實現其價值有了一些膚淺的思考和認識，在此略述一二，算是拋磚，以期收到引玉之效。
一面旗幟。旗幟就是“晉商”二字。“晉商”二字就是品牌，是所有本土的山西商人和離開故土、浪跡天涯的山西商人共同的旗幟。我們無從考證數百年前走向西口外的第一個晉商是誰，但是，正是由于無數默默無聞的晉商先輩們的辛勤努力，才為我們樹立起了“誠信晉商”這一金字招牌，成為我們當代晉商共同的精神凝聚。晉商是有品質的，晉商是有品味的，晉商是有品牌的，品質是根，品味是魂，品牌是一種口耳相傳的精確表達。
兩個范疇。晉商按照地域范疇可分為山西本土的晉商和走出太行山、走出國門的晉商。本土的當代晉商以能源型企業為主體，三千多位能源型企業家，他們是當代晉商的優秀代表，為山西本土能源重化工基地的建設作出了不可磨滅的貢獻。走出山西和走出國門的當代山西商人組成了省、地（市）級的商會35家。這些本土的晉商和外阜的晉商建立起了多渠道、立體化的溝通、合作模式。如，2009年在太原舉辦“新晉商大會”，成為當代全球晉商的一次聚會。同時，兄弟商會之間還舉辦小范圍的交流、溝通、項目合作等。互通、互動、互聯成為兩個范疇間經常性的工作。充分體現了“天下晉商是一家”的情懷。
三種精神。晉商起于鹽、興于茶、成于票。晉商先輩通過身體力行的商業實踐確立了其“中國歷史上第一商幫”的地位。創新、開放、保守構成了晉商的精神。晉商對于中國金融業的貢獻有口皆碑，現存的平遙古城就是一座明、清時代活的商業、金融博物館，我們現在金融系統仍在使用的密押技術就是晉商先輩的創造的。源于武夷山、橫跨亞歐的萬里茶路的開辟就是晉商的壯舉，如果沒有開放、合作的精神，難以開拓出這與絲綢之路相并提的商業文化奇跡。保守性是晉商從事經營活動的精髓，“以末取利，以本守之”便是晉商從事經營活動所遵循的鐵律，這從一個側面反映了晉商穩中求進的經營理念。古語云“君子固本，本固而道生”。晉商的商業實踐和對土地等不動產的理解從多種角度闡釋了商業的精神。
四種認識。鄉情是基礎，文化是紐帶，項目是核心，投資是動力。目前，我國的商會表現為五種形態，即“國字號”商會、行會、地緣性商會、研究會（協會等）、其他以企業法人形式生存的同鄉會等。而地緣性商會生存的土壤就是鄉情、文化、項目和投資。共同的鄉音使彼此親近，共同的文化基因和風俗習慣讓彼此認同，編制項目是地緣性商會中心工作，只有提供源源不斷的投資支持，才能使商會形成可持續發展的核心動力。
五種力量。一個商會要真正發展和壯大起來，應該具備五種力量。即，要有具備影響力的顧問團；要選舉產生有公信力的會長；有具備執行力的秘書處；會員之間應該有凝聚力；對于沒有入會的企業家和其他的社會團體應該具有感召力。顧問團應該由德高望重的老領導、老專家來擔任，其人脈、智慧、閱歷、經驗就可以讓我們少走彎路；會長的形象和思路在某種程度上就是商會的生命力所在，因此，商會應當不斷提升會長的公信力，并且維護會長的公眾形象；秘書處的執行力是商會的靈魂，一切的思路和工作都應當執行到位，在一次次的執行中形成累計，通過具體的業績形成商會的工作能力；入會的會員企業應當具有凝聚力，團結才有力量；只有不斷的強化影響力、公信力、執行力、凝聚力才能實現對外的精神感召力。這五種力量并非一個平面，應該以秘書處的執行力為核心向上延伸、向外擴張，形成五種力量之間的絲絲入扣，傳遞順暢。可以說，商會的日常工作的核心就是圍繞著這五種力量的提升在進行。
伍繼延（中國杰出湘商評選組委會主任）：沒有商，就沒有商會，但商會是一個獨立的法人，是一個社會組織，一定不同于企業。商會不是家族，不是家長制，商會不是政府部門，商會會長的權利不是來自于上級任命而是來自于會員的擁護。我們既然結成了商會，那就意味著我們本身不是企業，本身不是盈利機構。商會到底是什么，我們有可能搞不清楚，但不是什么我們很清楚。所以，商會怎樣避免家長制，怎樣避免依附于官員和權利，變成政府的組成部門，更重要的是如何讓商會真正為廣大會員服務，真正成為一個公共的平臺而不是少數人牟利的工具。
從我現在商會的實踐來看，首先，我認為商會應該成為市場經濟的組織者。其次，商會應該成為和諧社會的建設者。之所以提出和諧社會，我想就是因為中國這些年經濟轉型成功，經濟高速發展后所帶來的一些新的問題，這些問題就像小平同志講，為什么要搞經濟改革，因為要做政府管的不好也管不了的事情，把經濟權利還給企業、老板和個人。和諧社會就是在承認我們這個社會多元發展的基礎上，社會組織充分地發育起來，在中國經濟轉型，極大地解放經濟之后，又能夠成功地進行社會轉型，極大地解放我們的社會生產力。我想這應該是我們商會建設者最根本的一個責任。而正是因為處在這個轉型期，所以我們依然面對很多矛盾，但作為先行一步的探索者，我們必然會遇到一些矛盾和沖突。第三，我們商會也應該是中國特色的社會主義民主政治建設的推動者，這這個意義上講，我們現在所從事的工作，要完成市場經濟的組織者、和諧社會的建者和民主政治的推動者這樣的歷史使命，可能還要若干代人來完成。
