從貨郎女到億萬富翁
主持人：楊 帆 天津電視臺濱海頻道《時代智商》主持人
嘉 賓：周曉光 浙江新光集團董事長
大山深處走出的貨郎女
周曉光，中國優秀女企業家，第十屆、第十一屆全國人大代表。1962年，周曉光出生于浙江諸暨一個偏僻山村，17歲開始挑著貨郎擔闖天下。而如今，由她一手創建的新光集團已發展成為全球飾品行業龍頭企業。她的個人奮斗經歷和創業歷程，成為改革開放三十多年來，中國女性創業自強的縮影和典范之一。
楊帆：周總，在見到您之前我就特別想聽您講一講您的創業經歷，我覺得如果沒有聽到這樣的故事會是一份遺憾。30年前，當您走出大山的第一天是怎樣一種感受？
周曉光：30年前，當我第一次跟媽媽走出來的時候，我什么都不懂，什么都不知道，我是真正生在大山里的一個女孩，我甚至不知道要去哪里。那個時候媽媽正好懷著弟弟，大肚子，她一個人出去不是很方便。我正好高中畢業，就跟著媽媽挑著一擔八十幾斤的東西，走了4個小時的山路，在東陽上了火車。
楊帆：您當時的體重有多少斤，就一個人挑了八十斤的擔子？
周曉光：當時我自己也就是九十幾斤吧，還是很瘦很瘦的，那個時候我的個子也不高。
楊帆：您還記得第一次自己獨立走出去是在什么時候嗎？
周曉光：第一次自己走出去是到上海，在現在的城隍廟那里擺攤。那個時候城隍廟沒有什么市場，我們當時擺攤，很多老太太還要來抓、來趕，自己也提心吊膽的。那年，上海的冬天特別特別冷，我第一次要去坐公交車，都不知道公交車該怎么看，從哪里到哪里，那個地方到底有沒有人去，可不可以擺攤都不知道，時隔一個月自己就走出去了。
楊帆：當時您的內心是不是還是很恐慌的？
周曉光：從1978年到1985年這個階段，每年走出去的那一段時間是我壓力最大的時候，而且那種壓力沒有辦法用語言來表達，我們過著流浪一樣的生活。后來挑著一百多斤的東西出去，比方說到東北，你不可能能經常回來，幾十塊錢的路費，算是很大的一筆費用了。所以出去的時候要帶足夠的東西，只能賣完以后再回來。你也不知道到底兩個月還是四個月才能賣完？
楊帆：你回來之后媽媽怎么評價你的這次上海灘之行？
周曉光：他們內心肯定是安慰的，因為我也可以獨立出去做生意，去賺錢了。其實我出去做生意后來又回來，我不愿意出去做生意，覺得做生意太委屈，太讓人瞧不起了。所以我媽媽在金華給我找了一份工作，六毛錢一天，十八塊一個月，我認認真真地去做。結果不到一年我就得了一場病。因為我打工的時候每天吃的都是霉干菜，我連5分錢一碗的青菜豆腐湯都舍不得買。
楊帆：因為你幾個月下來都是吃霉干菜，然后吃得營養不良了？
周曉光：對，營養不良，低血壓、貧血、然后心臟開始不好。我記得我賺了九十塊錢回來，連醫藥費都不夠。所以后來想想，這樣還是不行，我還是要出去做生意。
背起行囊，從義烏一路北上
早在清朝乾隆年間，在浙江中部的這塊土地上，以義烏人為代表的農民就開始搖著撥浪鼓走街竄巷販賣小商品，“雞毛換糖”的說法也由此而來。30年前，周曉光就在祖祖輩輩沿襲下來的營生背景下，背起行囊，從義烏開始一路北上，她將第一站目的地設在了東北，誰也沒有料到，她的首次東北之行竟格外成功，開頭僅4天時間就賺到了280塊錢。
楊帆：您當時是用什么樣的艱難困苦換來的280塊錢？
周曉光：兩件事情。第一件事情，我第一次去哈爾濱的香坊區，第一天擺攤的時候生意特別好。但是擺了一段時間以后，突然來了幾個地痞流氓，穿著喇叭褲，一進來就把我的地攤踢掉，我不認識他，也沒有理可以講。我問他為什么把我的攤踢掉，他會瞪著眼睛，如果是男的問這話，他馬上就一拳打過來。當我問他的時候，我旁邊有賣菜的，有補鞋的，就會過來說，你不要去講要忍受。我沒有受這種皮肉之痛，但是有很多在一起擺攤的男的受到皮肉之痛。
第二次也是在哈爾濱，擺攤的時候突然被工商局連攤一起抓去，我不知道被抓去會怎么樣，什么都不懂。他們問我是哪里人，我說我是浙江來的，我把我的介紹信給他們看。工商局這些人一看，一個十七八歲的女孩子，一個人從浙江過來真不容易。他們的同情心特別強，然后就跟我說，他們下午四點半下班，那個時候別人也下班，人也多，我就可以來擺，他們看不到，也不會來抓我。我當時特別特別感動，也特別有力量，所以那一次的買賣也特別成功。
楊帆：最困難的是什么時候？
周曉光：特別困難的時候往往都是在車上的時候。當我決定明天要去東北的時候，我今天晚上肯定睡不著。我就會想，明天用什么樣的方法在義烏上車。
楊帆：你為什么不從車門走？
周曉光：因為挑著一百多斤的東西，正常從車門走是挑不上去的，車門都很堵。所以明天會不會有人把窗戶打開？如果有窗戶打開的話，我的行李就可以從窗戶塞進去，我不管里面的人愿不愿意，我就塞進去，然后我就馬上爬進去，從窗戶里面爬。那種力量不知道是從哪里來的，你沒有辦法想象一個十八九歲的女孩子，居然能夠從站臺上，從火車上的窗戶爬進去。
把行李全部安頓好以后，途中位子肯定是不可能有的，我就一個晚上一直站到上海。在上海要轉車，轉車的時候我又要擔心怎么上車，往往都是提前一個小時所有人就都站起來了。一個不到二十歲的女孩子，背著一百多斤的東西，這樣站一個小時。那個時候我的淚水和汗水一起下來，衣服全部都是濕透的，堅持不了也要堅持。然后剪完票，還有地下室、天橋，我的腿已經軟得沒有辦法走，但是我會咬咬牙堅持走下去，這一關又過去了。
我們一般到東北要坐三天四夜，沒有位子，怎么辦？我晚上就弄一塊塑料布或者報紙鋪到別人的座椅底下，爬進去睡覺，到天亮的時候又鉆出來，就這么一天又一天，一晚又一晚。最后還有一關要過的，下火車出站的那二十幾分鐘是非常非常挑戰的。要挑著一百多斤的東西，還不能讓乘務員看到你的東西很沉，否則會被抓去罰超重，行李超重一罰十幾塊錢沒有了。
楊帆：你是怎么通過的？
周曉光：要擠到人很多的地方，然后自己又要裝作很輕松的樣子，不能讓人看出我是背不動的感覺。因為那個時候大家都是背的行李，他抓也抓不過來，可能只能抓到一個，其他的人都逃出去。那么多年來我被抓到過一次，罰了八塊錢，其他幾次都溜出去了。
這一個個難關我覺得還是很歷練的。有時候我也會覺得很委屈，覺得壓力太大，我哭過很多次。
楊帆：一般是在什么情況下才掉眼淚？
周曉光：一般都是生意不好，或者今天跑了幾個地方都不順利，就會覺得自己壓力特別大，又不能向任何人求救，沒有人能幫到你。那個時候父母都在家里，也沒有電話聯系，出去三四個月，最多就是打一個電報告訴他們我在哪里，一切平安。其他在外面所有的困難，所有的事情都要自己去承擔。即使這樣，也要告訴自己再堅持一下，你沒有任何退路，也沒有任何選擇，你唯一的就是要把貨賣掉，賺到錢。
義烏是全球人的市場
周曉光白天擺地攤，晚上趕火車，像候鳥一樣秋天南下春天北上，就這樣寒來暑往6年時間周曉光跑遍了大半個中國。也就是在這種艱苦異常的“行商”生涯中，周曉光與有著同樣跑碼頭經歷的東陽人虞云新走到一起并結為連理，然而他們婚姻的開始并不意味著流浪生活的結束。
楊帆：您留在義烏也非常富有戲劇性，是嗎？
周曉光：因為一年之計在于春，你如果不出去賺錢的話，那就意味著……
楊帆：今年又沒有收獲。
周曉光：對，然后我們就準備出去。那一次出去的時候我的孩子只有六七個月大，我抱著他，還要拿著行李，我先生也大包小包背了很多行李，準備在義烏火車站出發。那天雨下得特別特別大，然后到火車站的那一剎那，我跟我先生講，我說，我不走了，我不想再出去了，還是你出去吧，出去把這些東西賣完，我準備想辦法在義烏找個攤位，我們就在義烏留下來吧。
楊帆：這是一剎那之間的想法？
周曉光：對，就那一剎那。我先生看看我手里抱著的孩子，雨又下得那么大，他也支持我的選擇。他說那你就先不要走，我先走。其實他拿著那么多行李一個人出去也非常不容易，但是我又覺得那一次如果出去的話，也許我就不會回到義烏來，弄不好現在還在東北。
楊帆：因為這個小寶貝，義烏就有了新光，有了周總，到現在為止，新光在義烏已經名聲大噪，在全國乃至于世界是很有威望的。你覺得最初在義烏立足腳跟是因為怎樣一些生意和怎樣的操守？
周曉光：其實當時也很簡單，到義烏來的時候我跟我先生的定位是賺五萬塊錢就回家。沒想到我到義烏1986年開始做生意，1987年就賺了十幾萬。
楊帆：賣什么東西？
周曉光：那個時候就賣耳環、項鏈這兩樣東西。
楊帆：那時候的義烏市場就是以批發為主的嗎？
周曉光：對，義烏的市場一直以來就是做批發的。我在外面做生意的時候就是在義烏拿一些商品到外面去賣，它就是一個批發市場。
楊帆：新光是怎樣走向世界的？
周曉光：1999年，我買下了一個在美國已經做了五十幾年的飾品公司。我從美國運了九十幾箱東西到國內來，我運回來的東西就是他的一些理念、技術和工藝。2000年，我們要去參加香港的亞洲珠寶飾品展，因為我們已經去考察過，我覺得這個展覽肯定很好，所以我們就提前半年做前期準備，最后，2000年6月20日到6月24號的那個展覽會我們一炮打響。當時我帶了4個翻譯，忙都忙不過來，接了七十幾個國家客戶的定單。我們的國際市場就是在那個時候開始打通的。
楊帆：作為義烏唯一的全國人大代表，今年的議案哪一個是您比較看重的？
周曉光：我們中國義烏小商品國際商貿城也受很多政策，很多體制性的制約，因為它畢竟是一個縣級市。今年在開兩會的時候，我把關于義烏小商品市場國際商貿城實驗區的一個提案提交給了溫總理。我想不到溫總理特別重視，給我特意批示，要求十幾個部委拿出一些思路，給予義烏小商品市場一些支持的力度。因為義烏小商品市場不是義烏人的市場，它是我們整個中國人的市場，也是世界人的市場。為什么？因為它提供了十幾萬個中小企業的交易平臺，十幾萬個中小企業，就意味著背后是幾千萬人的就業。全世界兩百多個國家的人都在這里拿貨，它的影響力有多大？特別是去年金融危機來的時候，義烏市場雖然有一點影響，但是因為有義烏這么一個市場，讓十幾萬個中小企業最起碼80%以上還活在這里，如果沒有義烏的市場，也許80%以上的中小企業，連活的機會都沒有。
