河南省康坦斯醫療器械有限公司創始人總經理
文/本刊記者侯耀晨
據一家研究機構梳理的信息顯示，目前中國A股上市的3000多家上市企業中，現任董事長為“90后的”公司有54家，董事長為“95后”的有9家。其中，最年輕的兩位董事長均出生于1998年，分別在2023年和2022年接掌董事長職務。
這些上市企業“創二代”傳承案例只是滄海一粟，中國5000萬戶民營企業(2023年4月份數據)中，創辦于改營開放初期的多數規模以上民營企業均已面臨企業永續發展目標與代際傳承問題。
一個“創二代”或者“創三代”，如何度過時間寶貴的海外留學生涯，并從理論與實戰角度不斷強化其戰略視野和實操能力，為家族企業打開全球化發展的“綠色通道”?
康坦斯現任總經理上官久戴的職業生涯規劃，以及其在企業推行數年的“全過程合規發展”管理體系，為家族企業的傳承與創新增加了一個新鮮案例。
康坦斯，全稱河南省康坦斯醫療器械有限公司。該公司傳承了上官家族企業自2008年以來在醫療器械領域建立的部分主營業務、客戶資源和員工團隊。
上官久戴在回國前一年(2016)成立這家公司時，為其注入了“全新的基因和血統”，它被賦予一個特別使命：讓患者用到安全卓越的產品。
這里的“患者”并非特指康坦斯及其前身15年來在國內市場合作伙伴所服務的患者，更要包括康坦斯發展愿景中從銷售端到生產端服務于在國際市場的企業和用戶群體。
為了實現可持續發展的長期戰略目標，在企業建立初期，上官久戴就提出并堅決貫徹了“全過程合規發展”的經營理念。
“我們從0到1建立這家全新的公司，一直以來公司遵守所有適用的法律法規、行業標準和規范，以確保我們的業務在合法、道德和可持續的基礎上運營。”上官久戴介紹說。
上官久戴在康坦斯全面推行的“全過程合規發展”戰略及其管理體系，一度在員工團隊和執行層面中引發過新理念與老傳統之間的不適和磨合問題。
然而，在國內外客戶關系與日常業務銜接中，新的管理機制逐漸表現出來的專業性和高效率也給執行層面的員工帶來各種意想不到的便利，最終深入人心，使公司進入了快速發展期。
康坦斯的“朋友圈”
“2016—2019年公司創辦的前三年，康坦斯一直保持穩步發展的節奏，主要和全球知名的頭部公司合作(如BD、波科、泰爾茂、雅培、貝朗等)，我們從這些合作伙伴的產品線中選擇最優產品服務于醫院和患者。營業額每年保持15%以上的增長率。”上官久戴回顧說。
即便在2020—2022年的三年疫情中，康坦斯依然實現了業績的持續增長。康坦斯近年來銷售的主要品牌包括：美國巴德、德國貝朗、美國波士頓科學、日本泰爾茂、杭州艾力康、樂普等。在此基礎上，該公司順勢而為優化產品結構，緊跟國際行業研發最新動態，致力于高、精、尖產品的引進和銷售，并和國內的大連鑫海合星、杭州艾力康、北京博輝瑞進、深圳先亞等數十個優秀廠家深化合作，為患者治療提供多元化的解決方案，得到了業內人士及合作醫院的好評。
在終端合作伙伴方面，康坦斯跟鄭州大學第一附屬醫院、河南省人民醫院、阜外華中心血管病醫院、河南省中醫藥大學第一附屬醫院等河南省知名醫院及其下級醫院和優勢科室建立了廣泛深入的合作關系。在河南省外，康坦斯還與華潤醫療集團及國藥控股集團等知名醫藥集團建立了戰略合作關系。
2023年以來，上官久戴帶領康坦斯步入了“二次創業”的下一個15年發展階段。
上官久戴透露說，未來幾年，康坦斯將在銷售端繼續維護和優化跟全球頭部醫療器械公司的合作體系，同時重點挖掘國產醫療器械行業中獨角獸公司的高科技產品，“用中國人自己開發的產品來保護中國人的健康。”
在此基礎上，上官久戴已開始部署公司轉型發展的重點項目，要把公司核心業務由銷售端向上游的生產端推進，集中更多人力、資金以及醫療器械產業園等技術研發基地方面的投入，開發“遙遙領先”的高科技產品專利，為國內頭部醫療器械行業與國際市場的接軌做出更大的貢獻。
據了解，由于在企業管理和市場拓展中的持續性增長，近年來康坦斯曾先后榮獲如下榮譽：FY19BPV杰出經銷商(BD)、2019年度最佳戰略伙伴獎、FY21碧迪醫療外周介入系統產品優秀經銷商、FY22河南經銷商年會最佳支持獎(BD)、2021年度貝朗醫療重要合作伙伴。
“全過程合規發展”的幾大鐵規
上官久戴在康坦斯推行的“全過程合規發展”既確保了公司在合法合規的框架內穩步發展，也為公司與全球領先的頭部醫藥企業維持深入長久的伙伴關系清除了各種合作流程中容易產生的障礙。
同時，“全過程合規發展”理念的推行，也為公司通過持續發展的業務關系和財務表現積累正向增長的品牌價值及無形資產，提供了系統的制度保障和平臺支持。
據上官久戴介紹，康坦斯的“全過程合規發展”的具體措施主要包括六個方面，為方便讀者和同行的借鑒和理解，下文盡可能以康坦斯檔案的原有形式呈現其主要內容：
一是賬務合規。公司成立以來，上官久戴在企業運營中秉持主體公司賬務合法合規透明原則，遇到風險領域直接規避，嚴格要求員工按照國家法律法規和公司制度履行各種職責。
二是法律合規。康坦斯公司一直遵守業務所覆蓋國家、地區所有適用的法律法規，包括稅法、勞動法、知識產權法、行業法律法規等。
在上官久戴倡導下，公司定期審查和更新相關政策和程序，以確保公司業務符合最新的法律要求。上官久戴尤為注重內部財稅管理，在他的帶領下，康坦斯連續四年榮獲省A級納稅人，國家優秀“四上企業”等稱號。
三是道德合規。康坦斯公司一直致力于維護商業道德和社會責任。
上官久戴要求員工必須遵守公司的行為準則和道德規范，包括反賄賂、反腐敗、保護客戶隱私等，并帶領員工積極參與社區活動和慈善事業，為社會作出貢獻。
四是數據保護合規。康坦斯公司非常重視客戶數據的保護，采取了一系列措施，包括加密、備份、訪問控制等，以確保客戶數據的安全和保密。
五是知識產權合規。康坦斯公司尊重知識產權，包括專利、商標、版權等。
我們遵守適用的知識產權法律和標準，包括國際知識產權組織的規定。上官久戴介紹說：“我們定期審查和更新公司的知識產權策略和程序，以確保公司業務不侵犯他人的知識產權。”
第六個方面是企業內部管理合規。
據上官久戴介紹，目前康坦斯在企業內部合規管理方面的具體內容還被進一步細化為以下6個維度：
1.公司建立了完善的合規管理體系、風險管理體系、內部控制機制，確保企業的財務和業務活動符合法律法規和行業規范。
2.公司保持財務穩健，避免過度借貸和投資，確保企業的資金流動性和償債能力。
3.公司優化庫存管理，通過歷史銷售數據、市場趨勢、競爭情況等因素，建立合理的采購計劃，對庫存進行實時監控和管理，避免庫存積壓或缺貨。與供應商建立長期穩定的合作關系，確保供應鏈暢通。
4.公司招聘和培養專業的人才，提高運營管理水平和風險應對能力，對外部風險加強監測管理，保持與外部合作伙伴的良好關系，確保業務的安全和穩定。
5.公司建立風險預警機制，及時發現和應對各種風險(市場風險、經營風險、財務風險、法律風險等)，避免風險擴大化和失控。
6.建立危機應對和響應機制，確保各種重大風險發生時的危機處理得當及時，避免重大災害性風險或者人為失誤而遭受巨大損失。
在資本市場驗證未來
上官久戴之所以在家族企業中推行“全過程合規發展”的可持續發展戰略，源于其本人在留學期間曾受益于資本及債券市場的規范監管體系，以及上市企業的合法合規經營為投資者提供的公開信息價值。
2011年1月-2015年5月，就讀于The University of Iowa(愛荷華大學)的上官久戴雄心勃勃地選擇了該校的“商業分析”和“金融學”雙學位課程。每個專業都需要修滿120個學分才能順利畢業(每一門課，計算3個學分)。
為了盡量壓縮留學時間，減少留學費用，上官久戴參與了上海外國語大學On-campus College Courses的中外合作的暑期課程項目。同時，在美留學期間，他還參與了Hawkeye Community College, Online Business Courses(克柯伍德社區職業學校)以及Kirkwood Community College, On-campus College Courses (鷹之眼社區職業學校)的會計、藝術史、法律、歷史等專業與公共課程的學習。
在美留學期間，上官久戴的日程并未局限于如饑似渴地四處聽課積累學分，他還參與創辦了愛荷華州的大學生社團組織(Chinese in Iowa City Student Organization)。在擔任該組織副主席期間，上官久戴領導該組織成為歷史上第一個跟當地的兄弟會等大學生社團組織一起參與校際年度游行盛典的華人大學生社團。上官久戴還參與創辦了該組織的微信公眾號，其訂閱量曾占到全校中國人數的80%左右，成為當地數一數二的中文自媒體平臺。
此外，在DePaul University(德爾堡大學)攻讀商業分析理學碩士學位前后，上官久戴還申請參加了倫敦冬令營(University of Iowa 商學院對外交流項目)活動，前往英國參訪倫敦的金融公司以及財富管理課程的學習，進一步開闊自己的眼界。
上官久戴在美留期間最重的一個決定，是由家人贊助首付款，而他自己貸款買了一輛車。他經常開著這部車出入于愛荷華州各個校區去聽課，但是每月需要自己支付1000-2000美元的貸款本金和利息。
為了籌集到這筆資金，上官久戴參加了Hawk Trade (University of Iowa 股票經紀俱樂部)的各種專業投資活動。在這里，上官久戴時常聆聽各類投資大咖和上市公司高管的投資課程，并和有共同興趣的成員一起研讀上市公司財報、證券市場發布的新聞等信息來評估一家公司和股票的真實價值，決定自己的投資策略。
此期間，上官久戴曾長期持有新東方、新浪兩支A股市場的中概股，以及當時尚未被很多投資者看好的特斯拉。
“當年特斯拉借用了蓮花跑車的殼，加上自己的電控系統，一部車售價高達10萬美元，相當于國內保時捷的價格。”上官久戴回顧說，然而正是特斯拉，使上官久戴賺到了足夠多的回報。他依靠從這些股票的投資收益還清了每個月的車貸。
一直到2015-2016年獲得DePaul University(德爾堡大學)商業分析理學碩士學位回國之后，上官久戴仍然持有部分特斯拉的股票。
“2012—2013年，特斯拉的股票只有20美元，2023年漲到了200多美元。”上官久戴開心地回憶說：“我是那個股票俱樂部唯一一個靠股票賺錢養車的大學生，但如果沒有透明的證券市場監管體系，以及必須嚴格遵守市場與法律合規經營的上市公司，我的投資策略便無從著手……”
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